Be yourself
Voici la chose ... vous avez encore à faire tout le marketing et les ventes sur le message de tous les WIIFM * pour votre public cible. Mais c'est la façon dont vous le faire? les mots que vous choisissez et votre comportement? qui fait le lien avec le marché sur tous les you.Let l 'aperçu de ce que les experts conseillent. Par ailleurs, alors que ces conseils sonore bizarre - ils sont des pépites de vrai, alors restez avec moi: 1. Être un authentique liar.2. Soyez votre propre valentine.3. Se battre bull.Here 's comment ces experts se connecter avec succès sur le marché? et vous le pouvez aussi: Être un authentique menteur. Dans son dernier livre, Tous les marketers sont des menteurs, Seth Godin explique: «le pouvoir de dire authentique histoires d'une faible confiance monde. "légèrement inquiétant au premier abord, il souligne le fait que nos acheteurs sont en fait ceux qui mentent. Pour eux-mêmes. En savoir plus pourquoi ils veulent acheter de us.Successful de commercialisation ne sont que fournir les histoires que nos acheteurs de choisir de croire. Mais voici le hic: il faut vraiment vivre l'histoire que vous raconter. Le deuxième acheteur potentiel sent rien de moins que le dévouement complet à ce que vous vente, vous traversez la ligne de fib à la fraude. " C'est tout simplement pas assez bon pour avoir une bonne histoire. Vous avez de vivre à la hauteur aussi. Si vous êtes un cordonnier, sans chaussures, pourquoi les clients de prendre votre des conseils? Soyez un modèle pour ce que vous vendez, et rien de moins. Puis, de raconter une bonne histoire à ce sujet, à des acheteurs qui veulent believe.Be votre valentine. Dans son petit livre chaud, Little Red Book of Selling, Jeffrey Gitomer adopte une approche difficile: l'amour pour nous aider à être la meilleure version de nous-mêmes nous pouvons be.My personnels favoris sont:? N ° Whining ( "Ne pas me plaindre de ce que le client ne reviendra pas à votre appel. Etude de messagerie vocale. Ne pas plaindre à moi que votre patron est un crétin. Obtenir un nouveau. Ne pas me plaindre que votre entreprise ne vous donnera pas un ordinateur portable. Aller acheter un. ")? Kick Ass Your Own (" jamais une mauvaise journée? Jamais perdu une vente vous pensiez avoir? Avez-vous déjà eu quelqu'un de vous dire oui et trois jours plus tard seulement s'évaporer? Vous voulez savoir quoi faire à ce sujet? Frappez votre propre cul. Personne ne va vous remettre succès? C'est quelque chose que vous devez faire pour vous. ") Le coeur de Gitomer du message est mis votre coeur dans votre travail? et si vous n'aimez pas ce que vous vendez, rendez-vous vendre quelque chose d'autre. Aucun montant de marketing savamment emballées spin peut camoufler l'absence de coeur. Vos clients verront droit à travers lui, et n'achètera pas de you.Research montre que les gens achètent des services professionnels en raison de la confiance. En Gitomer's words, "Si elles comme vous, et ils croient que vous, et qu'ils ont confiance en vous, et ils ont confiance en vous? alors ils peuvent acheter de vous. "Que votre cœur par le biais de briller dans vos paroles et actions. Si vous le faites, vos clients, comme, crois, la confiance, avoir confiance, et d'acheter de you.Fight taureau. Dans leur récent ouvrage, Pourquoi Business People Speak Like Idiots: Un clown's Guide, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, Jon Warshawsky et le donner à nous directement. Arrêtez d'utiliser des mots qui n'ont pas de sens, ennuyeux, indirects et obscure. Commencer à communiquer avec votre propre voix, de la personnalité et style.How de fois avez-vous assisté à des présentations d'esprit d'engourdissement, de sens des diapositives PowerPoint, ou n'a pas eu l'occasion de (pas confiance dans) la personne qui tente de vous vendre sur leur idée, le service ou le produit? Alors stop. Il suffit de ne plus ajouter de la bulle qui s'accumulent chaque jour dans les communications d'entreprise. Parler et écrire à votre public cible de personne à personne. Demandez-leur des questions simples qui sont au cœur de leurs désirs et leurs besoins. Dites-leur que vous avez pensé beaucoup sur leur situation et avoir des idées qui pourraient les aider. Et le faire sans la béquille de diapositives, de business-bête de parler, ou noire messaging.In d'autres mots, juste être soi .* WIIFM: What's In It For Me? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., et Warshawsky, J. (2005). Pourquoi Business People Speak Like Idiots: Un clown's Guide. New York: Free Press.Gitomer, J. (2004). The Little Red Book of Selling. Austin: Press.Godin Bard, S. (2005). Tous les marketers sont des menteurs. New York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing guide, visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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