Comment maîtriser l'art et la science du salesmanship superbe en minutes de ½ de ã‚â de ¡ de ¬Å du ‚3ãÆ'ââ à plat !
Cher ami,
Vous l'arme #1 dans la publicité serez toujours…
Salesmanship supérieur.
Je ne suis pas un vendeur né.
Si vous savez mon histoire, je n'ai pas même eu un mot de l'anglais sur mes lèvres quand je me suis déplacé la première fois en Amérique du Nord. (Même maintenant, mon anglais parlé n'est pas tout que grand et lui vient avec un accent qui mettrait Arnold Schwarzenegger ou Jackie Chan pour shame.)
Pas, je ne suis pas né pour me vendre. J'ai dû apprendre vendre… la manière DURE : la fabrication des erreurs embarrassantes, soufflant s'occupe bien et à gauche, les clients perdants… et allant aux extrémités indignes essayant d'identifier les vendeurs world-class qui m'enseigneraient la manière de faire des choses convenablement.
Bien, cela a pris à quelques années… tout à fait quelques années, j'admettrai, mais maintenant j'ai identifié les « tours du commerce » de la vente.
Ce qui m'a pris les années seront à vous en 3 minutes de ½ du ‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ de plat !
Tours du commerce #1 - les gens n'aiment pas être vendus
C'est exact ! Bien que chaque année, trillions de la valeur des dollars des biens et services soient achetés et vendus -- milliards par seul le courrier -- les gens réellement n'aiment pas l'IDÉE de l'vente.
Ce qu'elles aiment est l'idée de POSSÉDER le produit, ou de tirer profit du service qui est vendu.
Regardez les personnes dans votre propre vie -- amis, famille, ou collègues d'affaires. Bon nombre d'entre eux, aucun doute, amour pour acheter des choses. (Ma amie a « une ceinture noire » dans les achats) mais je parierai qu'aucune de elles comme être vendu.
En fait, avec la plupart des personnes, si vous essayez de les vendre quelque chose, elles deviendront résistantes. C'est une réponse normale à la pression perçue.
En fait, la vente peut d'arrêt une perspective qui était prête à acheter. Ainsi si vous ne pouvez pas SE VENDRE, ce que vous pouvez faire est DE LE DIRE. Afin de vous dire au sujet de mon produit ou l'entretenir :
J'obtiens votre attention…
J'établis le rapport avec vous…
J'explique ce qui est dans lui pour vous…
Je vous tente en faisant appel à vos émotions…
Je crée une image verbale qui taquine vos désirs…
Je démontre comment ma substance peut facilement résoudre vos problèmes…
Je peux prouver à vous qu'il y a beaucoup les gens juste comme vous qui ont acheté et sont très heureux avec ma substance…
Je te fais une proposition absolument irrésistible…
Je décris une affaire où vous ne risquez rien, mais me tiens pour gagner beaucoup…
Je manipule des chaque simples de vos objections…
Est exactement ce ce que vous devez faire quand vous écrivez une lettre de ventes. N'appliquez pas la pression et n'intimidez pas votre perspective avec la force. Employez une peu de finesse à la place. Ne la forcez pas -- romance l'enfer hors de lui.
Si vous VOUS DITES, je ne dois pas VOUS VENDRE… que vous vous vendrez !
(Et c'est salesmanship de tueur, mon ami !)
Des tours du commerce #2 - frappez-les où il blesse :
Avec chaque boniment vous créez, vous devez se concentrer sur le besoin ou désirer que votre produit satisfera.
Si nous achetons seulement de ce que nous AVONS BESOIN, il n'y aura aucun Rolex, aucun BMW, aucun Mercedes, aucun Botox, et certainement AUCUN café de Starbucks. Nous certainement N'AVONS PAS BESOIN de cette substance, mais nous LES VOULONS !
Voici ce que la plupart des personnes recherchent d'une manière ou d'une autre :
Plus d'argent
Un temps plus libre
Plus respectent
Une meilleure santé physique
Une meilleure santé mentale
Moins d'effort
Rappelez-vous, l'achat de personnes ce qu'elles VEULENT, pas de ce qu'elles ONT BESOIN.
Dupe du commerce #3 - même lorsqu'elles sont vendues, les gens doivent satisfaire leurs décisions émotives avec la logique
Quoique l'achat de personnes pour des raisons émotives, ils doive estimer que leur décision a été soutenue par des raisons logiques pleines.
Pensez aux publicités télévisées pour des voitures. Elles offrent une image parfaite de « justification. »
Voici comment elles travaillent :
D'abord, il une image l'agitation y a-t-il de la voiture elle-même ? beau, élégant, nouveau. (Dans votre tête : Wouah ! Cette voiture semble fraîche…)
À l'arrière-plan, il y a un paysage montagneux (dans votre tête : Wouah ! C'est raboteux… comme moi !) ou un hôtel cinq étoiles (dans votre tête : Wouah ! Cette voiture me donnerait le statut. «
Et, naturellement, aucun film publicitaire de voiture ne serait complet sans belle, sexy femme. (Dans votre tête : … ne partons pas là !)
Après, vous voyez un projectile intérieur pour montrer combien luxueux votre vie sera avec cette voiture. Vous obtenez d'écouter le système de son du dernier cri. (Dans votre tête : Hmm… Je peux écouter ma musique préférée.)
Puis, il y a un projectile de l'entraînement de voiture par l'océan. Remonté lui tout et t'ayez 20 efficaces un seconde film qui est conçu entièrement pour faire appel à l'émotion.
Mais l'attente, les films publicitaires de voiture ne s'arrêtent pas ici.
Oh… aucune manière. À l'extrémité, ils « descendent aux affaires » avec de nombreux morceaux d'information ? la taille du moteur, des statistiques sur l'économie du combustible, de la vitesse, du poids, de l'espace intérieur, des rangs dans l'aperçu national, de l'information de financement et des rapports de satisfaction du client, et ainsi de suite.
Elle clignote près à la vitesse d'allégement, habituellement tellement rapidement que vous ne pouvez pas la lire.
Mais ne vous inquiétez pas : Toutes ces données ne sont pas censées pour vendre la voiture.
Elles ont inclus pour rendre TE la sensation bonne et pour justifier la décision que vous avez déjà prise. (Je vais acheter ce bébé maintenant ou quand j'ai obtenu une certaine somme d'argent parce que c'est la chose FUTÉE à faire !)
La leçon : Les gens PEUVENT être convaincus, quand les faits sont expliqués, quand le risque est emporté, et quand leur plus profond, les désirs les plus égoïstes ont été chatouillés et consolidés et séduits.
Tout bien, temps vers le haut ! Whew… droit à l'heure. minutes de ½ du ‚ de Âà de ¡ de ¬Å du ‚3-ÃÆ'ââ. (Hé, je pas simplement toujours « exagération » le titre vous oblige à lire ma substance, fais I ?)
Jusqu'à la fois prochaine…
Dan Lok
Copyright 2004 tourne vite l'International de vente, Ltd.
Au sujet de l'auteur
Dan Lok est le monde Rapide-Tournent d'abord l'acheteur, avec une expérience professionnelle montrée de la vente plus de dollars $17.3 millions de marchandises et de services. Il est le redacteur publicitaire rebelle qui a créé des centaines d'annonces et lettre lucratives de ventes pour plus de 39 industries différentes. Et maintenant vous pouvez atteindre à l'intérieur de la tête d'un des redacteurs publicitaires supérieurs du monde sans payer un dixième de dollar www.QuickTurnMarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
