Dites ce qui ? ! ? les ventes est une profession ?
Quelle est exactement la profession de ventes ? Sans dialogue et contexte communs en ventes profession, des professionnels de ventes et les cadres d'entreprise qui choisissent d'engager le marketing, les ventes, et les fonctions de service à la clientèle par un effort de ventes sont souvent laissés rayer leurs têtes quand il vient à l'arrangement quelles ventes est vraiment. Que faisons-nous du nombreux et puissant « comment » aux concepts définis et mis en application dans la profession de ventes ? Celles-ci « comment » aux concepts soyez de valeur inestimable, mais elles définissent seulement un demi- de ce qui est nécessaire pour être considéré une profession. Sans autre moitié, nous sommes condamnés au statut nonprofessionnel. Laissez-moi expliquer ?.
Quand un étudiant étudie n'importe quels nouveaux thèmes, leur premier objectif est de comprendre une vue d'ensemble des thèmes entiers. Par exemple, en étudiant la médecine, les étudiants comprennent d'abord tous les systèmes du corps, des différentes limites médicales, et d'une vue d'ensemble à niveau élevé du champ entier avant qu'ils opèrent jamais n'importe qui. En effet, ils apprennent « ce qui » est et puis apprend le champ « comment » à la tactique liée aux actions spécifiques.
Regardons la profession de ventes dans ce contexte. Pour comprendre comment appliquer la connaissance de ventes, on doit d'abord avoir une vue d'ensemble et un cadre efficaces de « ce qui » est la profession et « comment » elle se rapporte à d'autres professions.
Un bon endroit pour commencer à comprendre « ce qui » est les ventes seraient de comprendre les attributs qui définissent d'autres professions. Il y a cinq attributs généralement identifiés comme terrain communal à toutes les professions identifiées. Ces attributs sont
1. Un ensemble de connaissances unique : Ceci entoure les concepts et les principes qui sont uniques à la profession et sont documentés de sorte qu'ils puissent être étudiés et appris par l'enseignement conventionnel. Dans la plupart des professions, on enseigne l'ensemble de connaissances dans les écoles graduées ou professionnelles.
2. Normes d'entrée : Les normes minimum définies de l'entrée dans une profession impliquent la progression dans une carrière. Les normes d'entrée définissent l'endroit d'où un chemin de carrière commence. Tous les professionnels doivent avoir un itinéraire admis ouvert de public par lequel une personne peut devenir un membre identifié de la profession.
3 un code de l'éthique : Les normes morales, ou un code de l'éthique, est commun à la plupart des professions. Son but est de faire le comportement approprié explicite et de constituer une base pour individu-maintenir l'ordre du comportement non conformiste, ainsi éviter ou limiter les commandes légales nécessaires.
4. Entretenez l'orientation à la profession : L'orientation de service est réellement une attitude des membres de la profession, un attribut par lequel des membres sont investis dans améliorer la profession elle-même. Les professionnels investiront leur argent et énergie dans éditer leurs idées et expérience, assister à des conventions, et contribuer généralement à l'ensemble de connaissances et à l'administration de la profession.
5. Une organisation de sanction : L'organisation de authentification de corps ou de sanction a beaucoup de buts. Elle fixe la norme et agit en tant qu'agence de individu-maintien de l'ordre. Elle favorise des publications et l'échange des idées, encourage la recherche, développe et administre des programmes de certification, et commandite et accrédite des programmes éducatifs.
Par la compréhension « lesquelles » des ventes et « comment » appliquez-le est crucial pour la profession de ventes. Juste comme une molécule d'ADN contient une double spirale consistée en « ce qui » et « comment » former le bloc fonctionnel de base de la vie, tellement aussi doit des professionnels de ventes définir « laquelle » et « comment » de la profession de ventes.
Brian est le Président et le fondateur la de l'association professionnelle unie de ventes (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif siégée dans le Washington DC qui a relevé les soucis et les défis de différents professionnels de ventes. Brian a écrit le premier universel du monde vendant des normes et l'ouvrir-source vendant le cadre pour la distribution libre. Cet « abrégé de professionnel se vendant » contenant la connaissance généralement admise et universellement fonctionnelle que tous les professionnels de ventes possèdent. L'ouvrir-source vendant des normes ont été téléchargées dans 16 pays près plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont apporté des contributions.
Puisqu'UPSA n'est possédé par une personne ou aucune compagnie, c'est une organisation de membre et un gardien du niveau global de l'entrée dans la profession de ventes.
Découvrez au sujet de l'organisation d'adhésion et comprenez les processus et le cadre du professionnel se vendant au site Web d'UPSA chez http://www.upsa-intl.org. Découvrez plus au sujet de Brian à : http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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