Le facteur multiplicateur dans le succès des ventes
Mark a une attitude! Mark a travaillé dans une capacité opérationnelle de l'installation d'un centre-ouest uniforme entreprise depuis plus de dix-huit ans. Il a eu lieu presque tous les emplois dans la production issue de l'entreprise, de la concierge de d'achat. Un matin, le propriétaire de la société Mark dans son bureau pour discuter d'une nouvelle affectation des tâches. Mark a été terrassés si le patron lui a demandé de devenir le directeur des ventes et de la commercialisation département, dont les domaines de la vente et de service. Mark n'a jamais vendu avant, ni s'il avait réussi plus d'un couple de personnes dans ses missions opérationnelles. Maintenant, il a été demandé par le propriétaire de la laverie, à ma recommandation, à superviser une équipe de trois personnes, un itinéraire personnel de vente de neuf et trois chefs de service. Ma recommandation est principalement basé sur mes observations de la marque car il m'a donné une visite une usine de an plus tôt, comme j'ai commencé mon engagement avec cette client.After de travail pour un peu plus d'un an dans la position du directeur des ventes, Mark a plus que doublé le nombre de ventes de l'année précédente, alors même qu'il avait laissez l'un de ses représentants pour aller pauvres performances. Après deux ans, il a triplé le niveau annuel des ventes et a dû annonce plusieurs routes pour couvrir l'augmentation du commerce. Ses ventes ont augmenté de route de manière significative au cours de la période précédente et la fidélisation des clients ont été à un niveau aussi. Avec littéralement pas de vente d'arrière-plan ou des contacts avec les clients et peu de possibilité de gérer un grand groupe de personnes en l'usine, comment avez-Mark le succès des niveaux qui échappent à la précédente responsable des ventes, qui a près de vingt ans de ventes et de gestion des ventes, l'expérience? Si vous avez pu rencontrer Mark, vous pouvez immédiatement voir ce qui fait de lui un success.Mark a une attitude! J'ai observé Mark's attitude positive lors de ma première et de plusieurs visites sur le site de l'usine. Son attitude à elle seule une grande a été la raison de ma recommandation de son patron pour avoir Mark tête de marketing pour l'entreprise. Mark a fait quelques erreurs, comme il a pris les rênes du département avant d'avoir été formés et entraînés. Mais un peu de mal a pu être attendus de son manque de formation et promotion d'expérience. Toutefois, Mark's attitude positive rapidement aidé à surmonter ce manque d'expérience et d'établir un climat dans le département qui produit des niveaux sans précédent de succès. Il est si positive et optimiste qu'il est contagious.For la plupart des professionnels, la réalisation et toujours à maintenir un haut niveau de réussite est difficile. Pour certains, il s'agit d'un exercice frustrant et futile. Tout comme une personne un régime qui semble ne jamais trouver la bonne formule pour perdre du poids et le garder hors de façon permanente, la réalisation de la cohérence des niveaux de gestion ou de vente de succès échappe à la plupart des gestionnaires et de leurs représentants. Trop souvent, les professionnels de la vente à la dérive et à la sortie de la production de succès de vente et les activités de gestion et de ne jamais atteindre à long terme des modes de réussite, ils sont seeking.As j'ai étudié les modes de succès haut de professionnels de la vente de tous types d'industries et de toutes les régions du pays, j'ai commencé à faire une découverte. J'ai appris que pour les 20% du chiffre d'affaires des gens qui vendent 80% des biens et des services dans les États-Unis, de la réussite ou l'échec est contrôlée dans une large mesure par leur fort, qui écrase la volonté de réussir - une attitude. Le top des ventes dans ce pays producteurs sont poussés à réussir en leur donnant un facteur multiplicateur dans la production cohérente succès. Cette réalisation de route, l'attitude, ou de "motivation personnelle", est la principale force dirigeants emploient dans la réalisation de ventes cohérente et de haute productivité ratios de clôture. De cette recherche, j'ai appris que les ventes de succès pour tout gestionnaire ou professionnel de la vente est possible, si il ou elle s'applique correctement lecteur réalisation des principes qui les professionnels de la vente top cohérente utiliser. Une fois, j'ai appris comment atteindre en voiture (attitude) a travaillé pour la vente de personnes, il est devenu évident qu'il était également le pouvoir dans la vie de tous les succès de personnes (gestionnaires, parents, athlètes, les administrateurs, les bénévoles, etc) en aidant les gens à atteindre des niveaux plus élevés de personnel et profes-sionnel de succès que leurs peers.How pourrait Mark double et triple puis les niveaux de ventes dans son linge, tout en laissant l'un de ses représentants des ventes aller? Pourquoi certaines personnes sont comme Mark en mesure de surmonter le manque d'expérience, terrible adversité et les obstacles pour atteindre la grandeur, tandis que d'autres, en dépit de tous les avantages, leurs vies en une catastrophe? La réponse est assez simple. Ceux qui réussissent dans la vie, ont appris à créer une irrésistible envie de réussir. Ils ont maîtrisé l'art de la programmation pour construire eux-mêmes la réalisation de route nécessaires pour produire toujours des niveaux élevés de success.Studies dans les principales universités, montrent que la réussite de personnes de chaque domaine d'activité ont un besoin plus grand pour atteindre le succès que leurs pairs. Nul n'a jamais atteint un modèle de réussite qui n'a pas eu ce désir ardent de réussir intériorisée. Ce désir, à son tour, donne à la réalisa-tion de l'énergie, l'endurance, l'enthousiasme et la motivation personnelle obligeant à atteindre leurs objectifs dans la vie. Les psychologues nous disent que quand vous voyez vous-même de réussir, la seule pensée de réussite peut souvent faire une différence significative dans les résultats de l'un des objectifs que vous pourriez have.People sont motivés et réalisé par leurs modes de pensée dominant. Succès des ventes et des représentants des gestionnaires ont appris à développer une attitude d'optimisme, les attentes de réussite et d'une vision de réussir par eux-mêmes régulièrement la programmation de leurs biocomputer d'être couronnée de succès. Cette programmation, une fois en place, est la pointe qui tire vers les rêves et leur avenir idéal. Vous aussi, vous pouvez appliquer ces mêmes principes et le programme vous d'atteindre beaucoup plus de niveaux de productivité et de succès et de produire des niveaux plus élevés de succès dans tout ce que vous faites dans life.For un outil pour vous aider à développer le facteur multiplicateur, consultez l'obtention d'un Edge auto apprentissage manuel à l'adresse suivante: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans les ventes, les relations avec les clients, les salons professionnels et de formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio cassette série publiée par Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out à: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden enseigne au Centre de perfectionnement professionnel, Texas Tech Uni-versité, à Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott École de gestion à la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com, ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante: http://www.TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
