Abordant les techniques de vente en succès de vente!
L'objectif de l'ensemble des ventes de formation n'est pas seulement d'enseigner de solides principes et les techniques de vente, mais en fait pour aider les participants à augmenter le nombre de nouveaux comptes (produits et / ou services) qu'ils vendent et à améliorer leur plusieurs ventes. Malheureusement, beaucoup de ventes et de services professionnels de l'industrie acquérir une conscience intellectuelle des méthodes de vente de la vente de formation qu'ils reçoivent, mais ne parviennent pas à améliorer leur rentabilité résultats de ventes en recourant systématiquement à des concepts dans leurs transactions quotidiennes. Voir mon article, Le Syndrome processionnaire Caterpillar Vous Coûts de vente? Il existe un certain nombre de méthodes que vous pouvez utiliser pour aller au-delà d'une intellectuelle, de la bonne conscience des ventes techniques. En appliquant certaines de ces idées, vous pouvez commencer à voir une amélioration dans le nombre et la portée de vos opérations de vente. Ces concepts peuvent aider à toute vente drill-professionnels qualifiés pour la vente de principes essentiels pour devenir un leader des ventes. Vraiment tout ce qu'il faut pour réussir dans la vente est juste un peu de pratique et perseverance.Give Yourself Permission To SucceedTo devenir un leader des ventes dans tout genre d'activité ne nécessite que vous donnez-vous la permission de réussir. Dans les ventes, comme dans tous les efforts dans la vie, c'est votre attitude pas vos attributs qui comptent. Il n'ya pas de raison vous ne pouvez pas être très bien réussi à vendre vos produits et services, si vous faites de votre esprit pour faire le job.William James, professeur à Harvard et de l'homme beaucoup considèrent comme le père de la psychologie américaine, écrivait en 1895: «La plus grande découverte de ma génération, c'est que l'être humain peut changer sa situation dans la vie, en modifiant son attitude d'esprit." James a aussi donné aux gens une formule pour parvenir à une modification de attitude d'esprit. Il a simplement dit «d'agir comme si" ils étaient déjà un succès et cet acte pourrait, à elle seule assurer le succès. Si vous agissez comme si vous avez changé ou agir comme une personne différente, en fonction de James, vous devez changer ou devenir une personne différente. Si un des actes professionnels des ventes, comme si elle peut vendre, ses ventes de produits et fermeture de compte ne peut rien faire mais improve.By libérer votre intérieur freins " et de voir vous-même en utilisant la vente et le service à la clientèle des techniques que vous avez appris, vous pouvez devenir un grand succès dans vos efforts pour vendre vos produits et services. Si vous voulez toujours produire de multiples opérations de vente, laissez-vous aller et vous allez commencer à voir le succès que vous recherchez. Vous avez le droit d'être couronnée de succès. La seule chose qui peut arrêter votre amélioration et la réussite finale est vous-même. Dites-vous qu'il est tout droit à produire des résultats de ventes, et ensuite, commencer à envisager la réussite que vous attendez de achieve.Use Affirmations pour produire SuccessTo vous aider à exécuter toujours les techniques de vente que vous avez appris, à l'utilisation des affirmations de changer votre façon de penser et de réaliser. Affirmations peut aussi aider à libérer votre intérieur gravitent rupture d'apprendre à nos modes de pensée dominant. En utilisant affirmations ( "je peux", "I am", etc), vous pouvez créer des pensées dominantes sur des méthodes de vente qui vous aideront à passer de vos peurs (la peur de l'échec ou de la recherche stupide) vers succès de ventes. Ecrire une série d'affirmations positives sur le processus de vente ou d'une technique spécifique. Alors lisez-les jusqu'à ce que vous créez les modes de pensée dominante qui produisent success.As nous enseigner dans l'ensemble de notre succès des ateliers et discuter en détail dans le matériel de formation que nous avons publiée, il est essentiel à votre succès que vous avez l'habitude d'affirmer vos compétences de vente et de visualiser avec succès transactions en utilisant les techniques que vous avez appris. Pour réussir, vous devez vous voir comme un des meilleurs de votre entreprise de vente par les producteurs effectuant régulièrement mentale répétitions générales pour la position.Repeat La Technique Jusqu'à ce qu'il soit YoursAs vous apprend de nouvelles techniques de vente dont vous avez besoin pour la pratique sur l'emploi ainsi que dans votre esprit, jusqu'à ce que vous pouvez les utiliser dans chaque transaction, sans même penser à leur utilisation. Nous demandons à ce niveau des ventes de compétence "compétence inconsciente." Beaucoup de professionnels de la vente, essayer une nouvelle approche de vente seulement une ou deux fois avant de la rejeter du revers de la main ou de décider de ne pas travailler pour eux. VRAI professionnels, mais avec diligence la pratique d'un nouveau concept de vente, jusqu'à ce qu'ils puissent exécuter sans même y penser. Cette approche (allant au-delà d'une connaissance intellectuelle d'une méthode de vente) fixe principaux producteurs l'autre et peut être vu dans la fermeture et leur extraordinaire succès des ventes multiples. Il est également très sensible dans le contrôle de leur rémunération ainsi! Le jeu de rôle à chaque nouvelle technique de vente avec un collègue de travail est un puissant moyen de gagner la capacité d'utiliser ces concepts au travail. N'oubliez pas, cependant, cette pratique n'est pas parfait. Seuls les "pratique idéale" rend parfait. Donc, comme vous le pratique avec d'autres employés, essayez de être aussi précis que vous pouvez dans l'exécution d'une vente concept.Set de côté un certain temps chaque jour de travail pour naviguer dans les concepts de vente ont été enseignées. Prenez-les un à la fois maître et chacun d'eux. Il pourrait surprise vous combien vous apprécierez de venir travailler quand vous devenez vraiment compétent dans la construction de la vente et à long terme des relations avec la clientèle pour votre company.Saturate Votre MindSaturate votre esprit avec un chiffre d'affaires et matériaux de motivation. Comme vous le faites, vous vous passer d'une compréhension intellectuelle des techniques de vente à un travail quotidien de la connaissance des méthodes dont vous avez besoin pour réussir, et vous n'aurez plus qu'un occasionnels pensée sur ce que vous essayez d'accomplir. Ce qui est nécessaire pour vous aider à modifier votre comportement est une constante positive de saturation de votre esprit par la lecture sur les matériaux ont été donnés ou les notes vous avez prises sur la subject.In ses cassettes, La psychologie de vente, Brian Tracy dit à ses auditeurs que l'une des meilleures méthodes pour accroître le succès est à lire puis relire l'un des meilleurs livres sur les ventes de 30 minutes chaque jour. Il pense que ce type de saturation aura un impact énorme sur l'activité d'un individu. La recherche de l'université de Stanford indique que vous pouvez en apprendre plus à la lecture du même livre six fois plus que vous ne pouvez à la lecture de 40 livres sur le même subject.Work Smarter Non HarderOutstanding résultats de ventes sont des ventes aux professionnels de suivre et d'appliquer correctement le son des ventes de principes. Ils ne pourront pas faire le travail pour vous, mais ils vont alléger votre charge et vous donner un avantage. Tout ce qu'il faut pour réussir à vendre vos produits de l'entreprise est de vouloir améliorer la façon dont vous effectuez, voyez-vous l'utilisation des nouvelles de vente techniques, offrez-vous la permission d'utiliser les concepts et la pratique régulièrement jusqu'à ce qu'ils deviennent nature.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, Cinquante minutes de la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio de bande de la série publiée par Thompson Learning, Crisp Learning division. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseigne pour le Centre de perfectionnement professionnel, à la Texas Tech University Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en savoir plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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