Le pipeline: curieux, désespérés, d'inspiration?
Vous avez un "pipeline" n'est-ce pas? Vous le savez, la direction de la carte que vous allez encourager les étrangers à remplir une partie de leur argent pour acheter ce que vous vendez! Si vous n'en possédez pas, vous devez nous le faire savoir -- nous allons vous envoyer une photo - pop juste un email à leanpipeline@aweber.com avec "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" dans la ligne de sujet! Vous savez comment il est, parfois, même lorsque tout semble bon, vous prendre une perspective qui n'est vraiment pas adaptée pour vous. C'est ce qui s'est passé plus d'une fois à mon entreprise dans le passé et il peut devenir frustrant perte de temps et d'argent. Donc, aujourd'hui, je vais partager avec vous quelques secrets de la difficulté à repérer à l'avance. J'ai classé les personnes de votre pipeline de trois types: 1. Curieux 2. Desperate 3. InspiredJust un avertissement. Je suis ici généraliser massivement, de sorte que l'utilisation de ces catégories comme un guide pour savoir comment vous utilisez la tactique et non pas comment vous traitez les différentes personnes. Je connais et que j'aime beaucoup de gens qui jouent curieux, inspirés et désespérée à différentes routines times.1. CuriousThis type de perspective est autrement connu sous le nom de kicker pneumatique, remue la queue ou leur surnom waster.Although temps n'est pas vraiment amoureux, ils peuvent encore servir à une fin utile dans votre marketing. Ils sont habituellement des gens sympathiques, qui sont vraiment intéressés à ce que vous faites, mais sont très peu susceptibles d'acheter de you.The RiskIf vous jamais demandé pourquoi certaines personnes ne commettent pas seulement à l'achat de vos services, même si vous avez mis beaucoup de temps et d'effort dans un proposition, la présentation ou une réunion, alors vous avez probablement été victime de la curiosité des clients curieux prospect.The saignera vous du temps et de la propriété intellectuelle (ce qui signifie dans les affaires d'argent) en échange de nothing.The fait qu'ils pourraient acheter est ce qui maintient l'illusion intacte et leur permet d'extraire la valeur en retour de nothing.VariantsIf qu'ils sont d'une grande organisation, elles peuvent vous saigner à blanc par le balançant "grand-contrat-big-client», la carotte en retour de l'information gratuite qui dessert les politiques (de carrière) fins. Population des grandes organisations qui ne dépensent l'argent des autres ne sont généralement pas conscients des effets leur comportement peut avoir sur une petite entreprise, il est de votre responsabilité de traiter avec eux efficiently.If ils un individu ou une petite entreprise alors qu'ils mai seulement être à la recherche de valeur pour l'argent (qui pourrait être limitée). Dans ce cas, ils vont tenter d'obtenir beaucoup de vous en échange de leur argent. Cela est compréhensible, mais dans de nombreux cas, ils obtiendront des informations suffisantes pour le faire eux-mêmes ou de façon efficace vos le moins cher competitor.DetectionIt 'est dur à la place d'une pratique client curieux car ils vous donnent tous les signaux que la plupart des prospects réellement intéressés would.If vous avez un bien construit stratégie pour aller de personnes par l'intermédiaire de votre conduite et certains clients se fixent pas d'autre explication que je puis faire ce qui suit ... Appelez leur bluff ... Dites-leur ce que vous avez donnée pour f'ree, d'expliquer que, dans l'intérêt de rester en rentable, que les choses se termine f'ree maintenant et demandez-leur pour leur engagement. Leur réponse est généralement de découvrir leur véritable motivation.TacticsYou doit utiliser des tactiques pour les clients Curious place le plus tôt possible et leur permettre de se détacher de votre pipeline avant de passer trop de temps et d'money.They parler à beaucoup de gens, alors assurez-vous que vous avez installé votre marque Power déclaration au cours du processus de détection de bénéficier de nouvelles possibilités de parrainage business.The règle d'or est: Une fois que vous avez détecté eux, les laisser alone.Maybe ping avec le peu d'info étrange que vous souhaitez sur le passé et cesser de penser à them.2. DesperateThis type de perspective est généralement le plus facile à vendre. En fait, vous n'êtes pas vraiment de vendre, ils vous buying.Now mai penser ... Quel est le problème avec cela - sonne comme une sorte de bonne perspective pour moi? Et c'est précisément la raison pour laquelle tant de gens tombent dans la perspective de la trap.Desperate désespérée des gens d'affaires ont eu réellement à ce poste en raison de la manière dont ils fonctionnent. Ils laissent les choses à la dernière minute, tergiverser, prendre des décisions hâtives, oublier ce qu'ils ont dit, d'agir comme une victime etc.If vous travaillez avec des personnes ensuite l'ensemble de votre produit pourrait être fondée sur le désespoir, mais cela est un peu different.The RiskDesperate perspectives généralement ont un problème qui a besoin d'une solution rapide. Ils sont généralement disposés à payer, mais il y aura des règles cachées de l'échange ... Vous serez appelés à travailler au-delà de votre routine habituelle pour le bénéfice de quelqu'un d'autre et avec pas d'autre récompense que de l'argent des autres. L'argent qu'ils ont dépensé aura du mal et vous serez considéré comme un «mal nécessaire», de sorte que la relation ne sera jamais vraiment descendre sur la droite foot.You 'll toujours répéter d'affaires, parce que ils vont vous associer avec quelqu'un qui vous saute à la dernière minute pour les sortir d'une éraflure. Vous serez associé à l'urgent problème initial vous avez d'abord été appelés à fixer. C'est perturbateur, dangereux et prend l'œil de la ball.VariantsI 'ai seulement porté sur les gens d'affaires avec mes descriptions ci-dessus. Les particuliers pourraient être désespéré pour d'autres raisons. Le RAC et AA ici au Royaume-Uni font de l'argent à des gens qui sont désespérés. Mais ce ne sont pas désespérés, en ce sens parce que je suis en suggérant qu'ils pensaient ahead.If vous traiter avec des gens qui ont des phobies, problèmes de santé ou de mauvaises habitudes, ils sont désespérés au changement. Il suffit de faire attention s'ils ne sont pas dans le cadre de la fausse croyance que vous avez comme le dieu-pouvoirs. S'ils sont prêts à tout pour faire un changement et prêts à accepter la responsabilité de ce que je puis valoir qu'ils ont été inspirés plutôt que desperate.DetectionThey 'll saut de complètement étranger à payer pour votre travail en une seule étape (si vous n'avez pas encore la filière image, vous vous demandez probablement ce que je parle ici - obtenir l'image - Leanpipeline@aweber.com avec "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" dans la ligne du sujet!), ils seront intéressés par la signature de contrats et de commencer immédiatement. Ils mai vous demander de garantir que vous être en mesure de livrer dans les délais frame.Who je plaisante? Vous allez apercevoir un client désespérée d'un mile off.TacticsIf vous voulez être gentil alors seulement que vous ne pouvez pas fournir à la durée, car ils nous attendons d'autres engagements (comme votre santé à long terme). Vous voulez mai de les conseiller sur le meilleur plan d'action, mais ils ne sera probablement pas écouté anyway.If vous souhaitez être méchant puis leur dire que vous ne pouvez pas aider, mais vous connaissez quelqu'un qui peut ... Ensuite, envoyez-les sur la concurrence avec vos compliments: o) Hey, ils ne sont pas dangereuses, appelle-moi pour rien! Desperate personnes sont un créneau, alors si vous pensez que vous pouvez faire un bon profit de ce service de ont les caractéristiques suivantes ...* Ils veulent apporter des changements positifs (business / life) * Ils sont conscients de leurs forces et sont prêts à payer pour obtenir de l'aide avec leurs faiblesses * Ils croient qu'ils sont responsables de la réalisation la changeThe RiskYou faire courir le risque de se laisser des gens inspirés et qui veulent leur donner plus que ce qu'ils ont payé. Ils ont des objectifs et passionnant, ils parlent avec enthousiasme de them.Don n 'arrive aspiré à travailler gratuitement si, ils respectent les règles, si vous les énoncer clairement et openly.Other que ce risque, les clients sont d'inspiration pour moi un plaisir. Vous serez récompensés par des moyens bien plus que simplement monétaire. Vous travaillerez sur des projets intéressants et d'accorder des crédits pour les forces que vous added.DetectionInspired les gens viennent à vous avec un plan ou d'une idée et vous demande si vous pouvez les aider. Ils seront ainsi en mesure de parler avec enthousiasme et articulée sur leurs activités, les plans et les objectifs. Ils vont poser des questions en fonction de leur plan et de mai ont une idée claire de timescales.I explicitement dans la plupart de mes communications que je ne veux travailler avec des gens inspirés et c'est généralement ce que je reçois. Je ne peux pas vraiment en faire beaucoup plus que cela. Vous n'avez qu'à regarder les clients et les personnes qui ont été inspirés par le passé et travailler à ce qu'elle est définie inspiré de you.TacticsLook après les perspectives d'inspiration et de ping-les régulièrement des bribes d'informations qui les aideront à atteindre leur but. Soyez prêt avec la mise à vendre, sur la vente et de vente croisée. Si elle s'inscrit, et ils peuvent se permettre il, ils buy.Speak Bientôt, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER peut être lent au commerce mais ne laissez pas faire que sur la voie de votre succès. C'est le moment idéal de travailler sur votre entreprise plutôt que dans celle-ci. Get 2 F'REE livres électroniques et de préparer plus de succès avec moins d'efforts ici ... http://www.leanmarketing.co.ukI m 'demandais si ... Vous connaissez d'autres personnes qui devraient être la lecture de ce trop? Donc, faites nous une faveur (ils obtiennent 2 livres gratuits - nous avons un nouvel abonné - vous de chercher bien) quand on passe sur ce lien ... http://www.leanmarketing.co.uk
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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