Les 12 choses que les vendeurs ne dumbest
Nous sommes tous des erreurs, et certains vendeurs semblent faire un grand nombre d'entre eux. Qu'est-ce que le vinaigre peur de moi, c'est que la plupart des vendeurs continuent de faire les mêmes erreurs, encore et encore. Maintenant, dans mon livre - qui est tout simplement stupide! Peut-être que cette liste sera un rappel utile. Peut-être ne le seront pas. Mais au moins, vous êtes curieux d'apprendre ce que sont ces erreurs et pourquoi vous continuez à lire ce? En tout cas, voici ma liste des 12 Dumbest Things Salespeople faire: 1. S'appuyant sur une relation à la protection de votre compte. Pourquoi en serait monde vous mettre tous vos oeufs dans le même panier? Excusez-moi - avec une seule personne. Il n'a pas de sens et de plus le compte est le plus vous devenez vulnérable. Il ya cinq raisons pour lesquelles vous devriez développer plus d'une relation dans l'ensemble de vos comptes, en particulier les plus importants: Premier départ à la retraite - les gens ne prendront leur retraite. Deuxièmement, il est mort - yep effectivement certaines personnes meurent à leur bureau. Bien sûr ce n'est pas commun, mais cela arrive. Troisièmement, la démission - les gens ne partent pour de meilleures opportunités et de ce qui se passe plus que vous ne pouvez l'imaginer. La quatrième est de résiliation - certaines personnes réellement tiré. Enfin - et que ce soit une longue balle de la victoire des gens Lottery.Action étape. Construire et entretenir un réseau au sein de chaque grand compte vous avez. Le plus grand Rolodex habituellement WINS! Il s'agit d'un solide des ventes tip.2. Mettre votre sort à la mi-cadres au lieu de commencer avec le début des armes à feu. La pire chose que vous puissiez faire est de suivre votre instinct sur ce dernier. Votre instinct vous dit de commencer par le plus simple point d'entrée dans une organisation. Pourquoi - parce que c'est facile! Une fois que vous accédez à ce point à votre instinct de continuer à vous donner de mauvais conseils. Bientôt, vous allez penser que vous ne pouvez pas aller sur la tête de la personne que vous avez actuellement la relation with.Here 'est mon avis et il fonctionne. Votre premier appel doit être à la chef de la direction ou du président de l'organisation. Il suffit de leur demander, ou de leurs assistants, pour leur aide en vous dirigeant vers la bonne personne. Si vous êtes en train de faire sur ce téléphone, vous devez également leur demander de vous transférer à cette importante décision maker.Action étape. Effectuez votre premier appel de la chef de la direction. Il est plus facile de le laisser vous l'organigramme alors d'avoir une gestionnaire à mi-niveau, vous essayez de prendre le même organigramme. C'est plus qu'une technique de vente - c'est vraiment une idée qui travaux.3. Raconter perspectives / clients que vous êtes NEW. Je sais que c'est un gros parce que je l'entends tout le temps. Triste à dire, il ya de nombreuses années, j'ai même utilisé cette même mindless introduction. Imaginez la marche sur un compte et en parler à votre prospect / client que vous êtes le nouveau représentant des ventes pour votre entreprise. Pendant un instant, nous allons passer gears.Imagine prévu d'embarquer dans un avion pour se rendre de Chicago à San Francisco. Imaginez aussi le pilote a entendu tous les bienvenus à bord et d'annoncer qu'il est au volant de la nouvelle 757 vous êtes assis sur. Aussi imaginer votre dentiste vous réfère à un spécialiste pour votre premier canal radiculaire. Et imaginez que le spécialiste vous permet de savoir qu'il est un récent diplômé Dental School, et vous êtes son premier patient. Maintenant, comment faire ce que vous vous sentez? Voilà comment chacun se sent quand on travaille avec quelqu'un qui annonce qu'ils sont "NEW". Action-étape. Si vous êtes nouveau à la vente ou une vente REP connu qu'un début d'une nouvelle société de réfléchir comment vous allez vous présenter. Il suffit de ne pas dire que vous êtes "NEW". 4. Faire des prix axée sur la place de prix de la valeur des propositions structurées. Si vous êtes dans la vente, vous êtes susceptibles de recevoir des demandes sur une base quotidienne pour les produits de prix. Quelqu'un vous demande de devis sur un produit ou un service particulier. Donc, que quelqu'un suit le Pied Piper-vous faire exactement ce qu'ils demandent, c'est que vous leur envoyer un devis. Ensuite, vous allez balistiques lorsque vous perdez la face parce que vous n'avez pas la plus faible price.Look Bubba - lorsque vous envoyez votre demande à quelqu'un tout ce que vous êtes vraiment faire, c'est de les envoyer un prix à regarder. Si vous n'aimez pas cette façon de sortir de la cotation des entreprises. Ne ventes propositions. Chargez-les avec la valeur. Faites votre proposition de valeur et de crier toujours inclure une page avantages. Vos avantages de page doit être placé en avant de vos prix page.Action étape. Si vous ne savez rien sur les ventes des propositions, je vous suggérons fortement d'effectuer une recherche sur Google.com et Amazon.com en utilisant les mots-clés "des propositions de vente." C'est trop important pour être en route par le siège-de-votre-fourmis! 5. Faire des appels de vente comme un touriste. Chaque fois que vous présentez sur une perspective du client / de la porte sans appel des objectifs de vente écrit, vous ne sont rien de plus d'un tourisme bien payé. Je pense que vous serez d'accord avec la plupart des gens la plupart du temps, sont trop occupés pour perdre leur temps précieux. Lorsque vous vous présentez à toucher la planification de base, le rattrapage, vérifier, et voir ce qui se passe - que l'on appelle "perdre de temps." Pour vous permettre de démarrer dans la bonne direction, voici un exemple d'un objectif d'appel de vente écrit pour un compte que vous appelez pour la première fois. Autrement dit l'objectif de votre appel pourrait être rédigée comme suit: «Mon objectif pour cette vente d'appel est de mettre en place un rapport, de construire une certaine crédibilité, 3-5 poser des questions ouvertes, de tenter d'identifier un intérêt commun, nous avons, et si la personne est qualifié pour assurer un suivi a confirmé la nomination. Notez que les numéros font de ce même objectif "plus spécifiques." Action-étape. Ne laissez jamais la maison sans appel par écrit les objectifs de vente. Le mot clé est "Jamais!" 6. Getting agressée par votre propre bouche. Il s'agit d'un piège très facile pour un vendeur de s'effondrer en particulier si vous êtes extraverti et bavard. Si vous n'êtes pas attentif à la langue que vous utilisez, vous courez le risque de paraître comme le «Médiocre majorité." Pour Ainsi, vous devriez éviter d'utiliser ces expressions: Je pense que je peux être honnête, je peux vous poser une question, je sais que vous êtes occupé et je vais donc pas prendre beaucoup de temps, combien de temps avez-vous besoin, je d'accord avec vous - Mais, qu'est-ce que je dois faire pour gagner votre entreprise dès aujourd'hui, de sorte - que pensez-vous, je me demandais etc J'espère que vous obtenez l'image et reconnaître que ces expressions ne sont pas intrinsèquement sinistre. Ils sont cependant sur-utilisation par les vendeurs qui sont dans la "majorité Médiocre" catégorie. Evitez-les comme la peste! Action-pas. Plus vous vous préparez ce que vous allez dire et comment vous allez le dire au cours d'un appel de vente moins probable que vous «ll se retrouver agressé par vos propres mouth.7. Faire appel à un de la vente virtuelle" improvisation. "La façon dont mon esprit est tordu, il n'y a que deux types de ventes d'appels. One est prête et l'autre est une improvisation totale. Permettez-moi de concéder la sortie de la goulotte, il est totalement inconcevable de se préparer à un appel de vente - la façon dont je définir le mot préparer. Il faut aussi inconcevable pour vous à partir de ce moment, que votre demande devrait être à 100% improvisation. Dans cet exemple, quand j'utilise le mot de préparer, je veux dire dans writing.Here 's une courte liste de ce que je vous recommande de bien préparer à l'écriture: comment préparer votre appel pour les rendez-vous. Préparez votre discours ascenseur. Préparer au moins 12 à composition non limitée questions. Préparez la façon dont vous segue dans votre présentation. Préparez la façon dont vous allez traiter avec le prix d'objection. préparera également la façon dont vous demandez le client s'engage à commander votre produit / service.Action étape. Préparez-vous en écrivant les mots que vous utiliserez dans chacune de ces étapes de votre processus de vente. Préparation des sons toujours mieux que l'improvisation. Toujours! 8. oubli de développer le "Brand Called You." L'un des péchés capitaux j'observe des vendeurs est votre dépendance à l'image de marque de votre produits et votre entreprise. S'il vous plaît rappelez-vous cela. La plupart des gens n'achètent pas le produit. La plupart des gens ne pas acheter l'entreprise. La plupart des gens acheter - parce qu'ils achètent la relation avec les professionnels travaillant avec des ventes juste classés them.I l'autobiographie écrite par PT Barnum. Je ne peux pas attendre pour obtenir mes mains sur ce livre. Si vous voulez vous rappeler que vous avez d'être mémorable et PT Barnum a écrit le livre sur ce sujet. Marketing gagner plus de ventes que la vente peut jamais. Pour être un succès aujourd'hui, et dans presque n'importe quelle entreprise, vous devez être une commercialisation! Vous pouvez acheter le livre de Peter Montoya "The Brand Called You." Action-pas. Je crois que tout le monde est unique. Découvrez votre caractère unique parade autour de votre territoire de vente. Forget d'être ennuyeux, fade, et bénignes. Blending en est sorti! Standing out est en! Faites tout votre possible pour être différents dans une manière mémorable! 9. Lecture du gagnant-perdant la place de la win-win game . Ce point est facile à dire et difficile à faire car elle implique un changement radical dans votre réflexion. Dans certains cas, il implique une lobotomie mai! Ne jamais offrir un prix de concession sans obtenir une concession de votre prospect / client. Pour ce faire, des moyens il gagne et vous perdez. Qu'est-il advenu de la bon vieux jeu du gagnant-gagnant? Qu'est-il arrivé à celui-ci est très simple et très facile à corriger. Si jamais quelqu'un vous demande un meilleur prix - de leur demander de mieux traiter -- ce qui pourrait signifier une plus grande quantité, quelque chose d'autre ajouté à la commande, un contrat prolongé etc.Action étape. Celle-ci prend du courage. Avez-vous ce qu'il faut pour faire ce qu'il faut pour faire la vente de votre jeu un jeu gagnant-gagnant? 10. Mettre votre famille sur la véritable arrière-brûleur. La plupart des gens ne pense pas que de mauvaises choses peuvent arriver à eux. Je pense que l'on appelle la théorie de l'auto-exclusion. Il est peut-être parce que vous êtes très optimiste. Vous pensez que vous vivre pour toujours. Vous pensez que vos familles vivront pour toujours. Take it from me, il ne fonctionne pas toujours été ainsi. Maintenant, rassurez-vous, j'espère qu'il le fait pour vous et votre family.I ne veulent tout simplement pas de banque à ce sujet. Vous voyez stuff arrive: «Ma première épouse, Louise est morte quand elle était de 34 par cancer. Mon frère John est mort quand il était de 46 à partir d'une tumeur au cerveau. Mon frère Ray, les pompiers de New York City, a été tué le 9 / 11 à l'âge de 46 ans. Enough said! Action-étape. Lorsque vous mettez votre famille à l'arrière du graveur de vous risquer la vie du plus grand regret - "Je souhaiterais avoir passé plus de temps avec ma famille." Afin d'éviter cette tragédie réaliser votre potentiel civile au centre de votre vie et de s'assurer que chaque membre de votre famille sur votre calendar.11. Vivre la vie dans la voie de multi-tâches. Cette chose appelée multi-tâches n'est pas ce que c'est d'être craqué. Bien sûr il est impressionnant à un observateur occasionnel de vous voir au volant de votre voiture avec un casque d'écoute et de grignoter sur votre œuf McMuffin matin. Combien de tâches que vous pouvez faire en même temps et faire aussi bien? Certaines personnes, notamment des chercheurs sur le sujet, sont maintenant dire que les tâches accomplies par le multi-taskers sont en train de perdre dans la qualité department.Hey - it's a no-tête - le nombre de choses que vous pouvez faire en même temps et les faire tous exceptionnellement bien? Go figure! Il ya deux mois dans le les hommes de la chambre de l'un de mes principaux clients, j'ai entendu quelqu'un derrière cette porte fermée, et probablement dans une position assise, de parler sur son téléphone cellulaire, manger des pommes de terre ce qui sonnait comme les croustilles et les bouffées de chaleur au même moment. Comment expliquez-vous que, dans une client? Voulez-vous réellement dire que vous êtes de passage à Niagara Falls, ce qui représente le bruit en arrière-plan? Je crois que vous obtenez le point et je vais laisser le reste à votre imagination.Action étape. Celle-ci est si facile, il fait mal! Commencez chaque jour avec une liste écrite de ce que vous voulez vous faire au cours de cette journée. Utilisation de numéros, assurez-vous de donner la priorité à votre liste. Faites une chose à la fois. Ne la chose la plus importante en premier. Ne pas faire autre chose sauf si il est plus important que la chose la plus importante de votre liste. Je vous ai dit que c'était facile - facile à dire et difficile à do.12. Donner un "Gazillion peuple" votre numéro de téléphone cellulaire. Man-ce que je reçois beaucoup de chaleur quand je parle de ça dans ma tête Non-Selling Skills Boot Camps et les ventes de programmes de formation. J'ai entendu toutes les raisons pour lesquelles les vendeurs donner à tous les corps de leurs numéro de téléphone cellulaire. Je sais pourquoi les gens l'impression de leur numéro de téléphone portable sur leurs cartes d'affaires. Je sais pourquoi les vendeurs, mais je ne suis pas sûr qu'il fait tout sense.Well elle donner un sens, si vous êtes le genre de vendeur, qui après avoir donné 50 ou davantage de prospects / clients de votre numéro de téléphone cellulaire, passe immédiatement à un salon de tatouage et a 24 / 7 tatoué sur votre front. Peut-être il serait un certain sens, si vous aviez seulement le téléphone cellulaire dans votre territoire de vente. Ce serait un avantage évident pour vous. Quand quelqu'un vous donner votre numéro de téléphone cellulaire, il devient le numéro par défaut dont les gens utilisent pour vous appeler. Le plus grand nombre de personnes, vous donnez votre numéro de téléphone cellulaire, les plus de personnes composer votre numéro de téléphone portable à chaque fois pour chaque minuscule raison, ils veulent parler à you.You mai comme ça, mais je Assurez-vous de ne pas le faire. J'ai deux téléphones cellulaires et un dans ma voiture et un dans mon porte-documents et je les utilise exclusivement pour faire des appels sortants. Jusqu'à ce que cette expérience vous - vous ne pourrez pas réaliser à quel point le contrôle sur votre vie, vous donner à chaque de temps vous donnez à quelqu'un d'autre de votre téléphone cellulaire number.Action pas. Voici une suggestion. Obtenez un timbre qui vous permet d'imprimer sur le dos de votre carte de visite, les heures pendant la journée, vous vérifiez vos messages vocaux et e-mails. Parlez-en à votre clients, à l'exception de deux ou trois de vos plus grands, vous déconnecter de votre numéro de téléphone cellulaire, car il est pris sur votre vie. Je suppose que vous aurez bien mérité une empathie et sympathy.Well - il est convenu - nous avons tous des erreurs . La bonne nouvelle pour vous maintenant, c'est que vous n'avez pas à faire de la «sale douzaine», tout more.Now que j'y pense, il devrait probablement avoir été un # 13. Disons que la plupart des vendeurs ne demandent pas la bonne questions. Vous pensez que vous, mais vous n'avez probablement pas. Voici un test rapide. Sur une feuille de papier vierge par écrit vos 12 meilleures questions ouvertes. Vous partez muuuuuuuch si l'argent sur la table - si vous ne pouvez pas cela aveugle plié et de le faire dans les 3 minutes.What sont vos 12 meilleures questions? Si vous souhaitez savoir ce que mes questions sont 12 Best utiliser ce lien pour en savoir plus. Elle peut changer votre vie. Ces questions changé la mienne. Ces phénoménale questions m'ont aidé à gagner des millions de dollars au cours des 17 dernières années. S'ils travaillent pour moi, je suis certain qu'ils vont travailler pour vous dès que vous arrêter et de les adapter. "Si vous vous êtes jamais demandé comment vous pourraient apprendre, autant que possible, au sujet de vos prospects et clients et de fermer plus de ventes sans effort, et en moins de temps, puis j'ai une grande nouvelle pour vous! "Voici le lien pour plus d'informations. http://www.meisenheimer. com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer est le gourou de la non-tête des ventes Training.His techniques de vente et la vente de compétences axées sur la pratique des idées qui vous des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268, e-mail: jim@meisenheimer.com ou en visitant son site web: http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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