Prospection: ce n'est pas une oie sauvage chasse ... sa chasse
Prospection de futurs clients, peut être amusant si on l'aborde de la bonne façon. Il ne s'agit pas de Wild Goose Chase, c'est une oie sauvage HUNT.Cold prospection vous oblige à partir de rien et de finir avec le nom et les coordonnées de la personne qui peut dire "oui" pour vous. Si vous êtes dans une situation où vous devez utiliser la prospection à froid comme un moyen de générer des ventes, vous devez vous rendre en pleine préparation. Votre chasse à l'oie comprend les engins de recherche et de creativity.In afin de vendre votre produit à une entreprise, vous devez d'abord savoir qui est le véritable décideur est. C'est le fun part.You devrait commencer vos recherches sur Internet. C'est incroyable ce que vous pouvez trouver des informations sur une personne ou une entreprise avec Google. En règle générale, si l'entreprise est publique, vous trouverez toutes les informations que vous devez savoir sur leurs rapports annuels. Si l'entreprise n'est pas une public, ou vous êtes tout simplement ne pas avoir beaucoup de chance avec leurs états financiers, vous devez rechercher l'entreprise de presse. En fait, avant de commencer à creuser tout cela, essayez de leur page d'accueil. Entre l'ensemble de ces différentes méthodes, vous arriverez à un nom et une forme de contact information.Contact information n'a pas besoin d'inclure leur ligne directe de téléphone (bonne chance pour faire cela). Il ya quatre acceptable permettant de contacter vos futurs clients? e-mail, courrier, fax et téléphone. Rassemblez autant d'informations que vous can.In afin de recueillir suffisamment d'informations, vous devrez également faire preuve de créativité. Cette partie est plus de plaisir que la première partie. Il n'y a pas de limites lors de la tentative d'engager l'avenir de votre client et en essayant d'atteindre le convoité prochaine étape? le rendez-vous. Ne pas hésiter, car vous estimez que vos méthodes pourraient être "manque de professionnalisme". Salespeople trop de soucis sur professionalism.Instead, vous devriez essayer et de s'amuser. En s'amusant et d'être créatif, vous permettra non seulement de profiter de vous, vous recevrez votre futur client à sourire. Maintenant, c'est quelque chose que la concurrence n'est certainement pas en mesure de do.The meilleure façon d'obtenir votre créativité jus qui coule est d'écrire ce que votre objectif est. Votre objectif pourrait être d'obtenir l'adresse de courriel du décideur. Dans cet esprit, pense à tous les différents moyens d'obtenir une adresse de courriel. Commencez par appeler et demande. Si cela semble trop simple, alors vous avez de toute évidence pas essayé before.No chance d'appel, puis arrêtez po experte Si vous préparer à visiter un appel de démarchage par téléphone, vous serez en mesure d'avoir une remise en main propre note à l'auteur de la décision d'accompagnement de vos informations. Vous ne voulez pas seulement de vous des informations que vous souhaitez apprendre à connaître le gardien sur un prénom, et demandez-lui de la décision du fabricant de carte de visite. Cela se passe bien en raison du fait que vous êtes déjà à pied dans la porte avec leur nom. (Vous devez également essayer de voir le décideur, à droite, puis sur place.) Maintenant que vous avez leur carte d'affaires et vous êtes sur un prénom, avec le portier. Vous êtes maintenant prêt à engager des experts et l'auteur de la décision de passer à la prochaine étape? obtenir le appointment.When vous de prospection, vous avez besoin d'avoir le courage d'essayer quelque chose de nouveau. Qu'avez-vous à perdre? Vous ne savaient même pas leur nom avant. Amusez-vous et d'être créatif. Si vous sonne comme un vendeur, puis vous faites quelque chose de mal et les chances sont que vous ne pas avoir de fun.Tom Richard est l'auteur de Smart Sales People Don't Advertise: 10 façons de déjouer la concurrence Votre Avec Guerilla Marketing Pour consulter ce livre, ou se joindre à Tom hebdomadaire ezine, visite http://www.tomrichard.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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