Comment écrire une solution - lettre de ventes de Savvy à pour obtenir des clients
Trop de lettres de ventes sont formées dans les avions de papier et volées dans des bidons de détritus parce que les indépendants écrivent les lettres de ventes qui vendent leurs services. Ces indépendants n'ont jamais écouté le secret tranquillement chuchoté qui indique que leurs lettres de ventes devraient vendre des solutions, pas services, pour donner les meilleurs résultats.
Les solutions sont des bijoux ; elles miroitent dans des morceaux de ventes.
Les perspectives liront attentivement votre lettre de ventes si elles découvrent que vous avez une solution (ou des solutions) à leur exister ou le futurs problème ou problèmes.
Pour écrire une lettre de ventes de "solution-savvy" suivez l'adage du redacteur publicitaire : écrivez la copie "client-centrée". Zéro dedans sur la perspective, ses affaires, sienne a besoin, ses problèmes. Alors lancez-vous en tant qu'indépendant qui peut accomplir ses besoins et résolvez ses problèmes. Couronnez vos réclamations avec les clients pour qui vous avez travaillé et les résultats spécifiques que vous avez réalisés sur résoudre les problèmes semblables.
Voici quatre secrets doux-chuchotés pour écrire une lettre de ventes de solution-savvy :
? SECRET # 1 : FOYER SUR LE BESOIN OU LE PROBLÈME DU CLIENT.
Comme écriture d'indépendant pour les affaires et l'industrie de ce client, vous devriez connaître le type des besoins et de problèmes les visages de client régulièrement - ou pourriez faire face à l'avenir. Zéro dedans sur un besoin ou un problème spécifique qui blesse la rentabilité ou la productivité du client. (note : les perspectives sont plus motivées pour vous contacter si vous vous lancez en tant qu'indépendant qui a une solution à un problème actuel, plutôt qu'un futur ou un problème de potentiel).
? SECRET # 2 : FOYER SUR LES AVANTAGES DE RÉSOUDRE LE PROBLÈME OU DE SATISFAIRE LE BESOIN.
Dites à la perspective ce que lui et ses affaires peuvent gagner si son problème est résolu. Habituellement, il signifie une augmentation de la rentabilité ou de la productivité. Peut-être tous les deux. Soulignez en outre les conséquences possibles de ne pas prendre une mesure maintenant pour résoudre ce problème.
? SECRET # 3 : QUELLE EST LA SOLUTION ?
Voici où vous présentez votre solution. D'abord, décrivez le service que vous recommandez. Un dossier de presse ? Paquet de publicité par courrier individuel ? Une série d'ADS ?
- attachez-la dans les besoins du client. Le client peut avoir un nouveau produit à favoriser ; il a besoin d'une méthode peu coûteuse de vente qui produira des résultats lucratifs.
- soulignez votre unicité pour entreprendre ceci chargent. Pourquoi vous - et pas quelqu'un d'autre ? Quelles qualifications brandissez-vous et quelles type de résultats spécifiques avez-vous réalisé pour les entreprises semblables avec le même type de problème ?
- offrez les solutions secondaires qui peuvent également travailler pour résoudre le problème du client. Ces solutions secondaires peuvent également être des solutions de rechange que la concurrence du client emploie ; si c'est le cas, précisez leurs faiblesses et soulignez pourquoi votre solution primaire est meilleure.
? SECRET # 4 : LA CONSOMMATION DE "CLIENT-CENTERED".
La fermeture de votre lettre de ventes devrait prouver au client que les avantages sont supérieurs prévisible aux coûts. Si le client investit $6.000 pour que vous écriviez un paquet de DM, le client n'obtient pas simplement un paquet de DM ; il reçoit l'exposition pour son nouveau produit, produit de nouvelles fils et ventes, segments spécifiques de cibles de son marché, augmentations le bénéfice de sa compagnie, etc...
Deuxièmement, recommandez un programme d'appeler-pour-action. Dites au client quand vous êtes disponible, combien de temps le projet prendra, et quand il peut l'attendre près.
Voici une liste de solutions communes que les clients cherchent souvent.
Votre solution est :
moins cher
la meilleure valeur
le plus fiable
les la plupart ont avancé
Vos offres de solution :
la plupart de flexibilité
le retour le plus élevé pour l'investissement du client
la plus haute qualité
les commandes les plus compétentes pour mesurer des résultats
Votre solution sauve le temps
Votre solution produira la satisfaction de customer/client la plus élevée
Votre solution élimine ou automatise les opérations les plus de main-d'oeuvre
Votre solution profite sur de nouvelles ou naissantes tendances
Ã"â© B. Konradt
Au sujet De l'Auteur
Brian Konradt est un ancien redacteur publicitaire indépendant et un concepteur, et un fondateur de FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), d'un site Web libre pour aider des auteurs à maîtriser les affaires et des côtés créateurs de l'écriture indépendante.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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