Obtenez la puissance et augmentez vos résultats de ventes immédiatement !
Avez-vous jamais commencé quelque chose et ne lui avez-vous accompli ? _ ou peut-être là être quelque chose qui vous connaître que vous devoir faire mais vous juste faire non sembler pour obtenir autour ? Ou peut-être il y a quelque chose qui vous connaissez avantage de plus d'attention/de plus de foyer mais vous juste ne lui accordent pas l'attention qu'il mérite ?
Pour beaucoup de gens d'affaires ceci résume l'expérience de vente !
La plupart des personnes que je parle à qui sont impliqués dans les ventes librement admettent qu'elles ne se concentrent pas sur assez des affaires nouvelles ou qu'elles mettent fréquemment au loin la nouvelle génération d'affaires pour faire autre chose à la place. Ceci semble étonnant quand chaque personne d'affaires sait que la nouvelle génération d'affaires est essentielle à les aider pour frapper la cible, pour les pousser au-dessus de la cible ou pour établir les affaires qu'elles désirent.
Donné ceci ? pourquoi est-il que nous tellement souvent n'agissez pas ?
Un grand pourcentage des personnes que je parle pour me plaindre que des ventes n'est pas vues comme professionnel et qu'elles ne se considèrent pas en tant que réalisation d'un travail professionnel. Quand je leur demande quand elles ont pour la dernière fois lu un livre ou ont suivi une conférence sur la vente, des communications ou motivation elles me regardent comme je suis stupide.
90% positifs n'ont pas lu un livre en dernière année et ? bien plus de 80% n'ont jamais lu un livre sur la vente !
Est-ce une surprise puis qu'ils se sentent non professionnels ?
Question.
Considéreriez-vous un chirurgien de cerveau sans la formation et qui n'avait jamais lu un livre ou avait suivi une conférence ? Je ne pense pas ainsi !
Est-ce qu'ainsi pourquoi c'est le cas ?
Je crois qu'il descend simplement pour accroître. Nous savons souvent ce que nous devons faire mais il est simplement plus facile de ne pas le faire. Pensez cela pendant une seconde. Avez-vous jamais pensé que vous avez vraiment eu besoin tellement d'appeler froid ? Vous peut-être avez obtenu la liste de client ensemble, vous êtes obtenu un café et assis pour le faire. Tous prêts à aller mais d'autre part vous avez fini vers le haut de passer par votre inbox d'email ! Je pense que chaque personne d'affaires a fait que parce que parfois il est plus facile juste de ne pas le faire !
Car nous sommes toujours au début de 2005 j'ai décidé aujourd'hui que nous devrions nous concentrer sur ce que vous voulez et sur la façon dont obtenir la puissance de sorte que vous vous sentiez obligé à agir en ce moment. Enregistrez les résultats de vos résultats dans votre notation de succès de ventes et rappelez-vous ? plus le détail vous entrez dans, plus la puissance est grande ? plus la puissance est grande, plus l'appel à l'action.
Mais avant que nous faisons ceci ? considérez le fait qui selon toutes les statistiques - vous êtes sur le point de catapulter vous-même dans le groupe d'élite de gagnants de ventes !
Pourquoi ?
* 90% de personnes de ventes n'achètent pas des livres ou n'écoutent pas des acoustiques
* 90% de livres/d'acoustiques ne sera pas lu/passé entendu le premier chapitre
* 80% de lecteurs/d'auditeurs ne prendra aucune mesure
Cela signifie que si vous lisez ET agissez vous ferez partie incroyablement d'un groupe d'élite ! Intéressé ?
Où êtes-vous maintenant ?
Aucun sérieusement ! Où êtes-vous maintenant ? Quand je travaille avec des individus et des équipes j'ont découvert qu'il prend une quantité incroyable de courage et d'honnêteté d'étudier vraiment où nous sommes actuellement. Dans la vie nous tous vivons dans nos propres perceptions du monde ? compromis par les lunettes que nous portons habituellement. Si vous allez faire une différence radicale à n'importe quel secteur de votre vie il est essentiel que vous traversiez cette barrière et soit honnête avec vous-même. Seulement par la prise cette étape cruciale obtiendrez vous ce que vous voulez.
Au cours des minutes à venir je vais te poser quelques questions. Plus vous prenez pour considérer vraiment du temps ces derniers et penser par les réponses, plus elles vous aideront à obtenir la puissance. Je recommande vivement que vous enregistrez les questions et les réponses dans votre notation de succès de ventes (SSL).
Questions pour se demander
Quelle est l'issue ou le défi de pressurage aux lesquels vous faites face avec la nouvelle génération d'affaires à l'heure actuelle ?
Si vous deviez savoir, quel est la plus grande issue que vous avez besoin de résolution à l'heure actuelle tel que si vous la résolviez vous feriez une percée importante ?
Parfois il n'est pas aussi facile répondre cette question. Subsistance la demandant de vous-même à plusieurs reprises. Faisons- facelui, si c'était complètement facile, chacun le ferait et alors vous maintiendriez seulement l'obtention en avant !
Les réponses typiques incluent :
* Je n'ai pas assez de temps de produire des affaires nouvelles
* Fabrication des excuses
* Crainte de rejet
* Assez non confiant
* Pas assez de formation, de connaissance, d'appui, d'etc. de secours.
* Le marché a enfoncé
* Rejets de client
* Prix
* Rapports existants de fournisseur
* Aucune base de données
* Fils sans réserve
* Et beaucoup, beaucoup plus ?
Est-ce que je suis sûr que je comprends cette issue entièrement ?
Parfois l'issue de présentation n'est pas la vraie issue du tout.
Avant que nous vous continuions le besoin de s'assurer que vous avez un plein arrangement de l'issue actuelle.
* Que continue vraiment ici ?
* Combien de temps cette issue avait-elle continué ?
* Est-ce que je l'ai toujours considérée un défi ?
* Combien mauvaises sont les choses vraiment ?
* Ce intéressant travaille dessus ?
Pour le reste de cet exercice je vais employer la crainte du rejet et n'ai pas assez de temps en tant que mes exemples. Je baserai mes réponses sur des réponses typiques données par des coachees en sessions que je cours.
Crainte de rejet. « Avant que je fais même l'appel que je suis inquiété que le client me rejettera. Je n'étais pas me suis toujours inquiété de ceci. Quand I d'abord commencé se vendant que je ne me suis pas inquiété du tout. Je devine que j'ai commencé à sentir de cette façon environ pendant 3 mois après que j'ai commencé. Je semble obtenir ai rejeté beaucoup plus souvent maintenant et, si je suis honnête je faites la nouvelle génération très petite d'affaires. C'est certainement intéressant travailler dessus pendant que mon manque de proactivity effectue mes affaires. »
Je n'ai pas assez de temps. « Je pense que c'est plus enveloppé vers le haut avec la crainte du rejet. Je suis très occupé mais Général je fais des excuses quand il vient à froid-appeler. Si je n'avais pas la crainte du rejet que je suis sûr que je pourrais trouver le temps. J'ai commencé à trouver des choses pour faire dès que j'ai commencé à gagner mes premiers clients et les choses ont vraiment assez le mauvais maintenant. Si je devais perdre un client je vraiment n'ayez aucun support car je ne m'étais pas concentré sur la nouvelle génération d'affaires du tout récemment. »
Quel est l'impact de ce problème sur moi ?
Maintenant ? J'ai dit que vous avez dû être honnête ! Demandez-vous ?
* Comment ce problème effectue-t-il actuellement sur moi ?
* Quels résultats suis-je devenant dus à ce problème ?
* Vont comment ces résultats m'effectuant ; mon équipe ; mes affaires ?
* Quand est-ce que je considère cet impact comment fais je me sens à son sujet ?
Rappelez-vous de considérer chaque incidence séparément.
Crainte de rejet. « Je ne fais à peine aucune nouvelle génération d'affaires. Je sais que ceci effectue ma base de client potentiel. J'avais l'habitude d'apporter sur de nouveaux clients tout à fait régulièrement mais je ne peux pas me rappeler la dernière fois que j'ai apportée sur un client vraiment nouveau. Mon équipe ne me voient pas vraiment pendant qu'un nouveaux gagnant et moi d'affaires savent que le patron pense qu'I seulement « cerise-sélectionnent » des affaires faciles. sien me fait la sensation contrariée pendant que je sais que je peux être meilleur que ceci. Ce qui est plus je pensez que je suis moins confiant dans mes rapport d'affaires avec les clients existants et ceci effectue mes revenus potentiels. »
Je n'ai pas assez de temps. « Puisque je ne fais pas l'heure de produire des affaires nouvelles que je sabote mes propres chances de succès. Quand les autres font la génération d'affaires je fais habituellement l'administration. Je ne suis pas vraiment une partie de l'équipe pour cette raison et il me dérange. »
Quelles futures conséquences votre problème apportera-t-il ?
Tout à fait souvent quand nous ne faisons pas quelque chose en ce moment il n'importe pas vraiment. Faire l'exercice aujourd'hui ou ne pas faire l'exercice aujourd'hui fera peu (ou rien) pour vos niveaux de forme physique, votre physique ou votre santé. Quand considéré sur une plus grande période des actions cependant quotidiennement telles que l'exercice déterminera des différences massives dans les résultats qui vous obtenez.
Quand vu vos actions et leurs conséquences vous devez regarder le long terme. Il est important que vous prenniez du temps de penser vraiment à travers et de décrire ces conséquences. Plus elles sont pour vous vraies, plus la puissance pour le changement seront créées.
Questions pour se demander ?
* Si rien ne change dans votre situation actuelle ce qui les conséquences sera ?
* Quels sont les résultats probables de votre action continue (ou d'inaction) ?
* Quelles conséquences est-ce que ceci a sur votre carrière de ventes, finances, affaires, perspectives promotionnelles et amour-propre ?
* Quel est en jeu pour vous ?
* Comment est-ce que d'autres tel que votre famille, amis et connaissances seront affectés ?
* Que pensez-vous de ce cours des événements ?
Crainte de rejet. « Finalement, je n'aurai pas assez d'affaires entrer et je serai probablement renvoyé ou aller buste. Aucune affaire ne peut survivre sans nouvelles ventes. J'ai été tout à fait ambitieux dans le passé et ai pris des prêts pour des voitures et une nouvelle maison. Si je n'effectue pas les ventes puis je pourrais facilement perdre ces derniers. Mon industrie est tout à fait petite et il ne serait pas bon pour mon employabilité de réputation ou de futur si j'étais renvoyé ou rendais superflu. Je détesterais la pensée que je n'avais pas réalisé mon travail. Si je perdais ma maison elle exercerait une quantité incroyable de pression ma vie de famille trop comme nous espérons avoir un bébé l'année prochaine. »
Je n'ai pas assez de temps. « Si je ne crée pas l'heure de produire des affaires nouvelles que je n'effectuerai aucune vente et je perdrai mon travail. Ceci me fera l'unemployable car ma référence serait pauvre. Je ne pourrais pas maintenir les paiements de voiture ou mon hypothèque. Ceci créerait des tensions massives de famille et l'effort personnel. »
Prenez la responsabilité personnelle
Les gens me demandent souvent ce que sont les différences entre de grands vendeurs et superstars de ventes. C'est une question véritablement grande qui, je croit, a plusieurs réponses. La haute vers le haut sur ma liste serait que les superstars de ventes prennent la responsabilité personnelle de leur succès n'importe comment les choses dures autour de eux peuvent obtenir. Seulement en prenant la responsabilité personnelle totale pouvez vous devenez totalement responsable des résultats qui vous obtenez.
En maintenant ceci premier dans votre esprit considérez comment vous avez contribué à la situation actuelle ou au problème ?
J'accepte totalement que votre réponse initiale puisse bien être que vous n'avez pas contribué. Pour beaucoup de personnes cette façon de penser représente un saut par tranche dans leur comportement habituel ainsi elle peut ne pas venir facilement.
Subsistance se demandant ?
Si je savais, comment est-ce que j'ai contribué à cette situation actuelle ou problème ?
Crainte de rejet. « Je me suis permis de tomber proie à ma propre imagination et de devenir craintif de produire des affaires nouvelles. Je me suis concentré sur les temps que je n'ai pas réussis plutôt que les temps que j'ai. J'ai écouté les gens autour de moi qui n'obtiennent pas des résultats plutôt que se concentrant seulement sur tels qui sont les interprètes maximaux. »
Je n'ai pas assez de temps. « Je me suis permis de faire des excuses et de rationaliser mon propre comportement en raison de ma crainte de rejet. J'ai écouté et ai adopté les mentalités d'autres vendeurs qui font des excuses plutôt qu'agissant. »
Voulez-vous changer maintenant ?
Avant que nous commencions à parler de ce que vous me voulez à la place pensez qu'il est important de savoir que vous voulez changer maintenant ne faites pas vous. Prenez ainsi un moment et le considérez ?
* Que gagnerez-vous quand vous résolvez cette situation ?
* Quels résultats est-ce que vous commencerez-vous à obtenir et pourquoi vous les apprécierez ?
*How vous sentez-vous au sujet de votre décision pour se déplacer vers une solution satisfaisante ?
Crainte de rejet. « Quand je laisse aller de la crainte je pourrai produire des affaires nouvelles avec confiance et professionnellement. Ceci me permettra de prendre la commande de mon propre destin quelque défis de ventes soient jetés dans mon chemin. Je commencerai à créer de nouveaux rapports de client, nouvelles ventes et nouvelles occasions. Savoir ceci rend me la sensation vivante et prête à obtenir allante. »
Je n'ai pas assez de temps. « Je gagnerai la capacité de choisir comment je passe mon temps plutôt qu'étant dicté à par ma crainte irrationnelle. Je peux me concentrer sur prévoir ma campagne de ventes de sorte que je gagne des avantages de maximum de mes efforts. Je me sens excited aux possibilités en avant. »
Vous + engagement 100%
Beaucoup de fois dans mes programmes je te demande de se commettre à l'action. Dans les esprits des superstars de ventes il n'y a aucun plus grand engagement qu'à vous-même. Saisissez votre notation de succès de ventes et répondez aux questions suivantes ?
1. Quelle est la mesure la plus puissante et la plus conforme que vous pouvez prendre en ce moment ?
2. Que va obtenir de la manière de vous la prenant ?
3. Comment allez-vous traiter ce défi ?
4. Quand vous commencent et accomplissent cette étape (mettent une date là-dessus) ?
Ma suggestion est que vous signez et datez votre engagement à cette étape.
Bienvenue au nouveau vous ? obtenons allants !
Pendant les 10 dernières années, Gavin Ingham avait aidé des personnes de ventes à éclater leur exécution de ventes en transformant le doute de soi-même, la crainte et le manque de motivation en individu-croyance, confiance et action. Avec son approche inspirée à une expérience commerciale de cartels d'exécution de ventes et de Gavin de motivation, technologies personnelles d'excellence et de communications dans la livraison personnelle et le succès de ventes d'affaires.
Visitez http://www.gaviningham.net maintenant pour joindre le bulletin mensuel libre de Gavin emballé complètement des secrets, des stratégies et de la tactique de ventes. Joignez maintenant et obtenez l'objection d'inauguration de 9 pièces de Gavin manipulant le cours absolument librement.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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