Le 7 décès d'un vendeur
Dans la vente, vous pouvez travailler de deux façons. Vous pouvez faire les choses que vous devez faire ou vous pouvez faire ce que vous voulez faire. Parfois, elles sont dans le même, mais elles sont le plus souvent en contradiction les uns avec les autres. Cependant, cet article n'est pas de faire les bonnes choses, c'est de montrer ce que vous avez des choses à éviter. Si vous pouvez déterminer la façon de contrôler chacun de ces 7 choses sur une base quotidienne, vous serez bien sur votre façon de vendre success.Eternal EmailEternal e-mail peut se produire de plusieurs façons différentes. La plus commune est la vérification de votre e-mail toutes les cinq minutes dans impatience de quelque chose de nouveau. Une autre façon de perdre votre journée par e-mail est de s'appuyer sur elle pour de longs messages ou des conversations qui durent plus longtemps que quelques sentences.To contrôle de votre e-mail au lieu de l'inverse, d'annuler les deux ou trois fois par jour prévue pour le vérifier. Aussi, ne jamais avoir une conversation par e-mail qui pourrait être mal interprétée en raison de la rigidité de l'écriture au lieu de parler. Embrace votre téléphone pour la communication avec vos clients, prospects, et des collègues. À l'âge de la surcharge d'information, une voix amicale de l'autre bout du fil peut grandement vous séparer de vos concurrents qui prennent des heures de leur temps avec des clients trop emails.Personal Tél CallsHow nombreux les gens que vous connaissez dans votre bureau qui prennent au moins une douzaine d'appels téléphoniques personnels par jour? Je parie que au moins une ou deux personnes sont venues à l'esprit presque immédiatement. Savez-vous pourquoi? Parce que la prise des appels téléphoniques personnels est l'un des plus distrayant et la profession que vous pouvez faire dans un environnement d'entreprise et est extrêmement irritant pour les co-travailleurs. Si vous êtes intéressés à la productivité, ce devrait être l'un de vos plus irritant animaux de compagnie peeves.If vous ne pensez pas que la prise des appels téléphoniques personnels au travail est une si mauvaise chose, alors vous mai être la personne au bureau que tout le monde se plaint about.In vente, si vous rencontrez des problèmes avec les appels téléphoniques personnels, je vous recommande de mettre une petite note sur le récepteur de votre téléphone qui dit: "Est-ce attendre?" La plupart du temps, lorsque vous prenez un appel personnel au travail, c'est parce que vous pensez qu'il doit se faire dès maintenant. Posez-vous la question avant de prendre des appels téléphoniques personnels au bureau et vous verrez rapidement commencer à prendre moins de temps chaque jour avec distraction.Unplanned Internet ResearchA killer pour ventes personnes surfent sur Internet pendant des heures et la justifier en tant que perspective de recherche. Devriez-vous faire de la recherche chaque jour sur vos clients et prospects? Bien sûr, il faut, mais seulement si cela ne gêne pas avec vos tâches plus importantes telles que la réunion avec les clients, le suivi auprès des prospects, et en demandant le renvoi business.The clé pour surmonter les imprévus recherche sur Internet, ainsi que bon nombre de ces autres distractions, est la planification de votre jour de la nuit précédente. Mettre de côté un montant raisonnable de temps chaque jour pour la recherche (probablement entre 30 minutes à une heure) et assurez-vous de ne pas aller à l'extérieur de ce moment, le jour suivant. Essayez de garder cette la philosophie de votre recherche, seulement faire de la recherche que vous prévoyez d'agir dans les prochaines 24 heures. Cela vous évitera de faire des recherches que vous pourriez oublier avant d'avoir la possibilité d'utiliser it.Running Personal courses sur vos ventes RouteWhether c'est le nettoyage à sec, l'épicerie, acheter des chaussures, ou de toute autre chose, gardez vos courses de votre vie professionnelle. Pourquoi? Parce que vous avez un nombre limité d'heures chaque jour, à vendre et vous ne pouvez vous permettre de passer ce temps sur des choses qui ne sont pas vous faire toute money.In ventes, tout doit être pesé en fonction de son coût d'opportunité. Vous avez sans doute se souvenir de ce à partir de votre l'économie de classe au collège. Fondamentalement, le coût d'opportunité signifie que le coût de quelque chose en termes de possibilité d'avance (et les avantages qui pourraient être reçues à cette occasion). Si le coût est le temps, la sécurité, ou de l'argent, rien n'est jamais totalement gratuit. Ainsi, lorsque vous vous retirer votre nettoyage à sec au cours du temps que vous pourriez faire des appels téléphoniques, le coût d'opportunité de faire cela est la quantité d'argent que vous faire si vous sont des appels au lieu de ramasser votre nettoyage à sec. Mesure du chiffre d'affaires tout en regardant le coût d'opportunité, et vous verrez que la prise de décisions sur ce qu'il faut faire premier devient beaucoup easier.Running Votre Journée Sans Planif, il ya quoi que ce soit sur cette liste qui a probablement fait plus de vente que tout autre, il essaie de fonctionner sans un plan quotidien. Étude de la vie de toute personne de succès de vente à travers l'histoire et vous verrez rapidement que la planification est un fil qui traverse l'ensemble de leurs careers.The pire chose que j'ai vu ce qui se passe à des dizaines de vendeurs est qu'ils gèrent leur journée, en fonction de ce qu'ils ressentent. Lorsque cela se produit, vous pouvez travailler pour une journée entière sans jamais accomplir quelque chose importante. Ne laissez pas ceci arriver à vous faire un plan et le suivre tout day.Some des choses que vous devez à chaque plan et tous les jours de nouvelles perspectives de développement, des activités de suivi, de recherche et de planification. Tout ce qui bouge à une vente, du début à la fin devrait être prévu dans chaque day.Long durée de travail Au cours de Marketing HoursThis mai pas touché une maison, si vous n'êtes pas responsable de l'image de marque et de commercialisation de votre produit sur une plus ou national à long terme. Mais pour ceux d'entre vous qui se vendent pour une petite entreprise, ou possèdent un d'affaires, celui-ci est juste pour you.Long marketing comprend la rédaction d'articles ou de livres, en travaillant sur votre site web, en mettant ensemble le matériel de marketing, et toute autre activité similaire pendant les heures d'affaires. Si vous êtes dans les premiers pas du développement de votre business modèle de ce document doit être créé avant que vous puissiez vraiment vendre, mais pour ceux d'entre vous qui ne sont tout simplement pas convaincus que votre matériel de première qualité, ou le positionnement de votre marque a besoin d'un peu de travail, vous avez une tentation constante de le faire pendant les heures de travail et il va tuer vos ventes si vous donnez à it.You 'ai à battre le fer pendant qu'il fait chaud et que cela signifie vente pendant les heures normales d'affaires et de travail sur les projets à long terme avant ou après les heures d'affaires. Si vous pensez que l'air trop difficile pour vous, devinez quoi, vous êtes dans la mauvaise profession. Quand vous avez décidé d'aller en vente, vous avez convenu d'un tout autre style de vie de votre ordinateur programmeur friends.Non-Business de travail Au cours de Business HoursThis est le fourre-tout pour toutes ces autres choses que vous faites au travail, qui ne font pas vous ou votre société de bénéfices. Cela comprend le paiement des factures, l'examen de votre 401K, l'équilibre de votre chéquier, écrire des poèmes à votre petite amie, jouer à des jeux vidéo, regarder des films, etc. Toutes ces choses ont un temps et un lieu de vie, mais ce n'est pas au bureau lorsque vous avez besoin de vendre. Si vous êtes attirés à ces activités tous les jours, je vous recommande de faire une aide professionnelle. Une excellente façon de commencer serait pour vous inscrire à mon Nacke Gazette où vous trouverez des conseils d'encouragement et de succès dans votre boîte aux lettres tous les deux non-weeks.Overcoming activités productives dans des ventes est probablement quelque chose que vous aurez prises avec l'ensemble de votre carrière. En étant conscients de ce que vous faites et de lutte contre la distraction, vous verrez de plus en plus de succès dans l'ensemble de la years.Mike Nacke est un conférencier, auteur et consultant pour les entreprises propriétaires, les gestionnaires et les recruteurs. Il a aidé les entreprises à faire des millions de dollars par le développement de processus d'embauche unique d'embauche qui tournent en une science mesurable. Il est également l'éditeur de The Gazette Nacke. Visite http://www.mikenacke.com pour plus d'information sur la réduction des coûts de main-d'oeuvre et l'augmentation de la productivité. Mike est actuellement le directeur du développement pour PrideStaff, une firme de dotation et de recrutement.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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