Ce n'est pas le prix qui est pour vous de faire de la vente
La plupart des vendeurs sont en vertu de la fausse croyance que plus le prix, la meilleure chance qu'ils ont à faire de la vente. Rien n'est plus éloigné de la vérité est truth.The, votre client ne sera pas acheter à tout prix si vous ne ont de la valeur établie. Lorsque vous réellement croire en votre produit et vous crois vraiment qu'il vaut le prix, le client pense ainsi, et le prix sera rien de plus qu'un simple détail dans le transaction.There sont un couple d'erreurs, vous pouvez éviter ce qui concerne le prix de votre produit et comment vous manipulez it.Price n'est pas un différentiateur; ne prétends pas que ce soit. Le prix est le moins défendable différentiateur dans les affaires et aussi le moins efficace. Les clients à comprendre qu'une entreprise ne peut pas être le moins cher et être toujours le meilleur. Pourtant, les entreprises encore proclamer: «Nous allons battre tous les prix" et "Dollar plus de la facture." Le seule raison qu'ils font de ces revendications est à essayer de battre la concurrence, mais la concurrence est de dire la même chose. Par conséquent, si votre entreprise est de faire la même chose que la compétition, comment êtes-vous tout différents dans les yeux de votre client? Et puis il ya ces vendeurs automatiquement baisser le prix comme un moyen d'essayer d'ajouter de la valeur. Lorsque vous baissez le prix comme un moyen de chercher à «ajouter de la valeur» pour le produit ou à votre entreprise, vous êtes en train de faire exactement le contraire. Vous êtes immédiatement dire aux clients que vous connaissez le produit ne vaut pas ce que vous demandez et que vous êtes prêt à baisser les prix dans la price.Lowering cette manière, vous créez un environnement de vente mal à l'aise et de mettre en place le client pour un cas de mauvaise acheteur remords. Si vous avez été si disposés à baisser le prix, ce qui vous fait si ils ont poussé, vous difficile? Ils seront automatiquement vous aurait été encore plus faible. Cela signifie que même si vous leur a donné un meilleur prix, ils sont plus susceptibles de se sentir comme ils ont été arrachés. Seems contre, si vous demandez me.In outre à l'acheteur de remords, quand vous commencer à offrir des rabais, vous indiquez le client c'est le type d'achat, où le marchandage est nécessaire. Par conséquent, en abaissant le prix comme un moyen d'ajouter de la valeur, vous sont en fait loin de la valeur du produit et de votre company.When vous pouvez éliminer en utilisant le prix comme un différenciateur et l'abaissement des prix comme un moyen d'ajouter de la valeur, vous pouvez vous concentrer sur ce qui est vraiment précieux pour les client. En se concentrant sur ce que le client se sent vraiment utile, vous ferez un simple détail de prix de la transaction. Le résultat évident est des marges plus élevées et plus heureux customers.You peuvent s'inscrire pour Tom Richard Ezine en allant à http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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