Catapult votre entreprise? Comment arriver à chasser les clients au lieu de vous dans l'autre sens
Je pensais à l'énoncé suivant: La Small Business Administration nous dit que 80% de toutes les petites entreprises ne font plus de 2 ans, et de 5 ans, 90% ont fait faillite. Si tel est le cas, alors pourquoi est-ce que toutes les entreprises à y essayer d'être comme les autres? La plupart copie de tout droit à la façon dont tout le monde dans le même secteur d'activité définit leur Office de raisons que je reçois de clientsThey ne veulent pas réinventer la roue. Ils veulent apprendre de ceux qui l'ont fait, car il permettra d'économiser temps et nous money.Can alors en déduire qu'ils sont tous mauvais? Oui! Au moins 80% d'entre eux! Trouver Comment Be Different apportera plus de Succès plus rapide que d'essayer d'être comme tout le ElseFor la plupart des entreprises il ya quelqu'un comme vous à la lettre tous les coins de rue dans le monde. N'est-il pas un peu difficile de se faire remarquer dans une foule debout que tous les se ressemblent? Si vous voulez être remarqué, si vous n'avez pas d'aspect différent, quelque chose qui ferait de vous reposer la tête et les épaules au-dessus de cette foule, je vais vous donner ici que deux points, si vous décidez de suivre eux, feront de votre entreprise de manière visible que les gens sont la chasse à acheter chez vous plutôt que de l'autre sens. Il fera de votre entreprise d'un aimant, tirant sur les clients in.Find ce qui vous rend unique (nous allons discuter que plus tard). Trouver ce qui est différent sur les 20% des entreprises qui réussissent. (Je ne dis pas de les copier et de regarder comme eux. Je suis en suggérant qu'ils ont quelque chose que nous pouvons apprendre à partir de). Apprenez ce que les autres 80% des entreprises font que nous pouvons éviter it.Finding Votre Unique Selling Proposition, cette chose que vous avez fait de façon visible au-dessus de la foule, ils sont la chasse youWhen Je travaille avec mon équipe de direction d'entreprise coaching des clients je passe une partie importante de notre temps à essayer de trouver ce qui permettrait à mes clients différents. Cette idée seule peut vous rendre super réussie si vous trouvez votre puissance de vente unique proposition.List vos produits / services / featuresLet l 'démarrer une feuille sur un morceau de papier. Sur la gauche une colonne appelée Produits / Fonctions / services, et la liste de tous vos produits, vos fonctions, vos services que colonne. Liste de chacun sur leur propre ligne de gauche side.Benefits--Pourquoi acheter le produit / service? Suite à la création d'une colonne, l'étiquette, elle, "Benefits, Que feriez-vous un client d'acheter mon produit ou service. Il s'agit d'un réponse à "Pourquoi acheter un produit (service)." Ne vous inquiétez pas de perfection ici. Il s'agit d'un processus de pensée qui va mieux, plus vous en pensez, et jusqu'à ce que vous commencez à écrire vos pensées, il n'est pas va mieux. Ainsi, dès maintenant. Il s'agit d'un processus. Vous trouverez que votre début de réponse sera plutôt faible fade et insipide. Vous avez peut-être pas de cet avis lors de la première de les écrire, mais je vous garantie que plus vous révision à chaque fois que vous regarder en arrière et de réaliser à quel point loin de cible que vous avez été quand on parle de votre produit avant, et probablement encore en sont aux premières phases de ce que nous faisons en sorte que now.Make droit, comme vous écrire les réponses de chaque colonne à la droite, qu'ils s'alignent avec un produit ou un service sur la même ligne de la première colonne. Ainsi, répondre à la même question pour chaque produit ou service.Why Achat de moi? Le prochain colonne de droite est "Pourquoi acheter de moi?" En d'autres termes, si quelqu'un a déjà décidé d'acheter le produit sur la base des prestations que vous venez d'écrit dans la 2e colonne, et si ya vraiment quelqu'un qui, comme moi à chaque coin de rue, puis donner une raison pourquoi ils devraient acheter de vous, ou mieux encore, pourquoi devriez-vous être remarqué ci-dessus que la foule à chaque coin de rue. Un petit conseil: Avant d'aller là où tout le monde va-votre réponse ne devrait pas avoir à faire avec moins cher. Si vous allez vous y perdre. Tout le monde est déjà là. Vous allez être comme tout le monde cherche de toute façon. Prenez votre meilleur dans ce domaine, nous allons revenir et obtenir le meilleur later.Make "avantages" et le "Pourquoi acheter chez moi"?. MEASURABLENow, la dernière colonne:? Prendre la fois Pourquoi acheter le produit? ? Et Pourquoi acheter de moi? ? Et de les transformer en mesurables le droit results.Finding résultat mesurable est l'endroit où vous trouverez l'occasion de se démarquer au-dessus de la foule, où vous trouverez une déclaration qui va faire de votre entreprise un aimant à customers.I voulez-vous faire marche arrière et bien regarder l'ensemble de ces réponses. Avez-vous répondre à toutes les questions sur la base de ce qui avantage le client reçoit vraiment? Ou était-il encore sur le produit / service, est-il de nature iffy, fade insipide, faible?. I'll utiliser l'un de mes clients entreprises. Il est un coach d'affaires aussi bien. Je suis entraîneur, les entraîneurs, un conseiller de conseillers d'affaires. Son produit est business coaching, de formation, les ventes training.Now au profit d'un client pourrait recevoir: Il est presque trop facile de dire que l'éducation, l'amélioration des compétences, mais ce n'est pas de creuser assez profondément. Pourquoi le client veut une meilleure éducation et de compétences? Quel est le résultat final, si on se demande pourquoi, pourquoi ce, jusqu'à ce que la raison pour laquelle nous avons au fond line.Benefits: augmentation du chiffre d'affaires, augmentation de la ligne en bas, plus facile de courir des affaires. À mon avis, c'est encore un peu faible. Mais passons, afin que vous voyez le principe. Et je vous suggère de faire de même. Obtenez les idées dans un premier temps. Puis, après avoir terminé toutes les autres colonnes de revenir et de regarder avec les nouvelles idées qui ont été generated.Why acheter de moi? C'est un peu trop facile à-dire qu'il leur donne la formation, ou est-elle à un meilleur prix que les autres. S'il creuse assez profond, il leur donne des résultats au lieu de la formation. Là où la plupart des entreprises fournissent une formation pour un jour, il va demander au client ce qu'il veut et creuser plus profond pour cette réponse, et ensuite se concentrer sur l'obtention de résultats, et pas seulement la formation. Toujours pas où je le veux. Il est encore weak.For les mesures: les clients des petites entreprises qui agissent sur les idées qu'ils générer ensemble double de leur activité dans 3-4 semaines, et il vous garantit un retour sur investissement de 2:1 son fee.Now si je retourne Pourquoi acheter chez moi, et d'ajouter, "donnant des résultats (et de combien, il est mesurables, un double-vous entreprise? Un très bon coach.), Et de le faire dans 3-4 semaines "au lieu de juste un peu de temps nous commençons à atteindre ce très puissant statement.Using ce que vous trouverez dans la partie mesurable dans votre marketing, en l'ascenseur de votre discours, vous allez trouver des gens pour vous remarqué un changement. Vous allez commencer à voir la commercialisation des résultats aller jusqu'à 5-10 heures. Lorsque vous utilisez ce cas dans un réseau, vous aurez la salle à venir pour en savoir plus more.Most de mes clients lorsque nous balk vraiment commencer à parler de "rendre mesurables." Ils sont en général ont peur de s'engager à quelque chose. Et beaucoup n'ont même jamais pensé à ce type de résultats pourrait être measured.I 'll obtenir des réponses telles que «Comment puis-je mettre une mesure sur elle? J'ai tellement de produits différents. Ils sont tellement différents, je ne peux pas vous donner une réponse." Or, gee Je ne me sens pas confortable de commettre ce que je peux ne that.I 'll ne les laissera pas sortir avec cela. Choisissez une moyenne, choisir la meilleure que vous avez jamais fait, la pire que vous avez jamais fait. Il s'agit d'un processus de pensée. Et puis, il faut mettre quelque chose sur le papier que vous êtes prêt à s'engager. Nous écrivons donc quelque chose qui dit, «la plupart de nos clients l'obtenir? .." "le client typique de l'obtenir?.», et «je vais garantir absolument que le client recevra ce? "Au début, beaucoup de mes clients se sentent qu'ils ont de s'engager à quelque chose qu'ils ne veulent pas s'engager. Eh bien, devinez quoi? C'est ce qui va vous faire différentes. Portez une attention particulière. Ce sont les clés à catapulter vos forward.Very quelques s'engager à des résultats qu'ils se livrer. Making it mesurables livrera un produit qui est si visiblement plus haut que tout le monde vous remarque. Tous les autres est la vente de génériques stuff à chaque coin de rue. Assurez-vous que votre déclaration est vraie et deliverable.Believe moi ça fonctionne. J'ai des gens courir vers moi après chambre introductions en entendre davantage. Ou parfois à-dire, "Vous ne pouvez pas vraiment faire cela?. pouvez-vous?" Retour à mon coaching client exemple: les ventes ont traversé le toit quand il est prêt à se lever et de s'engager à doubler l'affaire de quelqu'un, ou de doubler la production de une partie spécifique d'une entreprise, si, à son tour, vient agir sur les idées, puis de garantir un retour sur investissement 2:1 contre la taxe. C'est mesurables. C'est une très visible, une définition claire des résultats en results.Measurable un ascenseur discours, annonces, de brochures, de l'endroit où vous en sortir il ya à voir deviendra si puissant d'une déclaration que votre entreprise va être magnétiquement clients en tirant plus vite que vous pourriez peut-être imagine.Alan Boyer, président / chef de la direction du chef de vue, LLC, est considéré comme l'un des leaders mondiaux de la percée des spécialistes. Résultats typiques sont de doubler sa petite clientèle d'affaires, tandis que de plus gros clients hsi l'expérience de doubler les résultats des départements et des groupes de travail. Son objectif est "la multiplication des entreprises." Il a travaillé avec certains des plus grandes entreprises du monde, le multi-billiong dollar projects.With plus de 35 ans d'expérience en affaires, il a catapulté les entreprises d'années-lumière, dans les semaines à venir. Certains ont doublé et certains ont bondi de 10 fois. Il affirme que la clé de l'est: aider les propriétaires d'entreprises et les employés de développer l'entreprise Aider les aptitudes à surmonter les limites et les attitudes qu'ils avaient construite entre les oreilles (l'auto imposé des restrictions, je ne peux pas, cela ne fonctionnera pas pour moi, je suis différent) En les aidant à trouver des percées dans leur entreprise et de la pensée, il aide les entreprises du monde entier vont bien plus loin que jamais cru possible?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer chefs-perspective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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