Que Faut-il à la VICTOIRE À une Vente ?
Ce qui à faire quand vous gagnez ou perdez.
Vous avez donné votre lancement d'ascenseur, vous avez rencontré le client, et vous avez identifié leur proposition de valeur marchande et leur douleur d'affaires aussi bien. Maintenant vous avez pris notes votre proposition, détaillant toute l'information que vous avez recueillie. La proposition décrit la manière que vous voyez que le problème et la manière le client voit le problème (si vous employiez une approche consultative, vous pourrez voir le problème du point de vue du client). Vous leur avez également donné trois options pour procéder sur le projet. Maintenant vous vous asseyez et attendez.
En fait, vous attendez seulement un couple des jours de sorte que le client ait le temps pour lire la proposition et pour la digérer ; puis vous suivi pour une discussion de la proposition. La réunion est placée et maintenant vous répondrez à des questions au sujet de ce que c'est vous suffira pour le client.
Le client acceptera probablement les la plupart de ce que vous proposez, mais il y a une chance que la proposition sera enterrée jusqu'à une date et à une heure ultérieures. Si ceci se produit, vous démuni avez convaincu le client de votre valeur. Vous devrez retourner et voir quelle partie du processus n'était pas en votre faveur. La meilleure manière de faire ceci est de demander au client ce que vous pourriez avoir fait mieux afin de gagner les affaires. Ce suivi apportera les réponses qui s'étendent d'une coupe de budget, un influencer a voulu la concurrence en place, ou votre proposition était hors de ligne. Ce que vous devez faire doit le marquer à la craie jusqu'à une expérience d'étude mais s'assurer vous continuer à maintenir le client dans la boucle en tant qu'élément de votre cercle intérieur. Il revient à ne jamais brûler le pont et à être extrêmement professionnel à tout moment.
Quand vous perdez une affaire, il est important que vous prenniez du temps de faire faire un compte rendu avec le client à apprendre pourquoi vous n'avez pas obtenu le contrat. Si vous gagnez, que se produit ? Vous allez habituellement dessus de pair avec le projet. Il est important que vous fassiez faire un compte rendu également avec le client même si vous gagnez l'affaire. Vous apprendrez ce qui vous a gagné le contrat et aussi quels secteurs le client voudrait voir amélioré.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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