Les clients veulent que vous demander de l'argent
Il ya de nombreuses années, j'ai été l'un à partir d'une petite entreprise. J'ai couru à temps partiel à reprendre le service de mon appartement de New York. Un client s'est présenté à temps pour son premier rendez-vous, serrant nerveusement ses notes. "Pouvons-nous parler un moment? "at-elle demandé." Non, j'ai dit fermement, amazing me. "Si tu veux moi de travailler sur votre CV, il y aura une charge. Vous pouvez décider de ne pas m'engager. Mais nous ne pouvons pas nous asseoir et de parler. "Je me suis souvenu de cet incident plusieurs années plus tard, lorsque j'ai accueilli un voisin dans notre café du coin. "J'ai un ami en visite», dit-elle. «Il pense à la création d'une entreprise et il veut vous parler. Vous n'avez coaching d'affaires, n'est-ce pas? Nous verrons demain, quand vous vous promener le chien "," Je serais heureux de lui parler pendant quelques minutes ", je l'ai dit," mais si il veut travailler avec moi, je vais avoir à se charger. C'est ce que je fais pour vivre. "Les clients sont rarement mal les personnes qui veulent voler services. Mon voisin ne s'est pas rendu compte que les consultants de gagner de l'argent pour "parler" à propos business.Others n'ont aucune idée de ce qu'ils sont asking.Coach Jane m'a demandé de faire quelques changements à son site Web. En retour, elle a proposé "un couple de la moitié des heures de coaching ou de quelque chose." Après le coup d'oeil au code source de Jane's site, j'ai envoyé par e-mail, "Ce projet va prendre de deux à quatre heures. Voici ce que je vais charge. "Jane ne sait rien de web design (une erreur -, mais c'est un autre article). Elle honnêtement pensé que je pourrais réaliser son objectif en moins d'une hour.Customers apporter leur propre expérience à votre service. Une vétérinaire clip griffes de votre chat après avoir doses, une autre frais supplémentaire. Certains salons de coiffure pour un conditionnement de rinçage ou de brushing; certains disent que cela fait partie du service. . Prix pratiques varient géographiquement. Si votre client vient d'emménager dans votre ville, il ne saura pas quoi demander. Il vous suffit de fumées tranquillement quand il voit la bill.Finally, les clients peuvent être naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve. Janet commandé des oeuvres d'art pour son dépliant. Lorsque le concepteur a offert une option pour une "cinquante", elle a assumé qu'il entend un dollar et cinquante cents! Heureusement, elle a expliqué la différence avant de signer une ordonnance pour cent et cinquante dollars.Janet 's designer a mal à l'aise de parler de l'argent - mais pas à l'aise de ne pas remettre son projet de loi. Puis ce fut au tour de Janet uncomfortable.The à temps pour une discussion franche des coûts et des éventualités est avant de vous fournir le service. A la promotion du livre coach m'a informé, sur notre second appel, "je réécrit votre copie. Ce sera une cinquante dollars. Je refuse de payer, et ne recommande son firm.A écrit des tarifs et des conditions peut éviter les mauvais sentiments. Vous pouvez toujours offrir des réductions supplémentaires de ciment ou de relations avec les fidèles customers.And lorsque vous demandez à un client, "Voulez-vous également d'avoir ...." mention le coût. Sinon, je crois, elle a toutes les raisons d'espérer qu'il sera free.I offrir un à un des consultations sur les perspectives de carrière strategy.About Le AuthorCathy Goodwin, Ph.D., est un auteur, conférencier et de carrière / d'affaires consultant, midlife aider les professionnels à faire leurs premiers pas vers une deuxième carrière. http://www.cathygoodwin.com. "Dix secrets d'une grande maîtrise de changer la vie" mailto: subscribe@cathygoodwin.comContact:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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