Échec de vendeurs partagent les mêmes traits
Nous sommes responsables de notre propre succès - ou l'échec. Gagner à une carrière dans la vente ne fait pas exception. Afin d'assurer une victoire, vous devez prendre une approche proactive. La prévention de l'échec est une partie importante de ce processus. Si vous vous trouvez en disant «Je ne suis pas fait pour les ventes", "Je ne suis pas assez insistant", "I hate cold calling», «Je ne peux pas prendre le rejet", ou "Mon manager est un imbécile" -- vous êtes dans la mauvaise position path.Here certains sont récurrents les caractéristiques et les traits de vendeurs qui ont pensé qu'ils pourraient un coup de circuit dans une carrière de vente, mais qui ont frappé dans leurs tentatives. Beaucoup de ces personnes avaient un bâton sur leurs épaules, mais pas à la balançoire balle lors de son passage par. Espérons que aucun de ceux-ci s'appliquent à you.They ne croient pas en eux-mêmes. S'ils ne pensent pas qu'ils peuvent faire, qui le fera? Ils ne croient pas en leur produit. Absence de déclaration de culpabilité est évidente pour un l'acheteur et se manifeste par des faibles ventes numbers.They ne parviennent pas à fixer et atteindre des objectifs ou de l'échec au plan. Toujours définir des objectifs à long terme-ce qu'ils veulent et à court terme - comment ils vont obtenir ce qu'ils want.They es paresseux ou tout simplement pas prêts à faire la vente. Leur auto-motivation et de préparation sont le moteur de leurs activités de sensibilisation. Ils doivent être désireux et prêts à vendre ou qu'ils ne le seront pas. Ils ne peuvent pas traiter le rejet. Les perspectives ne sont pas les rejeter. Ils sont simplement le rejet de l'offre qu'ils font, ou qu'ils rejettent, parce que nous ne conviennent pas à leur needs.They ne parviennent pas à maîtriser la connaissance totale de leurs produits. Total produit des connaissances leur donne la liberté mentale de se concentrer sur selling.They ne parviennent pas à apprendre et à exécuter les principes fondamentaux de la vente. Lire, écouter des cassettes, assister à des séminaires et des réunions de vente, et la pratique ce qu'ils ont appris. Tout ce dont ils ont besoin de savoir sur la vente a déjà été écrite ou orale, apprendre quelque chose de nouveau chaque day.They ne parviennent pas à comprendre le client et répondre à ses besoins. Apprenez à écouter la question et à la prospect.They ne peut pas surmonter les objections. Il s'agit d'une question complexe. Ils ne sont pas à l'écoute de la perspective. Ils ne sont pas de penser en termes de solution. Ils ne sont pas en mesure de créer un climat de confiance et la confiance appropriée suffisante pour cause (effet) d'une vente. Les gens ne sont pas peur de l'échec, ils ne savent pas comment obtenir success.They ne peuvent pas faire face au changement. Part du chiffre d'affaires est le changement: changement dans les produits, les tactiques et les marchés. Roll avec lui pour réussir. Lutte fail.They et il ne peut pas suivre les règles. Les vendeurs pensent souvent que les règles sont faites pour les autres. Si ils pensent que les règles ne sont pas pour eux? ils devraient réfléchir à nouveau. Ils ne peuvent pas «casser» la base. Ils ne peuvent sortir contre les professionnels en vente them.Success vient à ceux qui pensent à long terme. Ceux qui partent à la vente pour une raison et qui ont choisi de réussir. Après ce succès décision est prise, vous avez seulement besoin de faire confiance au processus et de garder learning.Neil Greenberg est un gestionnaire des ventes avec un DC based e-commerce entreprise. Il maintient également son blog, vente Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) frais avec des articles sur les ventes, l'objectif
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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