Est-il temps de repenser vos ventes programme de formation ou de votre formation à la vente la production de résultats?
Vente est encore un must pour toute entreprise qui souhaite rester sur le marché. Une recherche récente découvert plus de 471.000.000 visites sur les ventes de mots ou de vente. Visite d'une librairie électronique ont révélé similaires intérêt avec près de 11.400 titres dont le mot clé des ventes, plus de 8208 titres contenant le mot clé de la vente et 4.700 titres avec les mots clés des ventes et de la recherche marketing.Extensive menée par l'American Society for Testing and Development (ASTD) a découvert des dépenses de formation directe ont été de 2% de la masse salariale avec un autre 10% de plus en coûts indirects. Avec tout cet intérêt et de dollars sont investis dans la formation et le développement pour l'amélioration des ventes, peut-être le moment est venu d'évaluer vos ventes développement.Le d'évaluation suivante est pour vous, votre gestionnaire ou de votre organisation afin de déterminer l'efficacité des ventes actuelles initiatives de développement au sein de votre entreprise. Après avoir pris cette évaluation rapide, de quelques réflexions et questions à examiner ont été fournies pour vous aider à vraiment découvrir comment obtenir les résultats que le développement des ventes que vous désirez et, plus important besoin dans le monde hautement concurrentiel pour les entreprises mondiales marché1. Sont les missions de formation d'apprentissage (apprendre une nouvelle compétence) ou de développement (amélioration d'un ensemble de compétences actuelles pour améliorer la déjà appris des compétences)? Formation Development2. Y at-il un minimum de 50 heures de formation ou de perfectionnement par année consacrée au développement des compétences nécessaires, les connaissances, les attitudes et les habitudes nécessaires pour devenir une organisation de classe mondiale? n Oui3. Est la formation ou de perfectionnement offerts sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire en offrant des possibilités en cours d'application et de commentaires? n engagements? n Oui5. La formation ou de développement conformément aux objectifs organisationnels actuels et soutenue par le haut par le chef de la direction et du comité exécutif? n Yes6. Est le de formation ou de développement fondé sur "de base" des compétences? n Yes7. Si la formation ou le développement est fondé sur "de base" des compétences, combien de fois avez-vous eu à répéter les formation? Aucun 1 fois 2 fois 3 fois 4 fois ou more8. Est la formation ou le développement basé sur des «souhaités» résultats? n Yes9. Si la formation ou développement est basé sur "voulu" les résultats, combien de fois avez-vous eu à répéter la formation ou le développement? Aucun 1 fois 2 fois 3 fois 4 fois ou more10. Est la formation ou le développement fondé sur des faiblesses ou sur les points forts de chacun au sein de l'organisation? StrengthsThoughts Faiblesses et questions pour vos ConsiderationNow, que vous avez terminé l'évaluation simple, les pensées et les questions suivantes sont conçues pour vous aider à déterminer l'efficacité de votre formation à la vente en cours ou développement1. Sont les engagements d'apprentissage formation (apprentissage d'une nouvelle habileté) ou de développement (amélioration d'un ensemble de compétences actuelles pour améliorer cette habileté déjà appris)? Formation DevelopmentIf réponse était la formation et l'objectif est d'apprendre une nouvelle compétence, vous avez raison sur la cible! Toutefois, si vos collaborateurs possèdent déjà des compétences, la formation doit se concentrer sur le développement. Développement va au-delà de la formation et de travaux pour construire le What's In It For Me (WIIFM) conduisant à la What's In It For Us (WIIFU) .2. Y at-il un minimum de 50 heures de formation ou de perfectionnement par année consacrée au développement des compétences nécessaires, les connaissances, les attitudes et les habitudes nécessaires pour devenir un organisation de classe mondiale? n Oui si la réponse est Oui, très bien! Vous et votre organisation se sont engagés à votre peuple et à atteindre ce niveau supérieur de réussite. Toutefois, si une partie de la réponse est NON et vous voulez créer une organisation de classe mondiale, comment allez-vous atteindre cet objectif? Une grande partie de la formation traditionnelle ou de développement se concentre sur seulement les connaissances et compétences. Pourtant, l'insuffisance de rendement plus souvent que ce qui est pas à cause de mauvaises attitudes et habitudes. Attitude de réaménagement est la CLEF force motrice à l'évolution des comportements et d'assurer des résultats durables. Rappelez-vous, si vos gens ont passé au moins 20 ans apprendre quelque chose, une ou même 10 heures par an ne changera pas de manière significative leur behaviors.3. La formation ou de développement offertes sur une base hebdomadaire ou bi-en offrant des possibilités en cours d'application et réactions? n Oui si la réponse était oui, encore une fois CONGRATULTIONS! Les gens ont besoin de nombreuses occasions de pratique les compétences nouvellement appris tant qu'elles sont très "compétent", tant dans leur les attitudes et les comportements. Par exemple, nous savons tous ce que 10 x 10 est. Cependant, très peu d'entre nous peuvent répondre aussi rapidement et avec autant de confiance ce que 23 x 24 is.4. Est la formation ou de perfectionnement offerts sur une base mensuelle, base trimestrielle ou annuelle des engagements où l'apprentissage dépasser 5 à 6 heures par jour, sans possibilités d'application et de rétroaction entre des engagements d'apprentissage? n Oui si la réponse est oui, alors le l'apprentissage mai ne pas être d'atteindre les résultats souhaités et créant potentiellement un rendement négatif sur l'investissement. Les recherches suggèrent que l'exposition une fois à un événement d'apprentissage, comme un jour 1 ou 2 ou une formation complète résultats de la session de développement dans 50% de rétention cognitives après 24 heures, de 25% de rétention cognitives après 48 heures et inférieure à 2% de rétention cognitif après 16 jours. Rappelez-vous, le cerveau absorbe seulement, mais la crosse se endure.5. La formation ou de développement conformément aux objectifs organisationnels actuels et soutenue par le haut par le chef de la direction et du comité exécutif? n Oui si vous avez répondu «Oui, encore une fois vous et votre entreprise est vouée au succès. Si la réponse est non, alors vous mai souhaiter se pencher plus à vos objectifs d'organisation pour garantir l'alignement. Une partie importante question à se poser est de la seule personne dans votre organisation exactement le même nom top 3 buts de l'organisation pour l'année en cours? Si non, quelles sont ces "miss actions" vous coûter en termes de finances, le leadership, les relations externes et internes et la croissance et l'innovation? 6. La formation ou de développement du curriculum basée sur «de base» des compétences? n Oui si vous avez répondu oui, dont les compétences utilisez-vous? Ne pas tous ceux qui travaillent les compétences pour et avec votre organisation et votre peuple? 7. Si une formation ou un programme de développement est basé sur les «fondamentaux» de compétences, combien de fois avez-vous eu à répéter la formation? Aucun 1 fois 2 fois 3 fois 4 fois ou moreIf vous avez répondu plus de zéro, est donc une compétence de base en fonction des programmes, réellement efficaces et en créant le résultat final souhaité de la transformation? 8. Est le de formation ou de développement fondé sur "souhaité" des résultats? n Oui si vous avez répondu Non, alors pourquoi êtes-vous entreprendre cette formation ou de développement? 9. Si la formation ou le développement est basé sur "voulu" les résultats, combien de fois avez-vous eu à répéter la formation ou le développement? Aucun 1 fois 2 fois 3 fois 4 fois ou moreIf vous avez répondu plus de zéro, puis éventuellement, les résultats finaux souhaités n'ont pas été clairement communiquées au sein de l'Organisation tout entière. (Se reporter à la question 5 ci-dessus, la question de côté.) 10. Est la formation ou le développement basé sur les faiblesses ou sur les points forts de chacun au sein de l'organisation? Faiblesses StrengthsIf vous avez répondu, les faiblesses, alors la question est de savoir pourquoi les équipes gagnantes gagner? Est-ce à cause de leurs faiblesses ou leurs points forts? De formation ou de développement devraient être renforcés en fonction non pas de faiblesse-based. Un des points forts programme d'études basé s'assure que chacun tire parti de leurs actifs tout en travaillant à améliorer leurs atouts potentiels et weaknesses.This évaluation rapide ainsi que les conseils et questions sont conçues pour vous aider à reconnaître facilement où vos efforts actuels pourrait être revue afin de s'assurer que votre formation commerciale et du développement est, qui donne réellement votre de la Passion, but et performance grâce à l'amélioration des processus. Son retour sur investissement des solutions axées processus des changements durables dans 4 domaines clés: finances, le leadership, les relations et la croissance et l'innovation avec une variété d'industries. Elle permet d'aligner les stratégies, les systèmes et les personnes à développer fidèles clients internes qui conduisent à des clients externes. En tant que co-auteur de la Magie potentiels: Vivre une Amazing Life Beyond But Réalisation due pour Juin 2005 Communiqué, Leanne parle au niveau national pour une variété de publics. S'il vous plaît appeler Leanne un appel au 219.759.5601 ou leanne@processspecialist.com e-mail si vous cherchez results.Copyright amazing 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission à publier cet article, par voie électronique ou sur papier, aussi longtemps que les bylines sont inclus, avec un lien direct, et l'article n'est pas modifié de quelque
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