Mettre les avantages avant de fonctionnalités
Après avoir passé tant d'années dans le commerce de détail, j'ai toujours un plaisir de l'écoute sur la fin de la vente presentation.As-je écouter patiemment et attentivement, en privé, je critique la personne comme les ventes qu'ils font leur pitch.I pour certaines choses, les bases, ils établissent un contact visuel avec moi, ils ont une bonne connaissance de leur produit, ils me demandent des questions ouvertes? Etc, etc.Le une chose que j'ai remarqué sur la majorité des ventes de personnes, même celles que je voir sur infomercials, est qu'ils passent la majorité de leur présentation, de discuter de leurs produits caractéristiques, et pas la benefits.As un consommateur, il est très important de savoir toutes les caractéristiques d'un produit, cependant, je trouve beaucoup plus important de connaître les avantages de la product.What va-t-il à faire pour moi? Combien d'argent vais-je économiser? Comment va-t-il faire de ma vie plus facile? Ce sont les questions votre client potentiel souhaite avoir une réponse. Ils veulent savoir comment ils vont bénéficier de votre product.For par exemple, j'étais à ma banque, l'autre jour, l'ouverture d'un coffre-fort. Comme je l'ai samedi à remplir la paperasse, les directeur de succursale judicieusement saisi sa chance d'être proactif. Il m'a demandé si j'étais inscrit sur la ligne de leurs factures. Quand j'ai répondu que je n'avais pas, il s'est rendu à me dire à propos de tous les it.He m'a dit combien il était facile a été de signer, comme il est facile d'accès, et comment il est facile de payer mes factures au cours de la même computer.He m'a donné une présentation sur la ligne droite, dans son bureau. La seule chose qui manque, c'est la pop corn.During son toute la communication verbale et de présentation visuelle, il n'a jamais mentionné une fois un avantage pour le produit. Les caractéristiques ont été super, mais comment est-ce les avantages pour moi? Qu'est-ce qu'il devrait avoir inclus dans sa présentation, est que l'aide en ligne projet de loi de payer, je voudrais ne plus avoir à acheter des contrôles, et je voudrais ne plus avoir à acheter des timbres, je serais d'économiser de l'argent! L'avantage de ce produit a été, j'ai pu économiser de l'argent, nous voulons tous d'économiser de l'argent, mais cette point n'a jamais été mentionné. Inutile de dire que j'ai beaucoup apprécié la présentation, et je l'ai fait inscrire au projet de loi sur la ligne paying.The la prochaine fois que vous vendez un de vos produits, de prendre les caractéristiques et les avantages sociaux "et les inverser. Dites à votre client à l'avance ce que votre produit peut faire pour them.Think «les avantages et caractéristiques» et non «des caractéristiques et des avantages" Dites-leur comment votre produit peut mettre de l'argent, comment il va faire leur simplifier la vie, de leur dire comment il va dans leur intérêt. Il fera tous les difference.Jay Conners est un ancien agent de crédit de plus de quinze ans d'expérience dans les prêts hypothécaires. Vous pouvez en savoir plus tout comme les articles en vous abonnant gratuitement à sa lettre d'information en visitant son site à un prêt hypothécaire http://www.jconners.com centre de ressources. Il est également propriétaire d'une hypothèque http://www.callprospect.com plomb entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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