L'activité de clôture de la vente, sans mise à mort, il
Vous devez être en mesure de coordonner vos ventes parler de service quelle que soit l'étape dans le processus de vente au client est arrivé à leur mind.Remember, les cinq états d'esprit fondamental qui comprend le processus de vente sont la curiosité, l'intérêt, la déclaration de culpabilité, le désir, et de la décision et action.While vous donnez votre présentation payer strict attention à la façon dont votre perspective répond à vos ventes parler. Bien sûr, si la perspective est déjà à la deuxième ou la troisième étape du processus de vente, vous devez passer à la prochaine stage.Always essayer de savoir ce que veut la perspective de la plupart de vos marchandises. Certaines personnes seront intéressés à tous les aspects de votre proposition. Certains choisiront un ou deux choses qui sont de la plus grande valeur à un vendeur them.Say est la vente d'une machine à maïs soufflé et ils ont dit à la clientèle tous les avantages de posséder one.Salesman: "Mme Jones, ce Popper nettoie en un jeu d'enfant. Tous les éléments sauf le stand peut être immergé dans l'eau et le lave-vaisselle, de sorte qu'il sera facile à nettoyer. Cette machine laisse quelques noyaux unpopped. En fait, chaque morceau de gâteau sera dodus et sains. Notre petit Popper fait le travail de certains des plus chers de marques sur le marché et à un tiers du prix. Et il ne sera pas seulement de produire la meilleure dégustation de pop-corn, il vous fera économiser du temps, d'énergie et d'argent. "Mme Jones:« Avez-vous dire que le Popper est l'exception et chaque morceau peut être immergé dans l'eau? "Vendeur:" Oui Mme Jones, mais tout le stand. Toutes les parties à l'exception de Popper sont faciles à nettoyer. Ils peuvent être lavés dans votre évier de cuisine ou de lave-vaisselle. Cela va supprimer grasse construire car elle ne prend que peu de savon et d'eau pour le nettoyer et pas de coude la graisse. "Mme Jones:« C'est combien? "Vendeur:" Il vend régulièrement pour $ 19.95, mais nous avons réduit le prix de notre ouverture. Votre prix aujourd'hui est de 15,95 $. "Mme Jones:« Je vais prendre deux d'entre eux. Un pour ma mère et une pour moi-même. "Vendeur:" Vous avez fait un excellent choix de Mme Jones. "Le vendeur choisit deux machines à popcorn et se rend à la caisse enregistreuse de type de la commande. Il cessé de vendre, car il a clôturé la sale.In l'exemple ci-dessus, Mme Jones a été le plus intéressé à la facilité de nettoyage. L'argent, elle permettrait d'économiser est secondaire, ou de peu d'intérêt, le cas échéant. Elle était principalement intéressé par comment le pop-corn Popper a été de nettoyer parce que la sauver du temps et de energy.How-vous tester pour voir si la perspective est prêt à acheter? Vous devez donner une chance à la perspective de montrer comment il se sent à propos de votre proposition. Quelques clients de faire connaître à vous qu'ils sont prêts à acheter, encore un autre client mai être prêt à faire un achat, mais cela cache de votre part. La meilleure façon de savoir si ce type de perspective est prêt à acheter à donner une clôture appeal.Ask une question, par exemple, «Combien d'entre elles que vous pouvez utiliser de M. Smith?" ou, «Nous pouvons remplir votre commande immédiatement." ou "Qu'est-ce que la taille vous besoin?" Ce test de la perspective de l'intérêt et leur donne une chance de buy.Don 't font l'erreur de demander à la perspective ce qu'ils pensent de votre proposition, ou "Ne pensez-vous pas que vous devriez acheter ce bidule?" La réponse sera probablement no.If être après tout cela, vous découvrirez la perspective n'est pas prête à acheter, pas de mal est fait. Mais vous avez implanté la suggestion de l'achat de leur esprit. Comment cela se joue en fonction de ce que vous dites ensuite. Le perspective de l'intérêt dans l'achat pouvant se développer, ou tomber à plat. Démarrez le processus de vente à partir du début. Parce que jusqu'à ce que la perspective est prêt à acheter, vous n'êtes pas par selling.There est un danger dans le déplacement à quelque chose d'autre et non pas la vente au bon moment. Le client mai sortir de l'achat d'humeur et a commencé à avoir des doutes à propos de faire un achat. Ils mai perdre intérêt pour ce que vous dites parce que la prochaine vous n'avez pas les Bobine quand ils sont prêts. Ils mai, ils peuvent décider de se débrouiller sans l'objet, ou qu'ils mai rappeler qu'ils ont un projet de loi pay.When le client est prêt à acheter à leur donner la possibilité, ou quand vous êtes prêt à fermer, ils seront prêts à quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Tous droits reservedAbout de l'auteur: Gloria est un article de l'écrivain, propriétaire d'entreprise, auteur de deux livres, vendeur par correspondance et assaisonnée pro. Visitez son site pour plus d'informations sur un grand travail à temps partiel, à temps plein à tout moment des affaires. Elle sait de quoi elle parle about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine Editors / Site propriétaires * Vous avez la permission de réimprimer cet article dans votre ezine ou sur votre site Web aussi longtemps que vous imprimer l'article au complet et laisser tous les liens et de ressources boîte en place. Vous ne pouvez pas modifier le contenu de toute
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