Gagnez plus de ventes avec un 5-vente des étapes de processus
Faciliter le processus d'achat peut être très simple et assez simple. Pourtant, la plupart des professionnels n'ont aucune idée de ce qu'il faut pour guider un client potentiel à travers un processus de décision. Ils sont complètement perdu quand il s'agit d'un suivi efficace et savez pas comment obtenir les meilleures perspectives de prendre la «prochaine étape». S'ils sont chanceux d'arriver à un face-à-face, ils «show-là et jette-up." Elles répandent de tous qu'il ya à savoir sur leur produit ou service et quitter la réunion dans l'espoir d'une décision favorable dans le courant de l'future.Their près de suivi est d'un téléphone de quelques appels qui vont à peu près comme ceci: «Salut, Se souvenir de moi? Nous avons rencontré la semaine dernière? Quoi qu'il en soit, je voulais juste savoir si vous avez pris une décision encore inscrit? Non? Ah, OK, je vais de nouveau appel? "Bientôt, ils découvrent que leur perspective s'est coincé dans une" réunion de 12 mois »(à chaque fois ils appellent au cours des 12 prochains mois, la perspective est en réunion). Sounds familiar? Qu'est-ce qui manque, c'est clair, cohérent et facile à reproduire le processus de vente. Dans un bref processus de vente est une succession d'étapes qui se déplace de façon prévisible des clients potentiels le long du processus de décision unique de votre path.While sera basé sur le type de produit ou service que vous vendez et qui est l'acheteur, voici un simple en cinq étapes modèle qui garantie pour vous aider à conclure davantage deals.STEP ONE: générer un nombre LeadsThe une des raisons pour la plupart des efforts de promotion n'obtenez pas les résultats souhaités essaie de faire une vente trop tôt. La publicité doit être conçue pour produire conduit - des enquêtes au sujet de votre produit ou service de prospects qualifiés? pas pour obtenir un ordre! Des pistes à suivre est relativement simple - il ya des centaines (voire des milliers) de façons d'obtenir des clients potentiels à contacter tu. Prenant la parole, la publication d'articles, systèmes d'orientation, communiqués de presse, le marketing Internet, le réseautage, la publicité imprimée et le publipostage ne sont là que quelques moyens qui fonctionnent bien pour attirer des prospects intéressés par votre professionnels services.STEP DEUX: Pre-qualifier ProspectsYour efforts promotionnels sont tenus de créer des réponses de pneu Kickers. Sauf si vous avez des ressources illimitées (à savoir l'argent et de temps) pour assurer le suivi avec les gens qui ne seront jamais faire un achat ou créer un parrainage? vous voulez éliminer le moindre idéal "perspectives" droit de l'obtenir-chemin go.The mieux pour lookie distinct Loos de réelles perspectives est de leur demander de investir une petite somme d'efforts ou d'argent avant de pouvoir recevoir plus d'information. Les perspectives se sont remplir un court questionnaire ou demander une somme modique pour couvrir vos frais de leur donner des informations supplémentaires et seuls les candidats sérieux se déplace vers la prochaine step.STEP TROIS: Envoyer MaterialsDepending positionnement sur la façon dont vous avez généré la tête du premier endroit où vous mai besoin d'envoyer un "paquet accomplissement"? le informations promises dans votre efforts.You publicité ne peut pas donner à quelqu'un un lecteur de "test" de votre service? mais vous pouvez illustrer votre expertise à travers les matériaux que vous envoyez. Livres blancs, spéciaux rapports, articles, CD audio et les vidéos peuvent donner des perspectives d'un bon aperçu de votre niveau d'expertise et de "mettre en appétit"? les obligeant à se demander comment vous pouvez aider them.This est une étape critique, mais souvent les professionnels de la négliger entièrement. Je vous recommande de ne se rencontrent jamais dans une perspective à moins qu'il ou elle avait la chance de lire un rapport spécial ou un article que vous avez écrit, d'écouter un programme audio-vous avez créé, participé à une télé-classe vous facilitée, ou avait une chance de "vous" expérience dans certains form.This autres manifestations vous donne une chance de montrer votre bonne compréhension de leurs problèmes, de prouver que vous avez la savoir-faire nécessaires pour fournir une solution efficace, et de vous positionner comme l'expert qui ne veulent pas gaspiller leur QUATRE time.STEP: Obtenir un AppointmentIf vous avez fait un bon travail dans les trois premières étapes? ce sera facile. Ton meilleures perspectives seront réellement hâte de vous rencontrer et de réfléchir aux moyens vous pouvez aider à la planification them.While un rendez-vous permettent également de se qualifier au niveau du prospect d'intérêt et de déterminer si vous voulez investir votre temps pour s'entraîner avec eux. Toutefois, éviter l'écueil consistant à donner du trop d'informations à ce stade. N'oubliez pas que votre but en tant que ce point est juste pour avoir la perspective de rencontrer you.STEP CINQ: Face-à-face àrépondreauxbesoinsfinanciers contenu de votre réunion en personne dépend du service ou le produit que vous vendez et votre marché cible. Ce pourrait être une simple consultation qui entraînent la fermeture de la vente ou d'une élaboration Présentation conçu pour déplacé la perspective de la prochaine étape dans le processus? comme une réunion "d'exploration" avec le comité d'achat ou un "en profondeur l'évaluation des besoins». C'est évidemment une modèle simplifié, mais il identifie les cinq éléments essentiels du processus de vente. Il existe d'innombrables variations et les tactiques que vous pourriez employer à chaque étape, mais chacun de ces éléments a un seul objectif? à déplacer perspective à l'étape suivante! (c) 2004 Adam Auteur UrbanskiThe M., Adam Urbanski, le mentor de marketing, aide les professionnels des services et propriétaires de petites entreprises d'attirer plus de clients. Pour plus d'articles gratuits tutoriel, chaud
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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