3 façons de surmonter les défis de prix
Combien de fois avez-vous eu un client à vous dire, j'ai été faire le tour et XYZ société de prêts hypothécaires peuvent obtenir un meilleur taux de moi et ne me facturer tout points.well. . . La baisse du taux pourrait détenir une part de vérité à itbut permet face. . . Personne ne travaille gratuitement! Voici trois choses que vous pouvez faire aussi gagner votre clientèle face à plus de taux et de prix challenges.1. Vends YourselfWhen un client autour de shopping, l'information qu'ils donnent vous est généralement faux, parce qu'ils sont bluffant. Vous ne pouvez pas les blâmer, ils ont, comme nous tous, sont à la recherche de la meilleure affaire possible.With présent à l'esprit, de leur dire ce que vous pouvez leur offrir en fonction de ce que peu d'informations ils peuvent vous fournir with.During de ce processus, coller à vos armes, et leur donner toutes les informations que vous pouvez sur autant de produits que vous le pouvez, ce qui leur laisser savoir à quel point vous êtes bien informé, et vous fera gagner leur respect.Don 'perdez pas votre temps à poser des questions sur les programmes offerts par les autres banques, et en leur disant qu'ils étaient le taux cité a probablement été un ARM, ils trouveront ce une insulte à leur intelligence.Be courtois et honnête que possible, de leur dire si XYZ banque peut obtenir les taux de la cité, ils vous, que ce qu'ils devraient aller avec elle, ils vont admirer votre honesty.Finally. . . Demandez-leur leur nom et numéro de téléphone afin que vous puissiez suivre avec eux dans une semaine le temps, et les assurer qu'ils peuvent vous appeler à tout moment avec des questions ou des préoccupations qu'ils mai have.2. AvailabilityWhen confrontés au défi d'avoir pour faire face à vos concurrents de la baisse du taux, votre client au courant que, bien que vous pourriez ne pas être en mesure de faire correspondre le taux, ce que vous pouvez leur offrir est supérieure pour le client service.If vous prenez cette route, vous devez être s'engage à it.Let eux savent qu'ils seront en mesure de vous appeler tout le temps, de jour comme de nuit. Vous pouvez commencer par leur donner votre numéro de bureau, ainsi que votre téléphone cellulaire number.Let-leur savoir que vous serez plus heureux de les rencontrer un à un à votre bureau, ou vous pouvez prendre des dispositions pour les rencontrer à leur domicile, à la fois pratique pour them.Clients à savoir qu'ils ont un avocat, ils peuvent faire confiance et compter. En leur fournissant ce zone de confort est très importante pour eux, et plus souvent que de ne pas gagner leur over.3. Achats TimeSometimes vous avez besoin d'acheter du temps afin de préparer yourself.When un client éventuel vous frappe avec le taux d'obstacle, le peut être un défi difficile! Dites à votre client que les taux ont été cités est très bonne, et que vous souhaitez faire une recherche pour voir si vous pouvez peut-être trouver une meilleure one.Take leur nombre et de les assurer que vous les appelez dans pas moins de vingt-quatre heures à l'most.When vous les rappeler, il vous sera préparé avec l'information que vous avez recueillies sur les produits que vous allez présenter à eux, avec des taux possible. Même si vous n'êtes pas en mesure de parvenir à un meilleur taux, ils seront impressionnés par votre savoir, et le meilleur de tous, l'effort que vous étaient prêts à mettre de suite! Jay Conners est le propriétaire d'un http://www.jconners.com, centre de ressources d'une hypothèque pour tous les courtiers en hypothèques, les prêteurs et les agents de crédit. Il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une hypothèque conduire société.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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