De les amener à acheter les deux plus importantes à la hauteur des ventes
Pourquoi certains des emplacements de vente de plus de persuasion que d'autres? Les vendeurs naturellement plus convaincant, ou savent-ils des secrets sur la création d'un pitch de vente que le reste d'entre nous ne le font pas? Eh bien, dans la plupart des cas, le fait de convaincre vendeurs utilisation des éléments au sein de leurs emplacements d'aider à accroître leur persuasion. Ces éléments ne sont pas fortement gardé secrets, même si elles ne sont pas discutée en général, la conversation de either.Two le plus négligé et oublié des éléments à un pitch de vente sont les suivants: 1. La visualisation Étape 2. L'appel à actionEach élément est facile de créer et incroyablement convaincant si elle se fait correctly.VISUALIZATION STEP -- PUT l'acheteur dans le PICTUREA Visualization Step est une phrase (ou deux), qui aide le client potentiel d'imaginer ou de visualiser ce qui se passerait si c'était le cas, ou n'a pas, faites ce que vous essayez de les persuader de do.People penser en images, pas des paroles. C'est tellement plus facile d'expliquer quelque chose avec une image de ce qu'elle est par un ensemble de directions.Just penser à la dernière fois que vous avez mis sur pied une pièce de mobilier ou de construire un jouet pour un enfant de cadeau d'anniversaire. Quel a été plus utile de mettre la question correctement: l'image de la question sur la boîte ou la version imprimée directions? Bien sûr, il a été le picture.Let l 'oeil à un exemple de comment vous pourriez utiliser une étape de visualisation de la vente d'un tout nouveau produit - SuperPrint. "Imaginez combien plus votre vie serait si vous avez utilisé le nouveau produit SuperPrint pour gérer tous vos besoins d'impression - non seulement pouvez-vous réduire votre budget d'impression allant jusqu'à 68%, vous pouvez également réduire vos temps d'impression en demi! Que feriez-vous avec tous l'argent supplémentaire dans votre budget ou le temps supplémentaire dans votre vie quotidienne? "Cet exemple permet de favoriser la acheteur potentiel d'envisager sa vie si elle l'a fait ce que tu voulais lui faire - SuperPrint acheter le produit. Elle devrait commencer à l'imagerie elle-même de faire les choses simplement, elle n'arrive pas à trouver le temps pour - comme la lecture, en tenant un séminaire, ou de travailler sur un nouveau project.In fait, pour aider à renforcer l'image dans son esprit, d'obtenir des réponses du client potentiel sur ce qu'elle ferait avec le temps ou l'argent gagné à ne pas utiliser d'autres plus lentement, plus chère des imprimantes. Une fois que le client utilise ses propres mots pour expliquer ce qui se passerait avec le temps supplémentaire ou de l'argent, elle est plus susceptible d'acheter, acheter, acheter .=======>>> "Si vous avez eu une période supplémentaire de deux heures par semaine , ce qui feriez-vous ?"=======>>> "Si vous aviez 1000 $ de plus par mois dans votre budget, comment feriez-vous dépenser ?"=======>> Comment un 1000 $ de plus un mois aider votre entreprise? Cette approche permet à la personne client potentiel et de sa situation unique. Si elle utilise le nouveau SuperPrint produit, elle va avoir plus d'argent et de temps. Qu'est-ce qui pourrait être mieux que cela? Regardons un autre exemple, celui où vous devez convaincre à quelqu'un de donner quelque chose pour rien. Cette situation difficile est l'un des ventes que des organismes sans but lucratif traitent de tous les time.You travailler pour une organisation caritative qui travaille à sensibiliser la population à la nécessité de don de sang. Votre travail est d'augmenter la quantité de sang qui est versé tous les mois, et donc, de toute évidence, vous voulez plus de gens à être persuadé de donner blood.You nécessité de créer une étape de visualisation qui cause les donateurs potentiels à réfléchir à toutes les choses merveilleuses que se passerait-il si elles ne donnent leur sang, ou de la totalité des choses terribles que se passerait-il si elles n'ont pas pu donner blood.The de visualisation du son quelque chose comme: «Pensez à votre frère de la mère ... ... ... nièce fille .... Et si ils étaient dans un accident de sang et mal nécessaire pour une opération de sauvetage, mais il n'y avait pas assez de sang disponible pour eux cette opération parce que trop peu de personnes ont donné du sang? Le don de sang peut sauver la vie de quelqu'un qui vous passionnent. "" Si ce n'est pas le don de sang, peut-être que quelqu'un de leur entourage mai mourir. Si elles ne le font don de sang, une personne proche d'eux mai être sauvés. "Profitons de la vente d'une maison en tant que troisième example.As l'acheteur potentiel se promène dans la maison, vous pouvez utiliser l'étape de visualisation de lui faire commencer l'imagerie ce que serait la vie s'il ont de vivre dans la house.The acheteur potentiel vous dit qu'il est un consultant et auteur, et qu'il cherche une maison où il peut mettre en place une maison office.As vous allez dans la maison avec l'acheteur potentiel, lui demander, "Lorsque vous mettez votre bureau à la maison?" Comme il répond, il va commencer à imaginer où sera son bureau, où il a son bureau, et où il mettra en place son dépôt cabinets.Once il vous répond, demandez-lui pourquoi il a choisi cette salle pour son office.This lui fera penser à son bureau de manière plus détaillée, en imaginant de travail au bureau, en regardant par la fenêtre, et l'écriture de son prochain meilleures seller.How vous pouvez utiliser une Visualisation de l'étape de persuader votre prochaine cible? APPEL À L'ACTION - DITES QUE L'ACHETEUR Doin outre une étape de visualisation, il vous faut aussi un appel à l'action de persuasion dans votre discours. Il s'agit de la plus simple, et pourtant plus oublié une partie de la persuasion speech.A Appel à l'action est tout simplement dire à l'acheteur potentiel exactement ce que vous attendez de lui faire une fois que vous avez terminé de votre emplacement. Il devrait être simple, sans équivoque, qui provoque à l'acheteur de act.For exemple, renvoyant à la hauteur des ventes sur le don de sang, un appel à la bonne action pourrait quelque chose comme: "Allez à votre banque de sang le plus proche et donner du sang aujourd'hui." Se référant à la SuperPrint produit discours, l'appel à l'action pourrait être: «Appelez le numéro de téléphone aujourd'hui pour commander votre SuperPrint de produits et de commencer à économiser l'argent et du temps!" Se référant à la maison de vente: «Nous allons mettre en maintenant une offre." Chacun de ces éléments sont effective de travail par eux-mêmes, mais beaucoup plus efficace lorsqu'il est utilisé de concert. Ainsi, de nombreux vendeurs l'utilisation d'un seul de ces deux éléments et de manquer d'opportunités pour vendre leur produit ou leur service tout simplement parce que le fait de ne pas obtenir le client potentiel d'imaginer eux-mêmes en utilisant l'élément ou de ne pas demander la sale.Get de votre acheteur potentiel de visualiser ce que leur vie serait comme si elles ne (ou ne pas faire) ce que vous voulez les faire, puis appuyez sur la touche avec l'appel à l'action. Si vous utiliser de manière efficace et en même temps, vos proches ratio devrait augmenter de même que votre commission check! Kirstin Carey est un consultant, primé orateur et auteur de "PowHERful Communications pour les femmes qui veulent être entendus. "Comme une femme propriétaire d'entreprise, Kirstin comprend pleinement ce qui est nécessaire pour les femmes entrepreneurs à succès. Pour savoir comment vous pouvez aussi l'amour de votre entreprise au quotidien
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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