Ordinateur De Petite Entreprise Consultant Freeloaders ? et comment les éviter
Si vous avez été dans l'industrie de consulting d'ordinateur de petite entreprise pendant plus de 10 minutes, vous avez probablement déjà rencontré une quantité considérable de freeloaders.
Indépendamment de si vous appelez ces gens des moochers, tightwads, cheapskates, pneu-pulseurs, cerise-récolteuses, ou vampires de temps, non réprimé gauche ces vautours peut assouvir le ravage financier et émotif sur pratiquement n'importe quel conseil en informatique de petite entreprise.
En cet article, nous regarderons ce que votre compagnie de consultation d'ordinateur de petite entreprise peut faire pour se protéger contre des freeloaders et d'autres épuisements de temps et financiers.
La racine du problème
Ainsi où le problème avec des freeloaders commence-t-il vraiment ? Et comment pouvez-vous manipuler les perspectives qui ont des espérances peu réalistes de quels services de conseil d'ordinateur professionnel devraient coûter ?
À ce qu'il bout vers le bas est ceci : Vous devez pouvoir convaincre des perspectives que la location de votre conseil en informatique de petite entreprise est un investissement (pas des dépenses) dans leurs affaires.
En d'autres termes, les avantages réels, concrets, mesurables et irréfutables de ce que votre conseil en informatique fournit doivent fortement être supérieurs à leurs coûts de dehors-de-poche.
Pensez cela ? Feriez-vous un investissement à votre compagnie de consultation d'ordinateur si vous ne voyiez pas comment les avantages étaient plus grands que les coûts ?
Outil de prévision d'En arrière-de-le-Serviette pour la consultation d'ordinateur de petite entreprise
Maintenant parce que vous vendez un service de conseil fortement spécialisé d'ordinateur, vos ventes message et proposition de valeur soyez différent que votre concurrent en bas de la rue.
Cependant, vous pouvez nettement incliner les balances en faveur de votre entreprise en prêtant l'attention à une manière vraiment universelle d'éviter les moochers de consultation d'ordinateur.
Simplement, recherchez les décideurs de petite entreprise qui sont employés au paiement d'autres services du professionnel B2B (affaire-à-affaires), tels que des services de comptabilité, services juridiques, services des relations publiques (P.R.), ou la consultation de vente.
Cela signifie que ce genre de petite entreprise est déjà employé à l'investissement dans des services professionnels fortement habiles de $100+/hour. La notion d'avoir un fournisseur de services professionnels sur un arrangement d'arrêtoir, la parole $1,000/month ou plus, n'est pas un concept étranger.
Travail dur ou travail futé ?
Rappelez-vous, il est beaucoup, beaucoup plus facile et beaucoup temps-efficace pour que vous ou votre personnel de ventes aille après que les fils et les perspectives qualifiés que lui doive essayer de parler une avance ou une perspective sans réserve dans avoir besoin de quelque chose dont le fil ou la perspective ne perçoit pas pour avoir besoin.
Et n'oubliez pas, cette droite dans votre secteur local, là sont probablement soit déjà des tonnes (au moins centaines, si pas des milliers) de fils et de perspectives pour vous qui ont les besoins de consultation de vrai ordinateur, sont employées au paiement des services consulter-connexes d'ordinateur professionnel, et ont au moins des espérances de semi-finale-realistic au sujet de l'prix-étiquette aux services de conseil d'ordinateur professionnel.
Ainsi ne perdez pas votre temps sur ceux qui souffrent du choc de consultation d'autocollant d'ordinateur de petite entreprise. Ne perdez pas votre temps sur des moochers de consultation et des tightwads d'ordinateur professionnel.
Concentrez sur ces petites entreprises qui sont accoutumées au paiement d'autres services du professionnel B2B et vos ventes cycle et volonté de processus de ventes allez beaucoup, beaucoup plus lisses.
Le Résultat Inférieur
Voulez apprendre comment vous pouvez le plus efficacement atteindre ces petites entreprises qui ont des espérances réalistes, et désespérément avoir besoin des services de conseil d'ordinateur de la petite entreprise de votre entreprise ?
Apprendre comment vous pouvez développer un plan de consultation de vente d'ordinateur efficace pour atteindre ces petites entreprises, comment prendre ces petites entreprises pendant le cycle de ventes, et comment déplacer ces petites entreprises du l'un-temps-client au client régulier et à haut salaire à long terme, soit sûre de tirer profit de l'une formation de consultation libre d'affaires d'ordinateur d'heure à http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg est un vétéran 15-year de la consultation d'ordinateur de petite entreprise et un expert internationalement identifié en consultation d'ordinateur de petite entreprise. Il est apparu dans les douzaines d'affaires et de LUI les publications commerciales comprenant CRN, VARBusiness, accès direct de Microsoft, TechRepublic, entreprises OUVERTES de platine d'American Express, entrepreneur, inc., POINTS, petite entreprise calculant, et les Etats-Unis aujourd'hui. Pour apprendre plus au sujet des ventes de Joshua et des stratégies prouvées de vente pour les conseils en informatique futés de petite entreprise, visitez son emplacement de Web et engagez pour l'enregistrement de consultation de formation d'ordinateur d'une heure libre à http://www.computerconsultingblog.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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