Neuf communes vendeurs d'erreurs font
1. Ils parlent au lieu d'ÉCOUTER. Trop grand nombre de vendeurs monopoliser le temps qu'ils ont en face de la perspective de leur parler, ne permettant que la perspective d'écouter (si oui ou non il est intéressant). Pour chaque heure dépensent réellement en face d'une perspective, ils passez cinq minutes à la vente de leur produit ou leur service ... et cinquante-cinq minutes le racheter, Résultat: "Aucun ordre" ou "Think it over" .2. Ils présument au lieu de demander QUESTIONS. Les vendeurs semblent avoir toutes les solutions. En fait, la plupart des entreprises ne sont plus dans la vente de produits, mais sont maintenant dans le domaine de la vente de solutions. Le seul problème avec cela est que les vendeurs trop essayer de dire à la perspective de la solution avant qu'ils ne comprennent même pas le problème. Si les vendeurs sont tenus pour responsables de leurs solutions, comme les médecins sont des prescriptions, ils seraient contraints d'examiner le problème à fond avant de proposer un remède au risque de faute professionnelle. Le vendeur doit poser des questions à l'avance pour assurer une compréhension complète de la perspective de perspective.3. Ils répondent non sollicité puisse y répondre avec une concession ... ou une réduction de prix. Si un client ne peut obtenir une remise en faisant une simple déclaration, alors peut-être qu'il ne devrait pas acheter encore, jusqu'à ce qu'il tente quelque chose de plus puissant pour obtenir une encore meilleure prix. "Votre prix est trop élevé" n'est pas une question! Il ne nécessite pas une answer.4. Ils font TROP DE SUIVI DES APPELS lorsque la vente est réellement mort. Que ce soit une attitude obstinée à transformer chaque prospect en un client, ou l'ignorance du fait que la vente est vraiment mort, trop de temps est consacré à chasser les comptes qui ne sont pas admissibles pour un produit ou un service. Cela devrait avoir été détecté beaucoup plus tôt dans l'entrevue process.5. Ils n'arrivent pas à obtenir un engagement avant de fermer la vente. Les vendeurs sont trop disposés à sauter sur l'occasion de montrer comment ils sont intelligents en faisant des caractéristiques et des présentations des avantages de leur produit ou service. Ils ratent leur objectif véritable de faire une vente-et finissent simplement éduquer leurs perspectives, qui ont alors toutes les informations dont ils ont besoin pour les aider à acheter à un competitor.6. Ils bavardent de tout et EVITER DÉMARRAGE DE LA VENTE. Renforcer leur rapport est nécessaire et souhaitable ... mais trop souvent les banalités ne commence pas. Malheureusement, la perspective reconnaît habituellement ce avant le vendeur est de retour sur la rue se demandant comment il ou elle a fait avec cette prospect.7. Ils préfèrent entendre «Je veux y réfléchir" que d'entendre le mot «NON». Les perspectives sont terminant en permanence l'entretien de vente avec la norme "Think It Over" en ligne. Le vendeur accepte cette indécision et compatit même avec le prospect. C'est plus facile pour le vendeur de dire le directeur des ventes que la perspective mai acheter à l'avenir, plutôt que de dire que la perspective est pas un candidat qualifié pour le produit ou service. Après tout, n'est-ce pas le vendeur de son emploi pour aller chercher les perspectives à-dire «OUI»? Obtenir la perspective de dire «NON» peut aussi provoquer des sentiments de personnel rejet ou failure.8. Ils se voient mendiants au lieu d'MEDECINS. Les vendeurs ne considèrent pas leur temps avec perspective comme étant consacrés à la réalisation d'une entrevue pour savoir si la perspective est admissible de faire des affaires avec leur entreprise. Trop souvent, la perspective reste vraiment un suspect et n'ira jamais à un niveau plus qualifié de perspective ou un client. Les vendeurs se retrouvent souvent dans l'espoir ... qui souhaitent ... et à la mendicité, même pour les possibilité de simplement «montrer mes marchandises» et peut-être faire une vente. C'est comme le médecin qui examine un patient à fond avant de formuler une recommandation. Un médecin utilise différents instruments pour mener un examen des le patient. Les vendeurs devraient utiliser des questions que leur instrument pour procéder à un examen de qualification de l'prospect.9. Ils travaillent sans une approche systématique de l'VENTE. Les vendeurs se retrouvent improviser ou l'aide d'un "hit" ou "miss" approche pour réaliser la vente. Elles permettent à la perspective de contrôler le processus de vente. Les vendeurs laissent souvent les ventes appelons sentiment confus et ne sachant pas où ils en sont. Cela arrive parce que ils ne savent pas où ils ont été ... et quelle est la prochaine étape devrait être. L'importance de suivre une petite séquence spécifique contrôlant les différentes étapes du processus de vente est essentiel à l'organisé, professionnel success.Neil Greenberg vendeur est un gestionnaire de vente avec un contrôleur de domaine basé société de e-commerce. Il conserve aussi son blog, Ventes Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) frais avec des articles sur les ventes, fixation d'objectifs,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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