Mettez en marche votre moteur de ventes !
Vos affaires fonctionnent-elles sur un moteur de ventes ou un effort de ventes ? Un effort de ventes est quelque chose qui doit t'être fait chaque fois veulent effectuer une vente. Mais, un moteur de ventes est quelque chose qui, une fois installé, peut t'apporter la vente après vente sans effort supplémentaire. Voici deux ou trois exemples ?
Un photographe finit par connaître une poignée de conseillers nuptiales qui se réfèrent chaque nouvelle mariée qu'ils rencontrent à lui. Chaque fois que ils obtiennent un nouveau client, il a l'occasion de recevoir un appel téléphonique de cette mariée sans avoir soulevé un doigt.
Une compagnie à la maison de nettoyage établit un rapport avec les organismes qui fournissent au logement de corporation provisoire pour des compagnies les employés nouvellement replacés. Les compagnies de logement temporaire contactent la compagnie de nettoyage chaque fois que elles font évacuer à une personne une de leurs unités ainsi elles peuvent la préparer pour le prochain résidant. Puisque la nature des résidences est provisoire, elles ont un besoin continuel de nettoyer des services.
Dans tous les deux exemples, au lieu de temps de travail (potentiellement facturable) valable de dépense sur le marketing, ces compagnies sont argent de revenu. Et pendant le temps ils dépensent sur le marketing, ils sont concentrés sur développer des rapports à long terme avec des sources de référence continuelle au lieu de dépister chaque acheteur individuel.
Dans l'exemple de compagnie de nettoyage, ils pourraient courir les annonces classifiées, prenant des appels, visitant différentes maisons pour fournir des évaluations de nettoyage, etc. Mais tout cet effort a seulement comme conséquence l'un travail. Il y a une occasion de nettoyer chaque résidence provisoire 3-4 fois par an. Multipliez-vous que figure par le nombre d'unités que la compagnie de logement temporaire contrôle, et vous avez un certain roulement régulier d'affaires dedans. Et tous d'un rapport. Maintenant, c'est un moteur de ventes !
Dans le cas du photographe, le service n'est pas assuré pour les conseillers nuptiales. Il est exécuté pour leurs clients. Ainsi, plutôt qu'étant un rapport de répéter-service, c'est un rapport de référence. Cependant, il n'est pas réciproque. Avant que le photographe ait des nouvelles des mariées, ils ont déjà commencé à prévoir les autres éléments de leur mariage, ainsi il est trop tardif pour se référer les aux conseillers nuptiales qu'il connaît. Mais, il pourrait récompenser les conseillers nuptiales avec des honoraires de référence qu'il crée par l'un ou l'autre qui escompte ses services en ayant affaire avec ces mariées qu'ils se réfèrent à lui ou en marquant ses services vers le haut de 15%.
En dépit de toutes les histoires que vous entendez, la plupart des entrepreneurs sont les personnes honnêtes qui ont le désir de traiter leurs clients assez. Dans le cas du photographe, les conseillers nuptiales fournissent aux mariées une liste de photographes des lesquels ils peuvent choisir. Ceci permet à la mariée de l'inciter à posséder la décision basée sur la qualité/prix plutôt qu'étant poussé dans un rapport avec un photographe particulier.
Préféreriez-vous investir votre temps en construisant un rapport qui t'apporte la vente après vente ou un qui t'apportent une vente monocoup ? Elle n'est pas magique. Ce n'est pas un arrangement rapide obtenir-riche. C'est une clé simple au succès d'affaires.
Ainsi, la question est. allez-vous passer cet après-midi lançant un compte qui pourrait mener à l'un travail ou bâtiment un rapport qui pourrait mener à plusieurs travaux ? Ne m'obtenez pas faux -- il peut prendre plus qu'un après-midi pour établir les rapports les plus idéaux. Mais, dans plus de cas que pas, il est plus difficile de former ce un rapport qu'il est de former tout autre.
Mettez en marche votre moteur de ventes !
Au sujet de l'auteur
Kimberly Stevens est l'auteur de la série d'ebook, entrepreneur profitable de *The : Un système étape-par-étape pour commencer et diriger un service réussi Business*. Téléchargez les chapitres d'échantillon et obtenez son MiniCourse libre, les entrepreneurs des erreurs les plus communes du *The 10 font et comment éviter Them* à : http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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