Comment vendre à l'avocat des diables
Il ya une voiture commerciale courante sont un mari est assis dans une voiture avec le vendeur. La femme est debout à l'extérieur du véhicule dans la recherche de son mari, mais incapable d'entendre la conversation à l'intérieur. Bien que le mari a un "je suis battu des gars de la vente le meilleur marché" regarder sur son visage, il est bien de demander le vendeur à un peu de «jouer le long de" faire de sa femme pense qu'il travaille sur le vendeur afin d'obtenir une grande sur la car.This commerciaux est un excellent exemple de la façon dont les gens pensent qu'ils sont censés se comporter en cas de vente ou lors de la négociation d'un accord - en particulier les hommes. Les gars sont plus habitués à ce type de comportement et contradictoire ne prenez pas tout cela personnellement. Nous les femmes, cependant, ne sont pas aussi bien à la séparation de nos émotions, de la situation à part, et par conséquent, nous se sentent souvent attaqués dans ces situations.I recevons souvent des questions de femmes dans des ventes tournant autour de traiter avec les décideurs difficile - en particulier lors de la vente à une association ou d'un group.For exemple, un coordonnateur de mariage est appelé par une future mariée rougir de mettre en place une séance de vente, puis se sent verbalement "attaqué" par le sera bientôt, au cours de la meeting.Or marié, à la tête d'un comité de contact avec un expert à la direction se rencontrent pour discuter d'un programme de formation pour son association. Au cours de l'appel de vente, un membre du comité zings trop sévère questions à la direction d'experts semblent essayer de «souche» her.Or, peut-être, un consultant en communication est introduite par le chef de département d'une grande entreprise et il est grillé par un autre chef de département meeting.These la pensée sont autant de situations qui ont eu lieu, et continuera à se produire tant qu'il y aura des ventes meetings.However, il n'ya pas besoin de paniquer si vous n'aimez pas être verbalement battu lors d'un appel de vente. Vous n'avez pas à en profiter, mais vous avez besoin pour apprendre à manipuler si vous voulez conserver la fermeture deals.Here cinq choses à considérer dans ce cas à vous: 1) Ne pas voir la personne à toutes les questions que vous attaquer. Gardez à l'esprit, il estime qu'il est de son emploi à la question - et peut-être même de "souche", vous avec ses questions. Beaucoup de gens - surtout des hommes - En savoir dès le début que vous avez à "briser" le "adversaire" afin de "gagner". Il n'est vraiment pas à vous personnellement, mais il estime qu'il est de son devoir de vous presser pour chaque once d'informations afin d'obtenir les meilleures conditions. Même quand il d'accord avec tout ce que vous dites, il va s'opposer à un point de vue afin d'être sûr qu'il "couvre l'ensemble de ses bases." 2) Le «Devil's Advocate» est généralement toujours la personne qui interroge tout, il ne faut pas penser pour un minute, vous êtes la seule personne qu'il a remis en question. Si le comité de personnes ont travaillé avec ce gars-là avant, ils ont utilisé des tactiques de son interrogatoire et, par conséquent, elle ne reflétera pas mal sur vous. En fait, la plupart du Diable Avocat types ne sont même pas comprendre comment "attaquer", ils peuvent l'être. Ils pensent qu'ils sont simplement en raison de leur faire efficacement diligence.3) Apprendre à accueillir ses questions, ou tout au moins apprécier sa motivation sous-jacente. Merci à lui de son intérêt pour ce que vous faites et répondre à ses questions sans se rompre. Encore une fois, il n'est pas à vous personnellement -, il estime que cette peine est de savoir comment faire des affaires. Si vous ne relèvent pas de l'exception ou de l'acte, comme vous êtes attaqué et tout simplement répondre à ses questions, il finira par stop.4) Demandez-lui des questions. "Quelles sont ses principales préoccupations à propos de l'embauche d'un planificateur de mariage?" "Qu'est-ce que d'autres questions a-t-il?" "Yat-il autre chose dont il a besoin afin de prendre une décision? "5) Comprendre que l'avocat du diable mai s'avérer être votre plus grand défenseur. Une fois satisfait, il estime qu'il n'a épargné aucun effort et vous êtes la bonne personne pour le projet, il soutiendra pleinement de votre embauche et être juste derrière vous tout au long de la project.So, gardez à l'esprit ces cinq éléments lors de la vente de votre prochain Devil's Advocate. Vous pouvez même apprendre à aimer le travail avec ce type de la personne! Kirstin Carey est un consultant, primé orateur et auteur de "PowHERful communication pour les femmes qui veulent être entendus." En tant que femme propriétaire d'entreprise, Kirstin comprend pleinement ce qui est nécessaire pour les femmes à la réussite des entrepreneurs. Pour savoir comment vous pouvez aussi l'amour de votre entreprise au quotidien et de vivre la vie d'entrepreneur que vous voulez, visitez http://www.powherful.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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