Clôture de la vente - il n'enseigne pas à l'aise
"La proximité" est le jargon de vente pour le peu que vous demandez au client de prendre une décision ou pour passer une commande. Toutefois, il n'est pas toujours trait à la vente. Beaucoup de gens se sentent mal à l'aise quand ils demander à quelqu'un de faire une decision.The raison que les gens trouvent difficile, c'est qu'ils détestent le mot "non" ou "je ne veux pas le faire» ou encore - «Je vais y réfléchir." Nous prenons comme le rejet et la plupart des gens déteste rejection.I m 'a rappelé de la vendeur dont l'épouse lui a demandé comment il avait fait ce jour-là. «J'ai reçu trois ordres d'aujourd'hui" at-il répondu, "Get out, de séjour et ne reviennent pas." Si vous avez fait une bonne recherche d'emploi à l'autre personne les besoins et les comment présenter votre produit ou service ou de l'idée à leurs besoins, puis de clôture sera une étape naturelle dans votre dialogue. Le but de la fermeture est de parvenir à un accord avec l'autre personne sur les prochaines étapes. Il peut-être à propos de la signature d'un ordre, ou d'organiser une autre réunion ou pour une démonstration de vos proches lorsque product.You - # 1 Le client indique qu'ils sont prêts à aller de l'avant, soit verbalement ou non verbalement. (A l'achat signal) - Ou # 2 Le client a accepté les avantages que vous avez décrits. Le client peut dire: «J'aime le son de ce" ou "qui ressemble OK pour moi". Ils mai même être souriant, un signe de tête ou à la recherche d'espoir you.The trois étapes de la vente sont: - # 1 Review déjà accepté des avantages. (Lorsque vous avez présenté les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service, vous devez avoir vérifié à l'acceptation de ces prestations.) Maintenant C'est le moment de l'examen de ces avantages. Vous pourriez dire: «Comme nous avons discuté" ou "Let's go sur ce que nous avons convenu à ce jour." # 2 Proposer les prochaines étapes. C'est là que vous demandez ce qui était l'objectif de votre appel et est également aux besoins de vos clients. Vous demandez au client de prendre un engagement. Mais vous êtes également un engagement à satisfaire les besoins des clients. On pourrait dire - "Si vous produisez un bon de commande je peux mettre par le biais de "ou" Je souhaite organiser pour nos ingénieurs de se familiariser avec votre peuple la manière dont cette machine permettra de réduire vos coûts. "# 3 Arrivée à l'acceptation. Cette mai sonore assez logique mais c'est la dernière partie du processus de fermeture et de nombreuses personnes l'éviter comme la peste, principalement en raison de leur haine pour entendre "NO". Vous dites quelque chose comme - "Pouvez-vous arranger cela?" ou "Est-ce acceptable?" ou "Quel est ce bruit?" Vous êtes soit d'obtenir un "oui", un "non" ou un "peut-être» lorsque vous demandez la fermeture de votre question. Si vous obtenez un "non" ou un "peut-être", puis vous avez besoin pour faire face à leur résistance - et c'est une autre histoire! Découvrez comment vous pouvez générer plus de d'affaires sans avoir à appeler à froid! Alan Fairweather est l'auteur de "Comment obtenir plus de ventes, sans vente" Ce livre est emballé avec des choses que vous pouvez faire pour vous? permettre aux clients de venir à you.Click ici http://www.howtogetmoresales.com et http://www.alanfairweather.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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