Busting vos hypothèses: probing techniques efficaces pour les professionnels de la vente
Avez-vous de vous faire de ces sortes d'hypothèses? - "J'ai perdu la vente parce que mon prix est trop élevé." - "Je sais exactement ce que mon client veut." - "Je ne peux pas tenir un membre de mon équipe de responsables des retards dans notre projet, car elle ne sera pas, comme moi, si je fais. "-" Je ne suis pas délégué suffisamment souvent parce que je sais que je peux faire le travail mieux. "Ces hypothèses mai est correcte. Toutefois, ils ont également peut être que partiellement droit ou ils pourraient être absolue bunk.The problème avec des hypothèses est que nous sommes certains qu'elles sont vraies. Nous croyons aveuglément, par exemple, que si nous demandons à un client au sujet de leurs besoins, nous ridicule (je ne sais instinctivement leurs besoins?). En outre, des hypothèses peuvent facilement conduire à un résultat négatif dans nos relations avec les clients. Par exemple, je vais quand un vendeur de noix commence résoudre mon problèmes quand ils n'ont pas demandé à me parler de ma situation. Je sais que je ne suis pas le seul here.Listen pour vous cette semaine, comme un mini-test. Si vous faites plus que de demander à parler, vous êtes probablement un grand nombre d'hypothèses. Si votre avis, est au centre et que vous n'êtes pas curieux de savoir ce que quelqu'un d'autre est la pensée, alors vous avez certainement traversé la frontière en hypothèse-land.One à cesser de faire des hypothèses est de demander beaucoup plus questions.Here cinq questions puissant qui peut vous aider à vérifier si l'hypothèse est vraie, et, dans le processus de connecter plus efficacement avec vos customers.1. "Dites-m'en plus." 2. "Qu'est-ce que vous besoin? "3." Qu'est-ce à ce sujet est important pour vous? "4." Comment cela va faire une différence dans votre travail? ensuite de confirmer votre compréhension de la demande: 5. "Donc, si je vous comprends bien, ce que vous dis, c'est? Right? "Notez que vous ne pouvez pas obtenir un mot de réponse aux questions ci-dessus. L'art de vendre est d'avoir des clients d'expliquer, en détail, ce que leur situation est, et ce qu'ils veulent faire à ce sujet. Il est blabbering pas de vous sur vos produits et de développer la demande services.To-questions muscle, démarrez vos questions avec les mots-clés suivants: Quoi, pourquoi, dites-moi, de décrire, explain.To musculaire construire, vous aurez besoin à la pratique partout dans le monde. Rechercher au moins une possibilité un jour d'engager une personne dans la conversation. Vous pouvez choisir n'importe qui: la famille, les amis, les clients, les collègues, les pairs, les supérieurs, les étrangers, chauffeurs, serveurs, ou les gars à côté de vous dans le bus. Essayez de choisir un sujet que la personne doit être d'au moins cinq à dix minutes, et essayez de garder votre avis pour vous, même si vous avez une forte views.Just poser plus de questions, et voir où la conversation you.Have prend du plaisir avec elle! Vous serez en prenant des mesures pour ouvrir votre esprit, en reconnaissant les hypothèses que vous faites, et, surtout, travailler avec des clients de façon qu'ils Cet article a valeur .--- mai être reproduit dans son intégralité avec la permission expresse écrite de Nicki Weiss. La réimpression doit comprendre la section "À propos de l'auteur". A propos de l'AuthorNicki Weiss est un internationalement reconnu Certified Professional Coach Sales Management, Master Trainer, et animateur d'atelier. Depuis 1992, Nicki a formés, certifiés et / ou l'entraîneur de plus de 6.000 dirigeants d'entreprise, les ventes salespeople.Nicki les gestionnaires et les garanties de performance des ventes a augmenté alors que les ventes à devenir de meilleurs gestionnaires de vente entraîneurs. Inscrivez-vous GRATUITEMENT pour son e-zine, Something for NothingTM, qui a des conseils et des techniques de vente pour les gestionnaires qui sont prêts à faire cette transformation. Inscrivez-vous à http://www.saleswise.ca Vous pouvez envoyer un courriel à son nicki@saleswise.ca ou appelez 416-778-4145.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
