7 façons de réduire les ventes en vrac à partir de vieux pensée
Tôt ou tard, nous avons tous en recul anciennes façons de penser à la vente qui nous conduisent dans la mauvaise voie, avec le potentiel clients.A il ya quelques semaines, j'ai eu une conversation téléphonique avec Julie, qui a été aux prises avec les ancienne des méthodes de vente insiste que son gestionnaire sont le seul moyen de vendre leur entreprise à la technologie solution.Regardless de ce produit ou service que vous vendez, vous devriez être en mesure de rapporter à son dilemma.Outdated les ventes ne parviennent pas à aborder les compétences de base de la question de savoir comment l'on pense à la vente et à moins que nous à ce changement de base et une fois pour toutes, nous allons continuer à lutter avec les mêmes contre-vente behaviors.And nous continuent de croire que nous sommes toujours à une nouvelle technique de vente hors de la percée que nous recherchons for.New = New Thinking ResultsMaybe il est temps de prendre une approche différente. Peut-être que nous devons analyser nos réflexion et d'identifier les raisons pour lesquelles nous ne sommes pas en faire plus sales.Take voir le tableau ci-dessous et pensez à vendre votre mindset.How de la vente de votre changement des comportements si vous avez changé votre pensée? Old ventes Mindset: toujours commencer par un solide argumentaire. Nouveau Sales Mindset: Arrêtez le pitch de vente. Démarrer une conversation.Old ventes Mindset: Votre but est toujours de conclure la vente. Nouveau Sales Mindset: Votre but est de toujours découvrir si vous et votre perspective en sont un bon esprit fit.Old de vente: Lorsque vous perdez une vente, il est généralement à la fin du processus de vente. New Mindset vente: Lorsque vous perdez une vente, il est généralement au début de l'année les ventes process.Old Ventes Mindset: rejet est une partie normale de la vente, afin de s'y habituer. Nouveau Sales Mindset: Hidden ventes pression causes du rejet. Éliminer les ventes de pression, et vous n'aurez jamais l'expérience rejection.Old ventes Mindset: Keep perspectives de poursuite, jusqu'à ce que vous oui ou par non. New Mindset vente: ne jamais chasser perspectives. Au lieu de cela, se rendre à la vérité, de savoir si il ya un bon esprit de vente ou not.Old: Quand les perspectives offrir des objections, le défi et / ou contre eux. New Mindset ventes: Quand offrir des perspectives d'objections, de les valider et de rouvrir le conversation.Old ventes Mindset: Si les perspectives défi de la valeur de votre produit ou service, vous défendre et d'expliquer sa valeur. New Mindset vente: Ne jamais défendre vous-même ou ce que vous avez à offrir. Cela ne fait que créer plus de ventes pressure.Let d 'examiner de plus près à ces concepts afin que vous puissiez commencer à ouvrez vos ventes actuelles de penser et devenir plus efficaces dans la vente de votre efforts.1. Arrêtez le pitch de vente. Démarrer une conversation.When vous appelez quelqu'un, ne jamais commencer avec une mini-présentation de vous, de votre entreprise, et ce que vous avez à offer.Instead, début de conversation avec une phrase qui met l'accent sur un problème que votre produit ou service en résout. Par exemple, vous pouvez dire, "Je suis simplement en l'appelant pour voir si vous sont ouverts à certaines idées liées à preventng arrêt à travers votre réseau informatique? "Notez que vous n'êtes pas lancer votre solution avec cette première phrase. Au lieu de cela, vous avez un problème que sur la base de votre expérience dans votre domaine, vous croyez qu'ils pourraient avoir. (Si vous ne savez pas ce que les problèmes de votre produit ou service permet de résoudre, faire un peu de recherche en demandant à vos clients pourquoi ils ont acheté votre solution.) 2. Votre but est toujours de découvrir si vous et vos perspectives sont une bonne fit.If vous laisser aller de tenter de conclure la vente ou à la nomination, vous vous apercevrez que vous n'avez pas à assumer la responsabilité de déplaçant le processus de vente forward.By votre conversation tout simplement en se concentrant sur les problèmes que vous pouvez aider à résoudre les perspectives, et de ne pas sauter l'arme à feu en tentant de déplacer le processus de vente en avant, vous découvrirez que perspectives vous donnera la direction que vous need.3. Lorsque vous perdez une vente, il est généralement au début de la vente process.If vous que vous êtes en raison de perdre des ventes à des erreurs que vous faites à la fin du processus, examiner comment les vous avez commencé à la relation. Avez-vous commencer avec un pitch? Avez-vous utiliser la langue traditionnelle de vente ( "Nous avons une solution que vous avez vraiment besoin» ou «d'autres dans votre secteur d'activité ont acheté notre solution, vous devriez le considérer comme bien »)? Les perspectives de ventes de la langue conduit à l'étiquette avec le stéréotype négatif du« vendeur ». C'est pourquoi il est presque impossible pour eux de se rapporter à vous avec confiance ou de ont un honnête, ouvert la conversation sur les problèmes qu'ils tentent de résoudre et comment vous pourriez être en mesure d'aider them.4. Hidden ventes pression provoque le rejet. Éliminer les ventes de pression, et vous n'aurez jamais l'expérience rejection.Prospects ne déclenchent pas de rejet. Vous faire - quand vous dites quelque chose, et il peut être très subtil, déclenche une réaction défensive de votre prospect.Yes, quelque chose que vous pouvez éliminer le rejet say.You forever tout simplement en donnant l'ordre du jour de l'espoir caché de faire une vente. Au lieu de cela, être sûr que tout ce que vous dites et ne découle de la mentalité de base que vous êtes là pour les aider à identifier et résoudre les perspectives de leur issues.5. Jamais chase perspectives. Au lieu de cela, se rendre à la vérité, de savoir si il existe une forme ou not.Chasing perspectives a toujours été considérée comme normale et nécessaire, mais il est enraciné dans la vente de l'image macho que "Si vous ne gardez pas la chasse, vous êtes en place, ce qui signifie que vous êtes un échec. "Ceci est mort wrong.Instead, demandez à vos perspectives si elles avaient ouvert à connecter de nouveau à une certaine date et l'heure afin que vous puissiez les éviter le téléphone tag game.6. Lorsque offrir des perspectives d'objections, de les valider et de rouvrir les programmes de vente traditionnelles conversation.Most passent beaucoup de temps en se concentrant sur "vaincre" des objections, mais cette tactique ne créent plus de ventes pressure.They également vous empêcher de prospection ou de l'apprentissage de la vérité derrière ce que vos prospects sont saying.You savoir que "Nous n'avons pas le budget", "Envoyez-moi des informations", ou "Appelez-moi dans quelques mois », sont polis évasions conçu pour vous sur le téléphone. Arrêtez d'essayer de contrer les objections. Au lieu de cela, passer à la découverte de la vérité en répondant:« C'est pas un problème. "Peu importe ce que le d'objection, l'utilisation en douceur, un langage digne des perspectives invite à vous dire la vérité sur leur situation sans avoir l'impression de vous servir à faire pression pour une sale.7. Ne pas défendre vous-même ou ce que vous avez à offrir. Cet ne crée plus de ventes pressure.When des perspectives de dire: «Pourquoi devrais-je choisir vous sur vos concurrents?", votre réaction instinctive est de défendre votre produit ou service parce que vous croyez que vous êtes le meilleur choix, et que vous voulez pour les convaincre de cela. Mais ce qui passe par leur esprit à ce point? Quelque chose comme: «Ce 'vendeur' essaie de me vendre, et je déteste le sentiment que si je suis vendu." Stop la défense vous-même. En fait, venir à droite et à leur dire que vous n'allez pas essayer de les convaincre de quoi que ce soit parce que la vente ne crée la pression. Au lieu de cela, demandez-leur de nouveau sur les principaux problèmes qu'ils tentent de solve.Then explorer comment votre produit ou service pourrait résoudre ces problèmes. Donnez à tenter de le persuader. Je perspectives estiment qu'ils peuvent choisir sans avoir l'impression de vous sold.The plus tôt vous pouvez laisser aller de la traditionnelle vente les croyances que nous avons tous été exposés, le plus vite vous vous sentirez bien dans la vente de nouveau, et commencer à voir de mieux results.With une maîtrise en conception pédagogique et de plus d'une décennie d'expérience de la création percée des stratégies de vente pour les entreprises comme UPS et de QUALCOMM, Ari Galper découvert le chaînon manquant que les personnes qui ont tenté de vendre pour years.His profonde découverte d'un passage de la mentalité d'un lieu de l'intégrité, sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction que le monde de l'autorité sur la manière de renforcer la confiance dans le monde des entreprises telles que selling.Leading Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont demandé à Ari pour les garder à la fine pointe de la performance des ventes. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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