5 étapes pour vendre quoi que ce soit technique
L'une des choses les plus difficiles que nous traitons avec des entreprises de pointe est comme essayer de vendre nos produits ou services à des clients potentiels, diriez-vous d'accord? Un problème majeur auquel nous sommes confrontés est la raison pour laquelle la transmission de nos clients ont besoin de notre avenir services utilisant des termes qu'ils comprennent et de prêter attention à. Un des secrets de la vente je vais vous laisser sur, c'est que vous pouvez faire des ventes du client, même sans connaître le nom de votre produit ou service ou de dire un mot comme: Search Engine Optimization, gigaoctet, meta tags ou même ordinateur minute quelqu'un découvre que vous n'êtes pas seulement un vendeur, la vente, mais une personne à la recherche de leur vendre un produit, ils crier et courir vers les collines, n'est-ce pas? Combien d'entre vous avez ouvert un appel téléphonique à un futur avec quelque chose comme: "Bonjour, Je me demandais si vous voulez que votre site web optimisé pour la recherche moteurs? "Si vous avez, vous avez probablement reçu un très rapide" Non merci ", cliquez sur. Ouverture d'une conversation est difficile je l'admets, c'est comme s'asseoir dans un bar et d'un contact visuel avec ce vraiment cute quelqu'un là et ne pas savoir quoi leur dire pour les intéresser en vous. Être trop mai coût initial vous et vous pourriez obtenir une réponse tout le monde semble avoir peur, "No." Regardons comment obtenir passé this.Step 1: Ne jamais demander un oui ou un non question.So que quelqu'un sait que vous êtes un vendeur, et vous êtes à prendre leur argent durement gagné, 90% du temps automatique "n °" sera la réponse à une question par oui ou par non. Si vous posez une question où la perspective ne peut pas dire un simple oui ou non, puis il ouvre une conversation dans une lumière positive, un exemple de ce qui serait: "Bonjour, Mon nom est Greg et je demande à partir de l'ormeau Dessins, j'étais à la recherche sur votre site Web et a été tout simplement curieux de ce que l'objectif principal de votre site Web? "Alright vous en! Vous n'avez pas un rapide« Pas revoir! "Vous vous êtes plutôt un" Uhhh J'ai bien l'utiliser pour promouvoir notre lit et le petit-déjeuner à des clients potentiels "Perfect, vous savez déjà que votre service va être en mesure d'aider à accroître leurs possibilités de trouver plus de clients. Actuellement, il n'existe pas d'excuse pourquoi vous ne devriez pas être en mesure d'aider votre futur client de trouver un service que votre entreprise offers.Step 2: $ ervice.Believe ou non les gens peuvent voir lorsque vous êtes sincère ou juste essayer de faire la vente des délais. Le ventes exceptionnelles de personnes, ceux que nous avons tous doivent s'efforcer d'être, sont les ventes de gens qui sont fiers non seulement de leur entreprise, mais aussi de leurs clients et futurs clients. Offrir un service exceptionnel est la façon de devenir un champion à la vente. Si vous voulez prendre une chose loin de cet article, c'est que le service est ce qui sépare les nantis aux plus démunis. À Abalone Designs, nous sommes fiers de la force de vente qui trouve plaisir de servir les besoins des autres peuples. Je vous recommande de faire une politique pour vous que tous vos clients et clients potentiels first.First venir les choses dans l'ordre, est-ce que ce que dit votre mère et de traiter les autres, comment vous d'être traités. Ne pas être déplacé vendeur. Découvrez les besoins et les désirs des clients et savoir comment vous pouvez mieux faire exactement ce qu'ils veulent. Les clients ne sont pas les soins que vous avez des quotas de vente et que votre patron l'équitation est votre dos. En fait, si vous êtes client potentiel le sentiment que quelque chose comme ça pourrait être un facteur ou que vous dites quelque chose qui leur rappelle que vous êtes un vendeur, malheureusement, votre temps est écoulé et que vous peut embrasser la vente au revoir. Cela nous amène à notre 3e pointe, Etape 3: Ce qu'il ne faut pas say.There ya beaucoup de mots et de phrases qui peuvent vous coûter une vente. Si quelqu'un vous rappeler que vous êtes un vendeur, et non quelqu'un d'essayer de leur donner le meilleur service que vous pouvez encore une fois, que la vente kiss good bye. Bien qu'il y ait plus de ventes tuant des mots que je peux serrer à un bâton, je ne vais revenir sur certaines des majors.Cost ou du prix: Lorsque les gens entendent le coût ou le prix, ils pensent automatiquement de l'argent sortant de leur poche et dans le vôtre. Au lieu de l'utilisation: l'investissement ou le montant total. Quand ils entendent le mot d'investissement, ils pensent automatiquement que leur argent dans quelque chose qui en vaut la peine et de leur donner un retour. Il en va de même pour un paiement mensuel, l'utilisation mensuelle ou mensuelle, les investissements amount.Buy: Personne ne veut acheter quelque chose dans ce monde; tout le monde veut posséder. Avec le mot acheter le client pense à un prix et ensuite vous connaît une fois de plus mal sont les ventes de l'homme après leur or. Ainsi, utiliser le mot propre. "Si vous choisissez de posséder ce produit, il va changer votre vie "Le client d'envisager de votre produit ou service que si elles avaient déjà acheté it.Problems et objections: Si vous pensez que quelque chose est ou pourrait être un problème, vous êtes déjà scaring vous de l'achat d'un produit ou service. Rassurer que ce n'est pas un problème mais un défi. Quand un client a une objection, faites-leur savoir que vous comprenez leurs domaines de préoccupation et de leur assurer que vous que ce ne sera pas un problem.Finally que les oiseaux vont pas chers: ne jamais se référer à votre produit ou service moins cher que quelque chose que c'est exactement ce que votre client pense que ce produit ou ce service est bon marché et personne ne veut être vendu quelque chose de bon marché. Au lieu de leur faire savoir qu'il est plus economicalStep 4: Tickle Emotions.I leur dit au début de l'article que vous pouvez vendre à n'importe qui sans eux, rien y connaître quoi que ce le produit ou le service qui, je vous le jure, c'est la vérité. Les gens semblent ne jamais acheter sur simplement des faits seuls, ils doivent être à enticed.Find ce que les clients et les pièces jointes sont affectif alors les utiliser pour trouver le meilleur service ou produit à base de leurs désirs et leurs besoins. Un exemple parfait est Search Engine Optimization pour un Bed and Breakfast site. Très probablement, ils ont un site Web pour obtenir plus de clients potentiels pour eux-mêmes. Si tel est le cas, demandez-leur ce qu'ils feraient s'ils avaient plus de 150 personnes désireuses de rester à leur B & B. Ils commencer à penser comment il serait merveilleux d'avoir leurs chambres réservées pour l'année prochaine. "Je que l'amour! ", ils diraient. Déjà, ils sont excités et leurs émotions, leur dit et je cite« Achetez! Acheter! BUY! "Vous n'avez pas dit un seul mot de ce que votre service est et ils sont déjà de se préparer propres à votre service. Découvrez ce que veut le client et les besoins et les aider à rêver d'une fantaisie autour de ceux-ci, et ensuite les aider à réaliser que la fantaisie en utilisant vos services. Si vous pouvez les faire rêver de la manière dont leurs la vie sera meilleure à votre service que vous les avez vendus, si ce n'est le pire, ils peuvent dire "Non!" Étape 5: Learn to Love "Non!" Faites-moi confiance sur ce dernier. Pas tout le monde va dire oui, en fait, la plupart des gens ne dirai rien. La belle chose à ce sujet est que je vais vous montrer une manière d'aimer le mot no.How de nombreux clients parlez-vous habituellement à l'avant d'obtenir une vente? En moyenne, il est à Abalone autour de 1 pour 20 nous parlons avec les gens. Let's just supposer que chaque vente nous nous faisons 200 $ de la taxe de notre services.Now mai ce coup votre esprit et vous heureux d'appeler plus de clients, même si ils disent «NON!" Il est une formule que nous pouvons utiliser ici, et il va un peu quelque chose comme ceci: Si 1 = vente de 200 $. 20 contacts = 1 vente. Par conséquent, 1 contact = $ 10There vous avez, il est aussi simple que cela. Pour chaque contact, vous vous appelle 1 contact ont eu plus de faire de cette vente, donc vous venez de faire vous-10 $. Ne vous méprenez pas vous avez toujours fait de qualifier et de tenter de conclure la vente sur chaque contact, mais si ils disent non, hé bien vous venez de faire vous-10 $. Si vous regardez de cette façon nous serons en mesure de nous-mêmes pour la psyché de la demande nécessaire pour faire de cette 20e appel et d'obtenir le sale.There vous faire les gens, les 5 étapes de base à vendre quoi que ce soit technique. Etape 1, ne jamais poser une question par oui ou non que vous obtiendrez toujours pas. Essayez de poser une question qui leur permet de vous donner plus d'informations sur eux-mêmes, sans avoir la chance de dire non. Etape 2, $ ervice. Le service est la manière dont les pros de faire de l'argent quand il s'agit de ventes. Trouvez les désirs et les besoins des clients, et de trouver la meilleure façon de les accueillir. Ne vous inquiétez pas pour vos désirs et besoins de la crois-moi client n'a pas de soins! Étape 3, ce qu'il ne faut pas dire. S'abstenir de recourir à la vente de ces mots que le meurtre c'est exactement ce qu'ils vont faire, tuer vos ventes. Etude et intégrer ces mots dans le confort de votre tête et de les utiliser sur plus de jusqu'à ce que les mots viennent naturellement et vous remarquerez un immense différence. Etape 4, chatouiller leurs émotions. Si vous font rêver, vous pouvez le vendre. Last but not least, l'étape 5, apprendre à aimer pas. Vous allez entendre plus que ce que vous entendez oui, apprendre à l'aimer et de savoir qu'il s'agit juste d'un tremplin vers le grand large de vous payer want.If vous suivez ces étapes et de les rendre votre vous n'aurez aucun problème de devenir un champion à ne pas ventes, mais la vie en général! Maintenant que vous avez lu cela, vous vous souvenez de quelqu'un de spécial que vous avez fait le contact visuel avec à la barre? Pourquoi ne pas aller dire hello.Greg Harrison est un stratège web pour Abalone Designs Inc - un des
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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