La vérité sur le succès de la vente!
Le projet de loi de Brooks Brooks groupe a écrit un article il ya plusieurs années sur son organisation de recherche de la performance dans les ventes. Le projet de loi de recherche de partenaires a analysé 178 top des ventes des artistes des États-Unis et un autre 450 de l'Allemagne qui, comme il l'a déclaré, "? Étaient très à la pointe de leur jeu". Ces professionnels top des ventes ont été analysées dans deux domaines clés du comportement de style (la personnalité) et les valeurs fondamentales. Voici ce que l'Brooks Groupe de chercheurs ont appris sur les ventes de succès: une vente ou de service professionnel de l'industrie de la personnalité a peu ou rien à voir avec son succès niveaux. La recherche Brooks a trouvé qu'il y avait un large propagation de personnalités et de styles de vente à travers les groupes de professionnels de la vente évalués et que "les caractéristiques de la personnalité liée à la réussite" n'est pas un facteur dans l'équation de la réussite de vente. En vérité, le succès des ventes de l'artiste interprète ou exécutant des personnalités variées, autant que les produits ou les services dont ils ont vendu! Toutefois, dans l'évaluation de chaque professionnel de la vente, 78 pour cent de ces grands artistes ont tous partagé la même base valeur et que cette valeur a été la clé d'une vente professionnelle constante succès. Quelle est la valeur? Entre deux cultures distinctes et d'un groupe diversifié d'industries de base de la valeur de conduire a été meilleurs vendeurs leur vif intérêt à faire beaucoup d'argent! Qu'est-ce que cela signifie la recherche d'une vente ou d'un service professionnel de l'industrie 1. La personnalité et le style ne sont pas aussi importante de votre chiffre d'affaires ou de développement des affaires de succès que votre cœur values.2. Si vous n'êtes pas motivé par "gain financier", il ne veut pas dire qu'on ne réussira pas à la vente. Toutefois, cela signifie que vous ne disposez que d'un 22 pour cent de chances que vous allez devenir un top des ventes producer.3. Si vous n'êtes pas motivé par l'argent, de 78 pour cent de la page de vente des producteurs dans l'étude, vous aurez très probablement toujours un moyen ou inférieur à la moyenne des ventes producer.4. Pour être un producteur dont vous avez besoin pour travailler pour une organisation qui vous donne la possibilité de gagner autant d'argent que possible. La «possibilité» de faire de l'argent contribue à stimuler cette valeur fondamentale et indispensable de vous donner la force nécessaire pour réussir à selling.5. Vous devez comprendre que la motivation pour atteindre le sommet vient de l'intérieur, de vos valeurs. Vos valeurs fondamentales font partie de votre intérieur le système d'exploitation ", ce qui fait de vous qui vous vraiment are.6. Vous avez vraiment besoin de savoir ce qui "tourne sur vous" et ensuite aller de l'avant. Vous voyez, il ya des centaines d'intérêts qui sont importants pour les personnes ayant des valeurs autres que la haute direction économique gain.Top les professionnels de la vente et de services "pluie" gagner beaucoup d'argent. Mais comme le projet de loi Brooks dit, "Ils veulent aussi gagner beaucoup d'argent. Il carburants soi et leur sentiment de bien-être. C'est la façon dont ils mesurent leur succès. "Toutefois, j'ai observé dans ma sessions de coaching avec les principaux producteurs qu'ils ont d'autres valeurs qui complètent leurs efforts pour gagner de l'argent. La plupart d'entre eux sont également amenés à résoudre un prospect, un client ou du client de problèmes et de répondre aux besoins de ceux qu'ils vendent, de faire quelque chose pour mériter l'argent qu'ils sont poussés à earn.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, Cinquante minutes de la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe développement, de télémarketing et de productivité personnelle guides.Virden formation aide les clients par le biais d'un unique coaching personnel (téléphone) programme. Il a enseigné au Centre de perfectionnement professionnel, Texas Tech University, Lubbock, Texas et de l'école de l'entreprenariat, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez contacter Virden Virden@TheSellingEdge.com ou à en apprendre plus sur lui à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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