Comme ils approcah la ligne d'arrivée ... le gagnant est?
Récemment, juste avant j'étais sur le point de livrer un discours de motivation à une vente de conférence, le directeur des ventes sur la scène et a commencé à parler de l'importance du travail d'équipe et la façon dont tous les représentants nécessaires pour travailler plus efficacement ensemble. À la conclusion de son exposé, il s'est tourné vers un grand tableau et a tourné la page de couverture over.On ce grand tableau est une image d'une piste de course et un groupe de chevaux. En lieu et place de la têtes de chevaux ont fait des photos de visages les représentants des ventes. Chaque cheval a été à différents endroits sur la piste. Le directeur des ventes puis a parlé de la course que tous les représentants des ventes sont à atteindre un objectif spécifique, et où chaque une était dans la course - et qui était le plus proche de remporter la prize.I tombée sur ma chaise! Est-ce le même homme qui tout à l'heure a parlé de travail d'équipe? Eh bien, toute réflexion sur le travail d'équipe a effectué les proverbial door.Incentive programmes, qu'il s'agisse d'une équipe de vente ou de tout groupe au sein de votre entreprise, peut être soit productif ou contre-productive. À mon avis, l'idée de race de chevaux est définitivement contre productif et est un bon exemple d'un gros programme terminé. Un gros programme a pris fin un certain nombre de gagnants et laisse le reste se sentir démoralisés. Ils seront nombreux à abandonner ou même pas démarrer le programme, parce que ils ne se sentent pas qu'ils peuvent win.An ouvert programme récompense tous ceux qui ont atteint l'objectif et tout le monde qui n'ont pas. Voici comment mettre en place un programme d'incitation à composition non limitée. Je l'appelle le 6 D's: 1) Préciser la objectif. Que voulez-vous accomplir? (Réduire l'absentéisme, l'amélioration de la sécurité, augmenter le service à la clientèle?) Ne faites pas l'objectif de compliqué et d'éliminer le plus de succès que les obstacles à possible.2) Décider si le programme devrait être mis en place pour les individus ou les groupes. Groupes de travail semblent toujours à mieux travailler, mais il dépend de ce que l'objectif est, et combien de personnes seront participating3) Déterminer le prix. Sera-t-il l'argent, des cadeaux ou des sur la façon dont une société événement où tous peuvent participer et s'amuser, et les lauréats de recevoir quelque chose de joli, mais pas "plus haut?" 4) Mettre en place un système de mesure. Comment allez-vous mesurer une amélioration? Faire Assurez-vous que tout le monde qui participe connaît les règles d'avance et que tous d'accord sur l'objectif et le système de mesure est réaliste. Compte tenu de la participation dans l'ensemble du processus de décision est non seulement efficace pour le moral, mais aussi assure que tout le monde est d'accord, avant le début du programme, que l'objectif est précieux, les règles sont équitables, et le prix est worthwhile.5) déclare une date de début. Promouvoir la programme d'une semaine ou deux avant la date de début et les gens enthousiastes à l'idée de participer. Cela donne également aux participants le temps de développer des idées et des strategies.6) Consacrez votre temps à aider tout le monde. Obtenir d'autres dirigeants à votre entreprise en cause et de les encourager à tous et tenir tout le monde motivé. Si tous seront récompensés et les prix sont pour les gagnants ne sont pas scandaleux, alors tout le monde va avoir du plaisir et savons que peu importe qui gagne en fait, le but sera atteint, et que vous, ainsi que d'autres qui sont "plus haut de l'échelle", ont remarqué ce que tout le monde a accompli - et que vous et le " higher-ups "sont reconnaissants pour leur travail acharné et leur dévouement à la réalisation de la suite de l'goal.By 6 D's, vous allez créer et ouvertes programme incitatif qui non seulement vous permettre d'atteindre un objectif important, mais aussi accroître le moral, que les employés ont du plaisir pendant qu'ils travaillent, et de quitter la course à la "vraie" horses.Bob Garner est l'auteur de "Masters of Motivation», qui a été appelé un "must lu "par les chefs d'entreprise. Le créateur d'un certain nombre de CD qui ont autorisé des milliers, Bob écrit pour de nombreux magazines d'affaires et le monde parle beaucoup sur la motivation, les ventes, et le succès. Inscrivez-vous dès maintenant de son bulletin mensuel gratuit appelé "succès personnel" à http://www.bobgarneronline.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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