Techniques de vente et de clôture
Un des critères essentiels d'être un succès commercial est la capacité d'être en mesure de conclure une vente efficace. Vous n'avez pas à être un vendeur de le faire, mais vous avez besoin de mettre au moins une partie de vous concentrer sur les ventes pour réussir, que ce soit vous faites de la clôture ou de quelqu'un que vous embauchez. Après avoir fait le plus difficile, qui est la prospection, vous avez besoin de proximité. Ce n'est pas vraiment difficile mais il est le singlemost étape importante. La finale se fermer lorsque vous demandez à la perspective de prendre une décision. Frais de vente et de marketing, comme vous l'avez deviné mai maintenant, sont en fait 2 choses distinctes completely.Most les gens ne se rendent pas compte que de clôture est essentiellement un processus plutôt que sur une action particulière à la conclusion d'une présentation. Pendant le processus de vente, vous devriez être en déplaçant la perspective vers la fin, étape par étape. Chaque fois que vous obtenez un perspective à l'avance ou à accepter de passer à l'étape suivante augmentation par l'augmentation (par exemple, un 3-voie d'appel, aller à votre site Web, en train de déjeuner avec vous, ou essayer les produits, etc), vous vous déplacez à la perspective plus proche de la clôture. Il est un élément essentiel à la compréhension de l'ensemble du processus, pas un seul aspect de la question. Beaucoup de gens sont tellement peur de ne jamais fermer "pour demander à la vente» ou la «signer» pour ce qui est à droite de celui-ci. Gens désir de posséder des choses - qu'il s'agisse d'un produit / service ou d'affaires. Si vous n'êtes pas de clôture, vous risquez de gaspiller votre temps ainsi que votre perspective du temps. C'est un peu comme une histoire sans fin. Aujourd'hui, tant de la vente personnes "relation" perspective de leur chemin, beaucoup trop. Essentiellement, ils sont sensibles d'être déplacé de sorte qu'ils ne jamais demander à la vente. Si tu crois vraiment dans les produits, la possibilité ou de l'entreprise, alors d'aider votre prospect à travers l'ensemble de ce processus naturel de se sentir you.So un problème majeur souvent les gens ont, c'est qu'ils vont trop longtemps sur le chemin sans aller à un final proche et ils perdent la sale.If vous touph avoir un temps à déterminer si votre prospect est prêt pour la fin, une méthode pour le savoir est de demander à un "Test Close" question comme: "Comment vous sentez-vous ce jour au sujet de nos chances?" ou "Comment vous sentez-vous donc loin sur le produit? "ou simplement" je vais faire un contrôle de température. Sur une échelle de un à dix, avec dix-vous d'être en rouge chaud pour l'occasion, comment évalueriez-vous cette occasion? "Si votre perspective hésite, alors vous pouvez facilement en tirer toutes les préoccupations en demandant à lui, «Y at-il d'autres préoccupations ou si vous avez des questions qui vous empêchent de vous inscrire en tant que représentant avec nous ce soir?" ou "Y at-il des préoccupations vous avez sur le démarrage de Rocky sur nos produits ou des services? "Si votre prospect a un problème, puis il adresse accordingly.Some gens nerveux lorsque leurs perspectives de poser des questions. Bien que cela est naturel, en revanche, vous devrait célébrer le fait que votre perspective est assez intéressés à poser des questions. Surtout si elle est une "question technique", telles que "Combien de temps avez-vous été dans les affaires?" Les questions techniques vous permettent de connaître votre perspective est intéressé par l'achat de produits ou d'entrer dans votre entreprise, si votre entreprise recrute. Répondez aux questions de façon honnête et claire, sans être défensive. Si vous n'avez pas le réponse à une question, n'hésitez pas à laisser votre prospect que vous n'avez pas la réponse, mais vous aurez la réponse et le suivi immédiatement. La pratique de ces mesures et ils viennent à vous sans réfléchir. Une fois que vous aurez maîtrisé ces étapes, vous serez alors prêts à aller à la «finale proche". N'oubliez pas que vous faites de votre prospect a favore, que vous êtes essentiellement les éduquer. Vous êtes vraiment en leur offrant un service et, à un moment, maintenant ou plus tard, ils seront reconnaissants pour cela. Ne vous sentez pas que vous êtes trop agressif suffit de demander pour la vente, vous devez faire un mauvais eux si vous ne l'avez pas demandé de it.Remember, la vente doit être un plaisir et mutuellement bénéfique. Il suffit de demander - la raison principale pourquoi les clients ne suivent pas et d'acheter par le biais est dû au fait qu'ils sentent qu'ils n'ont jamais été posées. En réalité, vous devriez toujours fermeture. Tous et toutes, il n'ya rien de magique à propos de la fermeture, mais il ne se pratique - le plus vous le faites, plus confortable et vous serez convaincu! Si vous gardez la pratique, la fermeture sera secondes nature. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur une grande opportunité pour visiter la zone Net information.Ryan Joseph est un auteur / chercheur. Pour plus d'informations, visitez http://www.home-business-zone.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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