Avez-vous plier comme un taco?
Avez-vous déjà mangé un soft taco? Le shell n'est pas difficile - il est doux - et plus de plis très facilement. Ils sont délicieux! Dans les affaires, cependant, je vois trop de gens comme un taco fois quand ils sont en train de négocier avec un customer.It 'est pas pretty.The client mai même ne pas être de demander un rabais à la valeur ajoutée, mais le moindre signe d'hésitation alias silence - le vendeur baisse le prix ou la garde jeter extras "pour sucrer l'affaire. "Ce n'est pas demandé de vente - il est appelé Folding Like A Taco.Get confortable avec la demande de La Diva InvestmentThis vente ne croit pas à conclure l'affaire avec un client. Je vois que l'ouverture de la porte au lieu de. Je sais aussi que, dans une relation (qui est ce que vous avez avec votre client par la voie), il ya quelques donner et prendre en cause. Mais on ne peut pas être celui qui fait tout le! Alors suivez ces 4 étapes: 1. Venez-vous avec votre meilleure offre dès la sortie de la porte. Il ya des années lorsque je l'ai vendu à la publicité télévisée des réseaux les plus importants au Canada - j'ai eu un client qui demande toujours à chaque concession d'abord et ensuite ils ont essayé de rebond de l'offre va-et-vient entre competitors.However j'ai toujours eu une seule règle. Integrity.I n'oublierai jamais la conversation avec mon client. Quand il l'a dit l'autre station de télévision a baissé leur prix, je demandé au propriétaire d'une question. "Roger - ce qui serait arrivé si je n'avais pas mis cette proposition à vous? Vous avez payé le plein prix qu'ils demandent. En essence - par leur prix baisse si rapidement - ils ont montré qu'ils étaient trop vous vous en premier lieu. Je vous ai apporté la meilleure offre à la sortie de la porte. Notre produit est comme la vôtre - très haute qualité - et je sais que vous avez toujours votre mot à coller avec vos clients - tout comme je le fais. Mon offre actuelle. "Il m'a regardé et il ya eu un long silence. Il a dit:" Kim - Je n'ai jamais pensé à ça. Je vais aller de l'avant avec votre proposition. "HOORAY! 2. Ne commencez pas votre conversation avec le prix. Donnez à votre client de l'investissement après seulement ils comprennent les principaux avantages de votre produit ou service. Si vous commencez avec des prix - je vous garantis que vous en bas de la route des rochers objections.3. Autoriser le client le temps de réfléchir. Tout simplement parce que c'est le silence ne signifie pas que vous devez commencer à "pliage de votre prix." Je pense que les over.4. Regardez le mot COMPROMIS d'une manière nouvelle. Vous savez ce que le dictionnaire a à dire sur le mot compromis? "Un règlement des différends dans lequel chaque partie fait des concessions." Regardez le mot de la façon suivante: CO-M-PROMISE. Fondamentalement, c'est une promesse faite par 2 ou plusieurs personnes à rencontrer dans le milieu. Il n'est pas appelé ONEPROMISE! Si votre client est réellement intéressé à l'investissement -, alors vous avez un choix. Vous pouvez plier comme un taco et baisse le prix considérablement. (Pas une recommandation Diva!) Ou vous pouvez apporter une valeur ajoutée ou la diminution des prix sur la base d'un engagement de leur part dans l'achat d'un volume, ou une activité commerciale, d'une durée de temps. Vous pouvez également réduire vos prix, mais également de supprimer certains de vos services. Dire "Je peux travailler au sein de votre budget, cependant, nous devrons réduire" cette "de l'package.Remember - Le désespoir n'est pas jolie! Une fois que vous avez établi une relation avec un client qui est basée sur vous pliage d'un taco - il vous sera très difficile d'augmenter votre taux de future.So bâton avec vos armes, et croire en soi ce que l'entreprise apporte à la table! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005Sales Diva, Kim Duc de La vente Divas biz aide les femmes propriétaires et aux entrepreneurs d'attirer les clients et les étonnantes, sans effort! Pour en savoir plus sur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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