Les clients ne savent pas comment poser les bonnes questions? C'est votre métier
Les clients auront de vous poser une question et vous allez passer à parler de votre produit. C'est pourquoi vous ne faites plus de ventes. Il est de votre connaissance des produits qui ne cesse de la manière. Non pas que vous n'avez pas assez produit de la connaissance? croyez-moi vous avez beaucoup. C'est que vous n'écoutez pas ce que votre client est vraiment vous le demande. Vous prenez à leurs questions ou des déclarations à la lettre au lieu d'essayer de clarifier ce qu'il est Ils demandent vraiment you.Customers ne sais pas quelles questions poser. Ainsi, au lieu qu'ils posent une question à laquelle ils sont à l'aise avec l'espoir que vous pourrez découvrir ce qu'ils veulent vraiment. En apprenant à cœur de la question et savoir pourquoi ils se demandent ce qu'ils demandent, vous pourrez déverrouiller la clé de la sale.If vous êtes en mesure de concentrer votre présentation sur le client et la façon dont le client bénéficiera d'un produit et de vos concurrents a axé son exposé sur la connaissance des produits, vous gagnerez de la vente à chaque fois. Les clients achètent émotionnellement et ils justifient leur achat de manière logique. Cela signifie que vous avez à vendre émotionnellement et valider leur décision avec la logique. Il ne sera jamais dans l'autre sens around.When vous concentrer sur les raisons émotionnelles que la personne est à votre écoute aujourd'hui et parler en termes de comment le produit leur sera bénéfique, vous êtes donnant au client ce qu'il veut; des solutions! Don't get me wrong, connaissance des produits est nécessaire, mais vous êtes très probable qu'elle porte trop tôt dans votre présentation. Votre client ne se soucient pas de vous, de votre produit, ou votre entreprise. Ils ne s'intéressent qu'à eux-mêmes et répondant à la nécessité qu'ils ont aujourd'hui. Par conséquent, tout ce que vous en parler devrait être en termes d'eux et comment ils vont bénéficier de votre produit. Mettez donc votre connaissance des produits de côté pendant une seconde et de se concentrer sur le chemin besoins.Les seulement à vos clients de connaître les besoins du client est avec de bonnes questions. Si un client demande immédiatement une technique spécifique question à propos de votre produit, alors vous devez vous demander pourquoi ils se posent cette question. Pensez-y une minute. La plupart des vendeurs dans votre industrie peut se rendre immédiatement dans une session de produit vomir sur les noix, pour une autre raison et il est de votre devoir de savoir ce que Is.The raison la prochaine fois que vous vous apprêtez à lancer dans une présentation sur les raisons de spécifications de votre produit sont meilleures que les spécifications des produits bas de la rue, je vous mets au défi de vous demander, bénéficieront de ce client vraiment pas de l'autre produit? Pour plus d'informations sur les questions engageant que vous pouvez utiliser pour recevoir vos clients à parler, envoyer un email vide à questions@tomrichard.com.Tom Richard est le Président de Tom Richard marketing et se spécialise en marketing et les ventes de l'éducation. Visitez son site Web à l'http://www.tomrichard.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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