Le DOS et les donts d'un ascenseur lancent
La question redoutée : « Ce qui fait exactement votre compagnie faites ? » Est-ce qu'il une question simple, mais vous constatent que chaque fois que vous lui répondez vous est-elle donne une réponse différente ?
Une des premières étapes en plaçant et en stigmatisant une nouvelle compagnie est d'ouvrer un lancement d'ascenseur. Simplement mis, un lancement d'ascenseur est une description claire et irrésistible de vos affaires qui sont assez courtes pour être comprises (par votre mère aucune moins) dans le temps où il prend pour monter un ascenseur. C'est environ 60 secondes ou 150 à 225 mots. Ce n'est pas un facile en tant que lui retentit. Pour le faire bon exige une grande quantité de pensée, de strategizing, et de finesse.
Voici un certains DOS et Don'ts rapides :
- Commencez par un crochet : queest-ce que les la plupart obligent au sujet de votre histoire ?
- Montrez comment vous résolvez un problème. Trop de compagnies offrent une solution, mais n'identifient jamais le problème qu'elles résolvent ?
- Décrivez brièvement ce que vous les vendez mais ne tuez pas avec des détails en ce moment.
- Dites-leur qui vous êtes : qui est derrière la compagnie et pourquoi vous réussira. (Obtenu un grand comité consultatif ? Mentionnez-le.)
- Décrivez brièvement la cible : qui elle est ; quelle industrie ; combien grand.
- Mentionnez comment vous obtiendrez le revenu.
- Notez votre avantage compétitif que ce soit la propriété intellectuelle, distribution, associés, ou quoi que.
- Parlez dans l'anglais bon. N'employez pas les acronymes, le technospeak, l'exagération, ou la rumeur de vente.
- Montrez l'enthousiasme et la passion (si vous ne la croyez pas, qui ?) mais n'allez pas au-dessus du dessus. (Qu'est à dire pourquoi des vendeurs d'employer-voiture sont forcés de vendre les voitures d'occasion.)
- Pratiquez, pratiquer, pratiquer. Elle devrait tomber votre langue naturellement et uniformément. Aucuns UMs ou uhs.
- Assurez-vous que chacun à la compagnie a la même histoire. N'oubliez pas le réceptionniste. Vous ne voulez pas être en position où les membres de votre propre équipe ont des descriptions contradictoires de votre compagnie.
- Ajustez à votre assistance. Les clients sont plus intéressés par quel problème vous résolvez pour eux que comment vous prévoyez de gagner l'argent. Sauf ces détails pour les investisseurs potentiels.
- Fermez-vous avec un appel à l'action. Obtenez une carte de visite professionnelle de visite, programmez un appel de suivi, installez une présentation, quelque chose.
- Écrivez-la pour avaler. Ceci aura million d'utilisations--du texte constant dans vos communiqués de presse aux listes en ligne d'annuaire--pour obtenir votre description de compagnie dans le monde uniformément. Faites des versions plus courtes aussi bien.
Jennifer Guinan, président du marketing, les offres 19 ans d'expérience du marketing, les communications, la vente d'Internet et de Search Engine, et le P.R. stratégiques sages pour des compagnies et des organismes grands et petits. Le fond de Guinan inclut la commercialisation au plan international nationale et et les communications gestion et stratégie exécutive, relations de P.R. et de médias, et consultation. Son expérience enjambe des industries multiples de financier, des soins de santé, et des sciences de la vie aux segments de technologie comprenant le logiciel, la gestion de réseau, les télécommunications, les systèmes inclus, et la radio. Elle a développé des stratégies de communications de M&A, la gestion des crises exécutée fait campagne, avec succès lancé un certain nombre de compagnies de démarrage, et replacement de compagnie, lancements de produit strategized et mis en application, et publie des campagnes. Contactez-nous : http://www.sagestrat.com ou jennifer@sagestrat.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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