Comment établir le rapport en 7 secondes !
J'ai eu ma première formation de ventes officielle par un homme qui a cru qu'il faut être très autoritaire, presque arriviste. Lorsque ceci était en conflit avec ma nature réservée, et pour les 6 mois suivants n'a pas même effectué une vente.
J'ai su que j'ai dû changer mon approche. En attendant j'ai réalisé qu'il y avait deux ventes que j'ai dû effectuer, d'abord moi-même, de sorte que mon client « ait cru » ce que je pourrais devoir dire ou recommander, puis la deuxième vente était le service réel je fournissais.
Par cet arrangement j'ai commencé à travailler au rapport de bâtiment. Le système que j'ai créé était si efficace j'étais stunned. Les clients achèteraient pratiquement n'importe quoi et tout que j'ai recommandé. J'ai connu mon système travaillé !
J'ai alors procédé enseigner d'autres personnes dans d'autres industries, vendant tout de nouvelles cuisines au nettoyage de tapis, des abat-jour aux bijoux et au système travaillé, au delà de mes espérances plus sauvages.
Le « système » est basé sur ce principe du livre de Carnegie de vallée, « comment gagner des amis et influencer des personnes »…
Les gens sont 10.000 fois davantage intéressées à eux-mêmes qu'ils sont dans vous (ou votre produit ou service).
Trop souvent dans les ventes la personne de ventes pose quelques questions pour apprendre plus au sujet de leurs intérêts de clients, puis avec cette connaissance émet quelques recommandations. Alors la personne de ventes fait la chose habituelle du « essai de clôturer la vente ».
Ce processus est défectueux pour de nombreuses raisons. D'abord de tous la personne de ventes n'a pas habituellement gagné la droite de parler ou donner une opinion pendant qu'ils havent établissaient les premières ventes font un pas, se vendant ainsi eux gagnez la droite de parler et recommander.
Si vous avez assez de rapport avec un client et je veux dire autant rapport que vous auriez avec un ami de 10 ans, alors le client « fera confiance » à vous et à votre avis. Ce qui se produit typiquement est les ventes que la personne crée leurs propres objections en émettant des recommandations trop tôt avant qu'assez de rapport ait été établi.
Unique goût une personne opinionted et ceci n'est typiquement le piège que les personnes de ventes tombent dans, n'établissant pas assez de rapport avant d'émettre une recommandation.
Ainsi comment établissez-vous le rapport massif, dedans aussi peu que 7 secondes ?
La meilleure méthode que j'enseigne d'autres pour employer comprend le profil de DISQUE de personnes. Les profils de DISQUE ont été autour depuis 1920 où Dr. Marston a observé le comportement de peuples se ranger dans 4 catégories différentes. Ceux-ci étant ; sortant et tâche orientés, sortants et les gens orientés, tâche orientée et réservée et les gens orientés et réservés.
Ce que ce le moyen est environ 50% de la population est tâche orientée et environ 50% sont les gens orientés. Également ce 50% de personnes est sortant et 50% sont réservés.
En comprenant ces figures j'ai appris qu'en étant amical avec un client vous pourrait être ennuyant elles car 50% de personnes sont des personnes orientées par tâche qui sont ennuyées par les personnes amicales de ventes. Elles ne sentent aucun besoin d'aimer la personne qu'elles achètent de.
Tandis que les autres 50% de la population sont les gens qui doivent aimer la personne ils achètent de ou ils n'achèteront pas de eux selon le principe. Vous seriez mazed à la façon dont précis c'est, interrogez votre associé ou amis au sujet de lui si vous ne croyez pas que moi et vous verrez que c'est très vrai.
Maintenant le secret au rapport de bâtiment est d'être amical, s'ils sont une personne amicale ou par gens orientée. Cessez d'essayer d'être amical s'ils n'échangent pas. Cela prend du temps d'apprendre cette compétence, cela m'a pris environ 6 mois à la sélection qui le profil de DISQUE une personne est exactement et uniformément.
Une fois que j'apprenais ceci, les récompenses étaient incroyables. Même sans savoir comment « étroit la vente » j'ai eu des clients vouloir acheter de moi disant des choses comme « comment faisons nous travaillons ensemble », « comment nous obtenons commencés », « quand pouvons nous commençons », tous avant qu'elles aient su le prix de mon service ! Je me suis trouvé devoir dire, « vous vous occupez de si je décris l'investissement avant que nous commencions ? »
Avec cette technique j'ai réalisé que j'avais créé un système de vente de « comment ne pas obtenir des objections », où vous simplement n'obtenez pas des objections ! Ce contraste avec le tryin pour surmonter des objections écrites environ dans les douzaines de livres de ventes. Le rapport est la clef et vous établissez le rapport quand vous écoutez, pas quand vous parlez.
Évidemment il y a beaucoup plus à ce système que je peux parler ici, en fait son un livre entier complètement d'information, mais la compréhension d'un profil de DISQUE de personnes est la chose la plus puissante que vous pouvez apprendre dans les ventes, car vous apprenez comment communiquer avec des personnes dans leur propre langue.
Il y a une autre étape à la vente avec le profil de DISQUE qui est de se vendre à sortant contre les personnes réservées.
Cependant qui est beaucoup plus impliqué que l'espace permet ici.
Essayez d'apprendre plus au sujet des profils de DISQUE et de les étudier. Vous pouvez obtenir à l'étape où vous pouvez sélectionner un profil de personnes en moins de 7 secondes, même au téléphone ! Quand vous savez le profil du DISQUE d'une personne et communiquez utilisant lui les récompenses sont fantastiques.
Tim charge est autocar mondial awared par entraîneur professionnel d'affaires un « de l'an 2000 ». Son arrangement au sujet des profils de DISQUE est extraordinaire et en enseignant à d'autres son système de vente de rapport de bâtiment sien a réalisé une liste impressionnante de testimonials de client de tous les types d'industrie.
Ses meilleurs résultats d'enseigner à quelqu'un son système de ventes étaient une augmentation de 357% des ventes en 30 jours pour un vrai agent immobilier expérimenté. Une autre était une augmentation de taux de conversion de 3% à un taux de conversion de 75% avec des prix plus élevés toute de 30% en 6 mois.
Pour découvrir plus au sujet de Tim charge et voir ses testimonials impressionnants aller à http://www.bbms.com.au ou le contacter direct au tim@ bbms.com.au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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