La curiosité et la manière dont il les effets de votre proposition d'affaires
Les 15 premières secondes de votre approche de la seconde plus importante de l'ensemble de votre présentation. Il faut inculquer dans l'esprit de curiosité de votre prospect. Il s'agit d'une forme d'intérêt. En tant que peuple, nous sommes curieux de nature. Curiosité veut être informé. Cet état d'esprit est juste à l'endroit où vous voulez que vos chances d'être au début de votre chiffre d'affaires talk.The approche englobe tout ce qui a lieu à partir du moment où le vendeur répond à la perspective que le vendeur commence à parler de leur première vente, ou jusqu'à ce que le vendeur l'entrée de la deuxième phase de vente, qui est interest.At ce point, la perspective n'a pas été dit beaucoup sur votre proposition. Ceci est votre chance de faire la curiosité de vouloir en savoir more.Curiosity peut être suscité chez une personne dans de nombreux ways.You à pied dans un grand magasin de trouver des gens entassés autour d'une table à la recherche quelque chose. Par curiosité, vous allez à la table pour voir ce qu'ils sont à la recherche. C'est un nouveau modèle de lecteur DVD. Si vous êtes intéressé par un nouveau lecteur de DVD, vous voulez tout savoir sur la façon dont celui-ci fonctionne. Si elle fait tout ce que vous voulez dans un lecteur de DVD de ce mai stimuler le désir en vous de vouloir le posséder, de ce fait, vous conduit à prendre la décision à prendre les mesures nécessaires pour acheter it.Your client potentiel n'est pas différent que vous en regard.Or ce que vous voyez quelqu'un qui cherche dans la rue. Par curiosité vous avez commencé à chercher dans la rue trop juste pour voir ce qui a capté leur attention.A étranger vient à vous sur un trottoir. Deux questions viennent immédiatement à l'esprit. "Qui est-il?" "Que veut-il?" Un vendeur de téléphone le gérant d'un magasin et leur dit qu'ils ont un tout nouveau produit qui est introduit dans la région. Bien entendu, les détails sont beaucoup trop nombreux à passer sur le téléphone, si le vendeur fait un rendez-vous afin de démontrer la question à la gestionnaire. Le gestionnaire est automatiquement juste curieux de savoir ce qui est et ce gizmo comment il fonctionne. La première étape du processus de vente a déjà commencé dans l'esprit du magasin manager.You voir un homme à court d'une société de portefeuille bancaire et les deux géants moneybags sauter dans une voiture et la vitesse de là. Peu de temps après, vous entendez une sirène de police. Vous n'êtes pas curieux de savoir pourquoi la police chasse derrière la voiture, mais vous mai être intéressés par le résultat. Nous ne sommes pas curieux au sujet de choses que nous savons déjà et de la curiosité vous understand.Without ne peuvent pas obtenir la perspective intéressés par votre proposition. Sans intérêt, la perspective ne sera pas quelque chose sur vos soins de créances. Si vous n'arrivez pas à convaincre votre perspective qu'ils bénéficieront de votre offre, vous ne pouvez pas créer en eux le désir de vouloir posséder. Vous ne serez pas en mesure d'obtenir la perspective de faire une décision d'achat et de prendre action.It est également important pour vous d'implanter une favorable impression personnelle de vous dans votre perspective à l'esprit, parce que même si votre prospect est curieux au sujet de votre proposition, ils ont peu ou pas d'intérêt à avoir satisfait la curiosité que par vous, si elles sont repoussées par votre comportement. D'autre part, si vous vous présentez sous un jour favorable, manoir, elle permettra de renforcer la curiosité de votre proposition et ouvrir la porte à interest.You doit porter une attention particulière à votre perspective après avoir obtenu la perspective curieux au sujet de votre proposition. Lorsque vous avez piqué la curiosité de la perspective, ne pas continuer sur cette ligne pour une période de temps prolongée. Vous aurez la possibilité d'échappement de la curiosité et la première étape du processus de vente sera tomber à plat et il devra être lancé une fois de plus. Après la création de la curiosité dans la perspective de l'esprit, vous devez passer le reste des étapes de la principes de la vente process.Just souvenir, la première 15 secondes de votre approche, que de la création de la curiosité dans la perspective de l'esprit, sont les plus importants. Si ce n'est pas établi le reste de votre intervention sera vide de sens. Ainsi, vous pouvez voir la nécessité de faire des une forte déclaration d'ouverture, ce qui nous la perspective curieuse au sujet de votre proposition, de façon à ce qu'ils veulent en savoir plus sur votre offre. Il est également important de laisser une impression favorable de votre personnel perspectives mind.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Tous droits reservedAbout l'auteur: Gloria est un article de l'écrivain, entrepreneur, auteur de deux livres, vendeur et assaisonné Afin mail pro. Visitez son site pour plus d'informations sur un grand travail à temps partiel, à temps plein à tout moment des affaires. Elle sait de quoi elle parle about.http: / / * www.dovemang.com Attn: Ezine éditeurs / propriétaires de sites * Vous avez la permission de réimpression de cet article dans votre ezine ou sur votre site Web aussi longtemps que vous imprimer l'article au complet et laisser tous les liens et de ressources boîte en place. Vous ne pouvez pas modifier le contenu d'aucune façon.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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