9 conseils: ne vendez-moi - me
Nous avons tous quelque chose dans notre passé, nous pensons que quelqu'un "vendu" entre nous. Il aurait pu être un citron jaune voiture, une maigre jupe ou d'un violet cravate. Nous avons acheté parce que, malgré notre sentiment - nous avons pensé que nous faisions la bonne chose. Nous avons voulu le vendeur s'il vous plaît - et nous avons cru que personne en savaient plus que nous. Jusqu'à ce que nous avons home.One des deux principales plaintes de la part des participants du salon est sur le stand du personnel qui a une fortes ventes terrain. Vous savez que le stéréotype insistant vendeur .. (FYI - le deuxième grief est que le personnel ne sait pas ce qu'il ya - c'est-à-dire ne sont pas bien informés sur l'entreprise de produits et de services ..) Les salons ont la inconvénient de compression du temps. Vous avez peut-être 30 secondes ou 30 minutes mais ce n'est pas un appel de vente. Vous ne pouvez pas parler plus vite. Juste à écouter attentivement les participants et d'essayer de persuader les gens que votre entreprise peut résoudre leurs problems.Here neuf points de la conversation, et des exemples, à examiner lorsque l'on parle avec les gens de commerce shows.1. Authority - Pourquoi êtes-vous important? Qu'est-ce que vous donne le pouvoir de demander des clients? Peut-être il s'agit de votre entreprise dans une certaine zone, ou d'un partenaire d'expérience. Ce n'est plus parce que votre entreprise a une longue histoire et est le plus récent dot.com.TIP - Elle doit être proactive et non réactive, de la raison. «Nous avons pris la position que l'e-learning est essentielle. Nous avons mis au point un programme dans la maison que l'amélioration de notre productivité de 45%, et maintenant nous le partager avec d'autres dans notre industrie." 2. Conformité - Are vous certifié? Dans chaque secteur, une certaine forme de certification importance transporte et vous donne l'autorité et de votre entreprise. Sachant que comme un cabinet de conseil, la moitié de votre personnel sont CPAs, me permet de savoir que vous conformer aux comptabilité standards.TIP - Ne vous contentez pas de me dire pourquoi vous êtes certifié ISO 9000, dis-moi pourquoi il est important pour votre entreprise. "Nous avons été la première entreprise de CVC dans ce domaine à être certifiée et il nous aide à nous concentrer nos objectifs de service clients comme vous. "3. Engagement - Est-ce que votre entreprise à votre industrie? Êtes-vous un leader ou tout simplement dans le milieu du peloton? TIP - Ne dites pas que vous avez commis au service à la clientèle, dis-moi comment. «Nous avons constaté que 85% de nos clients sont des appels de service durant les heures normales d'ouverture, mais nous ne voulons que vous ayez à attendre une réponse, notre numéro 800 et l'aide en ligne sont dotés de bureau 24 / 7." 4. Cohérence - Les clients veulent savoir que vous avez un dossier et que vous allez maintenir quand ils restent avec you.TIP - Expliquer comment maintenir la cohérence. «Nous sommes 5 millions de dollars de dépenses en R & D cette année pour l'amélioration des produits, mais nous sommes toujours le stock MX49 que votre entreprise utilise, parce que nous-même que les moisissures. "5. Contrast - Comment êtes-vous différent de vos concurrents? Évitez de donner votre concurrent un plug et ne se réfèrent pas à eux par name.TIP - Répondre aux questions avec un commentaire qui montre la direction de votre entreprise. «Nous sommes conscients d'autres entreprises sont en bas de la route, mais nous avons toujours préféré la voie, car la vision est mieux ». 6. Comme # 1 - Ce personnel est - comme nous tous de faire des affaires avec des gens pour lesquels nous avons un bon sentiment personnel, donc si il ya un pincement de la personnalité de votre conversation, le visiteur passe à un autre fonctionnaire member.TIP - Vous ne voulez pas un coup, parce que il ou elle n'a pas «comme» vous. «Vous savez, je crois que Sam a un meilleur contrôle sur vos préoccupations, laissez-moi vous présenter maintenant." 7. Comme # 2 - Ce sont les affaires - In today's fast, compétitive du monde, tout le monde n'est pas conscient de la relation sur le plan commercial, s'il ya des antécédents de votre entreprise avec le visiteur firm.TIP - Etre à jour sur votre le statut de l'entreprise, renseignez-vous sur les problèmes des relations avant le spectacle. "Oui, je comprends que nous n'avons pas eu l'offre pour le poste au Chili, mais depuis nous avons ajouté des logiciels d'entreprise de nos coûts ont considérablement diminué. Je sais nous allons être plus agressifs sur votre prochaine candidature. "8. réciprocité - Est-ce un partenariat potentiel? Chaque client doit être considéré comme un partenaire. Parfois, il faut donner plus à un partenariat que vous get.TIP - Ne pas vue de la réciprocité telle que la garantie d'un rapport 50-50. "Nous serons heureux d'inclure la co-op de publicité dans notre accord avec vous. Tout ce que nous demandons, c'est que lorsque la publicité pour vous, que vous vous référez d'autres grossistes que votre entreprise pour nous. "9. Scarcity - Comment unique sont les talents de votre entreprise, de produits et de services? Qu'est-ce qui m'a obligé de choisir vous? TIP - Soyez certain de l'exactitude des faits avant de vous vanter -" Savez-vous que nous sommes le seul entreprise de fournir l'accès Internet sécurisé pour les ateliers de réparation de moulin à café? "Fortis conversation mène à la persuasion qui conduit à sales.Julia O'Connor - Conférencier, auteur, Consultant - écrit à propos de la pratique aspects des salons. En tant que président du Salon Formation, Inc, qui célèbre sa 10e année, elle travaille avec des entreprises dans une variété d'industries à améliorer leur rentabilité et de la commercialisation des chances au commerce shows.Julia est un expert dans la psychologie de l'environnement de la foire commerciale et utilise cette expertise dans la vente et la gestion des séminaires de formation.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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