Il vous manque de ventes, de la peur de la douleur? améliorer le pouvoir de persuasion de vos mots!
L'éducation et la motivation est un puissant formule. Mais comment vous assurez-vous que le niveau de motivation dans vos futurs clients ou vous-même, d'ailleurs, est vraiment aussi élevée qu'elle pourrait l'être? Simple. Vous vous assurez que de construire la douleur dans votre stratégie de motivation. Notre instinct de survie de base signifie que, étant donné un choix entre la recherche de plaisir ou d'éviter la douleur -, nous allons généralement opter pour éviter pain.Once persuadé que vous avez quelqu'un de s'éloigner de quelque chose, il devient beaucoup plus facile de leur donner quelque chose de souhaitable de passer towards.7 Conseils d'utilisation de la douleur To Build MotivationThis «douleur» peut ajouter de la puissance à tout, de lettres de vente, motiver se parler à soi, les ventes de réunions, de présentations et de propositions. Il est puissant, alors l'utiliser avec prudence et de toujours être conscient de l'issue positive après vous, pour vous et votre prospect.Just un peu de signalisation de sécurité avant de commencer ... Assurez-vous d'avoir quelque chose de positif pour aller vers une fois que vous avez encouragé quelqu'un (ou vous-même) de s'éloigner de quelque chose. La motivation peut être sans direction destructive.1. What's Up? Découvrez ou décrire la situation actuelle de mettre en place l'ensemble de la situation et de fournir un point de départ pour étudier les problèmes et pain.In une lettre de vente, tels que l'ouverture de "Avez-vous jamais ..." ou des questions qui supposent un problème ou l'opportunité (par exemple: "Êtes-vous le plus de ...") sont parfaits pour cela." Avez-vous déjà perdu du poids avec un régime alimentaire seulement mettre Il Straight-le dès que vous Stop »,« Faites-vous des La plupart de vos Talents? "Quand une conversation à la question" Quoi? "Est trop puissant ..." Quel est votre plus grand / le plus grand défi auquel fait maintenant? "" Si vous pouviez changer une chose au sujet de votre entreprise actuelle situation serait alors QU'EST-CE QUE il être? "" Qu'est-ce que vous faites actuellement pour trouver de nouveaux clients? "" Dans la résolution de problème X Qu'est-ce que vous avez essayé à ce jour? "" Que se passe pour vous aujourd'hui? "La situation" est une base pour l'exploration. Écouter attention lorsque parler avec quelqu'un ou de décrire la situation en détail lors de vives presenting/writing.2. What's The Story? Une fois que vous avez suffisamment de données dont vous avez besoin pour résumer comme une histoire. Dans une conversation, cela peut être répété à la personne à qui vous parle avec. Dans un message de vente de cette histoire sera à l'embellissement de votre cadre. Il est toujours bon de le faire pour votre propre référence anyway.Let d 'un exemple: Disons que j'ai essayé de vendre Lean Marketing des cours de formation pour coaches.I 'ai travaillé avec suffisamment d'entre eux de savoir que d'une situation ils se trouvent en est la suivante ... SITUATIONThey semblent faire beaucoup de choses pour promouvoir leurs activités mais de nouvelles les clients ne semblent pas être à venir. Ils ont peut-être employé le soutien d'un autre entraîneur qui l'habitude de faire du marketing pour une grande entreprise de premier ordre, mais aucune des suggestions qu'ils ont faites semblent travailler. Cette histoire me donne beaucoup de points de départ pour la construction de leur douleur ...* choses qui fonctionnent pour les grandes entreprises ne fonctionnent pas pour votre petite entreprise de coaching ...* faire beaucoup de choses, sans résultats positifs ...* clients peu ... Mais l'essentiel, ils ont trop peu de clients et sont à court d'idées pour attirer de nouveaux ... C'est ce que je vais utiliser mon départ point.3. Construire Les conséquences Utilisation So What? Une fois que vous avez un problème ou la situation de l'histoire, vous pouvez choisir un thème à la douleur de travail à amplifier la gravité potentielle du problème. Poser la question simple, "So What?", Les œuvres here.Here 'est un exemple de la façon de l'utiliser dans conversation ... Q: "Donc, ce qui pourrait« trop peu de clients "mener?" A: "Trop peu de clients pourraient conduire à moins de profit» Q: «Et ce qui pourrait« moins lucratif »mène?" A: "Moins de bénéfices pourrait conduire à moins de revenus personnels" Q: "Et ce qui pourrait «moins le revenu personnel» signifie? "A:" Moins le revenu des personnes physiques pourrait signifier, je n'aurai pas assez d'argent pour rester en affaires en tant que coach. "Q:" Et ce qui pourrait «perdre votre entreprise mène?" A: «Perdre mon entreprise pourrait conduire à me perdre ma maison! "Maintenant que vous avez transformé un banal" problème de marketing »dans un sérieux problème angoissant de vie" tout ce que vous avez à faire est de diriger leur attention sur la solution ... Q: "Aïe! La perte de votre maison serait terrible. Alors que allez-vous faire pour vous assurer que ce n'est pas à cela? "Voici comment il chercher mai en version imprimée ou une présentation. Vous n'avez pas nécessairement à préciser tout parce que vous pouvez poser des questions sur papier aussi." Beaucoup de les entraîneurs d'aujourd'hui du mal à attirer de nouveaux clients. Bien que ce soit un problème commun les conséquences peuvent être dévastatrices que je vais vous dire peu de temps ... Si vous êtes sérieux au sujet de la réussite vous mai-être déjà fait beaucoup de de choses à essayer de trouver des clients po Peut-être que vous avez été les conseils de quelqu'un qui fait du marketing pour les bluechips, mais les résultats ne sont pas encore à venir. Vous êtes sans doute à une perte de ce qui reste à faire ... Si vous êtes déjà ce travail dur et d'obtenir les résultats de votre petite entreprise d'entraînement est sans doute à risque. Combien de temps pouvez-vous continuer à payer des factures ou votre prêt hypothécaire avant que les choses vraiment critique? Vous n'avez pas besoin de moi pour dire vous ce qui se passerait si vous êtes allé à la faillite -, je me demande ce qui pourrait arriver ... "4. Lay It On ThickYou pourraient jeter sur la douleur tout au long de la journée en utilisant l'approche ci-dessus. Il s'agit simplement d'arrachement à un niveau émotionnel dans de la même façon nous avons fait en tournant caractéristiques en avantages à quelques questions plus tôt. Mais cette fois, nous utilisons le processus d'enquêter négatif consequences.Your style personnel dictera quand "ça suffit" et "I" pense personnellement qu'il est brut de compter entièrement sur la douleur à convaincre quelqu'un. Rappelez-vous ceci: "Toute personne convaincue contre leur volonté est toujours le même avis." De plus, votre but est de "réveiller les gens à« ne pas baisser les them.5. Light At The End of The TunnelOnce la douleur que vous avez utilisé pour mettre les roues en mouvement dont vous avez besoin pour construire la motivation et à élever leurs niveaux d'énergie. Faites-leur savoir qu'il ya eu une réponse à tous leurs problèmes et quand on regarde tous impliqués dans la douleur de ne pas prendre de mesures, que vous pouvez voir un petit investissement maintenant sera worthwhile.This fera voulons une solution (qui si vous vendez, vous devriez avoir quelque chose) et vous ne l'avez pas encore dit eux ce qu'il est pour le moment. À ce moment-là, ils seront très impatients de connaître la réponse ... Dans cette impression, il faudra lire et en parlant, ils écoutent carefully.6. Most Wanted ResponseOnce vous avez dynamique (en utilisant douleur) et de l'enthousiasme (par allusion à gagner), vous êtes prêt à demander à votre Most Wanted Response.Either leur dire ce qu'ils peuvent faire et comment (par exemple la conversation avec nous, télécharger ebook etc) ou leur dire ce qu'ils doivent faire prochain pour en savoir plus (par exemple, donne la parole, lire x, y e-mail, acheter z) 7. Bad Is All Manipulation? Si vous pensez que la manipulation est au-dessus, alors vous avez raison. Mais la manipulation, tout comme le feu peut être utilisé aussi bien comme constructive destructive. Je suis parce que je partage cette confiance que vous avez à utiliser l'information pour le bénéfice de vos prospects, contacts et vous-même. Cela signifie que vous devez avoir une intention positive et que vous sachiez que, lorsque vous montrez une personne qui va être bon pour them.It 's la façon dont vous utilisez la manipulation qui est soit bonne ou mauvaise. Si vous l'utilisez pour créer une situation gagnant-perdant à mon avis, votre comportement est mauvais. Si vous l'utilisez pour créer une situation gagnant-gagnant, vous agissez avec honneur et dignity.If vous n'entendez toujours pas l'acheter ensuite ... ce Lies Are PainkillersAs je l'ai déjà dit, nous ferons de l'homme à peu près n'importe quoi pour éviter la douleur. L'un des moyens les plus efficaces de le faire est de nous bercer d'illusions et de mensonges et d'autres ... Si je perds mon emploi et de la maison, ce n'est pas la fin du monde? "" Il ya plus dans la vie que X, Y, Z "" Ouais , j'ai seulement eu une poignée de clients, mais c'est tout ce que je voulais de toute façon. "Et pensez à ce sujet. Qu'est-ce que la plupart des gens dire quand un petit ami demande:« Comment l'entreprise? "quand il est vraiment awful.Do on dit," Oh c'est terrible, si les choses continuer comme cet Je vais être sans-abri. Si seulement je savais quoi faire à ce sujet. "Bien sûr, ils ne le font pas. La plupart des gens se trouvent (à eux-mêmes et la personne qui sollicite) et de dire quelque chose comme" Oh entreprise est bien, merci pour la demande. "Un mensonge est un peu plus d'une douleur très dangereux tueur. Vous devez augmenter la douleur si vous voulez aider les gens d'une ornière. En leur montrant les conséquences négatives de l'inaction, vous êtes tout simplement montrer aux gens la REAL (si peu unnerving) la réalité de leur situation.Speak Bientôt, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER peut être lent au commerce mais ne laissez pas à obtenir que le chemin de votre succès. C'est le moment idéal pour travailler sur votre entreprise plutôt que dans celle-ci. Get 2 F'REE livres électroniques et de préparer plus de succès avec moins d'efforts ici ... http://www.leanmarketing.co.ukI m 'demandais si ... Vous connaissez d'autres Les gens qui devraient être la lecture de ce trop? Donc, faites nous une faveur (ils obtiennent 2 livres gratuits - nous avons un nouvel abonné - vous de chercher bien) quand on passe sur ce lien ... http://www.leanmarketing.co.uk
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
