La chenille processionnaire du syndrome des coûts des ventes?
Il ya quelques années, j'ai lu et intéressante histoire qui illustre pourquoi beaucoup de ventes et de services professionnels de l'industrie, qui investissent leur temps et leur argent dans mon téléphone personnel des séances d'encadrement ( http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) ont jusqu'à ce que le coaching n'a pas d'aller au-delà d'une compréhension intellectuelle de la bonne vente de principes. Avez-vous de la chenille processionnaire syndrome? Le célèbre naturaliste français, Jean-Henri Fabre, dans une expérience avec la chenille processionnaire est en mesure de les inciter à faire sur le bord d'un grand pot de fleurs. Chenille processionnaire passer à travers la forêt en une longue procession d'alimentation sur les aiguilles de pin. Ils tirent leur nom de leur habitude de conduire suite à une chenille, chacun avec ses yeux mi-clos et la tête parfaitement équipés contre l'arrière de la précédente caterpillar.Fabre réussi à faire aboutir la chenille pour se connecter à la dernière, la création d'un cercle complet, qui est passé autour du pot dans une procession sans fin. Il pense que, après quelques cercles de le pot, les chenilles se découvrir leur situation ou de pneus de leur progression sans fin et passer dans une autre direction. Mais ils n'ont jamais varié movements.Through leur force de l'habitude, les chenilles conservé déplaçant autour du pot sans relâche à peu près au même rythme, pour une période de sept jours. Ils ont continué, même plus longtemps si elles n'avaient pas cessé à partir de la simple fatigue et la faim. Dans le cadre de l'expérience, de l'alimentation a été placés à proximité en vue du groupe, mais parce qu'il était hors de la voie du cercle, ils ont continué dans leur procession à ce qui aurait pu être leur ultime destruction.In leur procession autour du pot, ils ont été aveuglément à leur instinct, les habitudes, l'expérience du passé, la tradition, la coutume et la jurisprudence de la façon dont ils ont toujours fait les choses. En réalité, ils ont nulle part. Comme l'indique l'adage, «Il est une forme de la folie de faire les mêmes choses et plus, et puis attendre des résultats différents. "Comme la chenille, un grand nombre de ventes et de services professionnels de l'industrie erreur pour l'accomplissement des activités quotidiennes, travaillant dur pour de travail intelligent. Dans mes séances de coaching, nous utilisons l'apprentissage auto-dirigé des manuels et des discussions hebdomadaires sur les techniques de vente éprouvées et des systèmes pour aider les participants à changer leur comportement et les activités de vente afin qu'ils peut vendre plus de produits ou de services. Pour changer votre comportement, vous avez besoin d'un plan et un programme pour passer à un nouveau niveau d'excellence de vente comme le système que nous utilisons pour aider nos clients à changer leurs ventes activities.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont Sears Optical inclus, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé pour les ventes La réussite et la meilleure vente du bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio de bande de la série publiée par Thompson Learning, Crisp Learning division. Il est également l'auteur d'un Self-Directed Learning série de ventes, de coaching et de développement de l'équipe, le télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseigne pour le Centre Perfectionnement professionnel, l'Université Texas Tech à Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez contacter
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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