Pourquoi toutes les ventes sont fondées les décisions sur l'émotion - voici la preuve!
Avez-vous déjà allé dans une de journaux, ramassé un magazine et flicked à travers les pages pour un temps, l'indice lire, lire quelques pages dans le magazine? De ma réponse à votre question de recherche sera certainement oui, au un certain temps. Alors permettez-moi de vous demander pourquoi vous avez là la lecture du magazine au lieu de simplement dire à vous-même, «j'ai lu ce magazine, avant, je crois que je vais l'acheter?» La réponse est, parce que vous avez voulu savoir que vous obtenir la valeur pour votre argent. Vous avez voulu en savoir plus sur les contenus qui pourraient tirer profit ou d'intérêt dans votre vie. Et vous avez vraiment envie de savoir si le magazine a une valeur de 5 $ ou de votre manière! Après tout $ 5 $ 5. Vous ne voulez pas que au risque de lancer loin, croyez-vous? Ainsi, au lieu de rester là, vous la lecture pendant un certain temps, aussi longtemps que vous avez besoin de (sans se sentir coupable ou de blocage des yeux avec la boutique), pour voir si vous pouvez mettre en place suffisamment de valeur pour votre money.Could-il que vous vous sentez une appréhension à propos de dépenser votre argent? Bien entendu, vous «toucher» un risque à tout moment vous partie de l'argent. Et l'appréhension est une emotion.Let-moi de vous donner un autre exemple de pourquoi il est toujours présent dans une émotion d'un client dans un scénario de vente ... Avez-vous jamais dit un mensonge à un vendeur? Bien sûr, vous ne l'avez pas, votre première réponse réactive. Mais pensez à ce sujet, avez-vous déjà entré dans une boutique et été demandé si vous avez besoin d'aide alors répondu par «non merci, je suis à la recherche?" C'est la réaction réflexe du genou à la question la plus commune dans la vente, «puis-je vous aider". Maintenant, avez-vous jamais pensé après avoir répondu à bientôt que réaction réflexe du genou que vous le souhaitez, vous a pas dit de cela? Dans l'affirmative, alors vous avez simplement dit un mensonge. Et pourquoi dites-vous à petit, petit, blanc se trouve? Serait-ce que vous avez peur de la vente de personnes ... car elles risquent de pression vous en faire une décision, vous éruption regret plus tard? Son drôle? mais que dire des mensonges de vente aux clients. Peut-être nous apprendre comment les gens sont comme des ventes de mentir à la vente de personnes, lorsque nous sommes les clients! Ne pas sérieusement sur moi ici. C'est juste se moquant à la nature humaine, mais la leçon est? il est présent dans l'émotion des clients quand ils parlent de vente people.Here 'est un dernier exemple ... Quand nous sommes clients et nous recherchons un service ou le produit de vente des affaires de dire, Yellow Pages, ce qui est l'une des premières questions que nous demandent quand nous demandons de l'entreprise? Souvent une question nous poser est "combien ça coûte?" La raison pour laquelle je l'ai remarqué que les gens se posent cette question est que c'est la seule question intelligente, ils savent comment le demander! C'est parce que les clients qui sont tout à fait défaut dans la connaissance de ce que nous achetons. Ainsi, au lieu de dire la vente personne: «Je ne sais rien à propos de votre produit ou service ", afin que nous puissions compter sur leurs recommandations et de« confiance », nous prétendons que la place le prix est important, en leur demandant que les ventes question.If personne est intelligents, ils vont réaliser le client veut obtenir de l'information, et non pas un prix, afin qu'ils puissent prendre une décision éclairée sur la pertinence de leurs propres besoins et émotions benefits.What s' passe ici est que nous ne sommes pas comme tout le à penser que nous sommes stupides. Nous avons peur de poser une question sur un produit ou un service ne sont normalement pas acheter, au cas où nous demandons quelque chose qui nous fait sentir stupide! Au lieu de nous jouer le «jeu des prix». A l'heure actuelle, je pense que vous commencez d'accord pour dire que l'émotion joue toujours une partie d'un scénario de vente. Il existe des preuves tout autour de nous dans la société qui dit que l'argent voyage toujours main dans la main avec émotion. Lorsque nous risquons de perdre, nous avons des appréhensions, voire 5 $ avec la prochaine fois que vous accédez à la newsagency de lire un magazine! Tim Stokes a étudié les besoins affectifs de personnes ont demandé à la vente et de marketing plus que la plupart des gens que vous trouverez dans le world.To savoir plus sur Tim de la philosophie sur la vente de consulter son autre article intitulé, «Comment construire Rapport de 7 Seconds". Utilisation de la connaissance de la compréhension des émotions chez les gens de la formation à la vente de Tim a créé fantastique augmentation des profits mois, voire des semaines ou de jours, avec toutes les affaires qu'il a déjà travaillé avec! Pour en savoir plus sur Tim incroyable de vente et de commercialisation des compétences de son site Web à l'http://www.bbms.com.au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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