Etre politiquement correct lors de la vente peuvent vous coûter des ventes
Dans notre culture, il est essentiellement un-américain pour un prospect ou un client à l'aide d'un représentant ou d'un service professionnel de l'industrie dans le processus de vente, en répondant aux questions de sondage à un endroit approche efficace de consultation de vente. Toutefois, de nombreuses ventes de formateurs, des entraîneurs et des directeurs de l'enseignement que pour être "politiquement correct", de politesse ou à une allure professionnelle, vous devez demander la permission si vous voulez sonde pour information.Don 'y crois pas! Ne le faites pas! Si vous pensez que vous devez demander la permission de poser des questions, vous réduire de façon spectaculaire votre capacité à accéder à l'information nécessaire pour toujours près de vos ventes, car la plupart des perspectives d'une résistance innée à vous aider à faire votre problème avec la vente «de demander l'autorisation de poser des questions, est basée dans la même psychologie que la personne a alors approché par un employé dans un magasin de vente au détail qui demande, "Mai-je vous aider?" Même si le client sait ce qu'elle veut, et pourrait utiliser l'aide, la question, comme l'a suggéré dans un autre mythe, souvent de déclencher les mots, "Non merci, je suis juste la recherche ». Pour surmonter une perspective de la résistance innée à répondre aux questions qui vous aideront à faire de votre vente, l'utilisation de la" question provocante / emporter transition "méthode décrite en détail dans plusieurs des The $ Elling Edge, Inc publications. Cette technique éprouvée est conçu pour définir le stade de poser en profondeur, poser des questions qui ne seront pas résisté et en fait de produire l'effet inverse dans votre futur client ou des clients. Consultez nos manuels à: THORNTON http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, le télémarketing, la formation et de productivité personnelle guides.Virden assiste les clients par le biais d'un unique coaching personnel (téléphone) programme. Il a enseigné au Centre de perfectionnement professionnel, Texas Tech University, Lubbock, Texas et de l'Ecole de l'entrepreneuriat, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante: http://www.TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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