Neuf compétences du professionnel de la vente
Avez-vous déjà essayé d'expliquer à quelqu'un ce que vous avez effectivement dans le cadre de la profession de vente? Je parle de ce que vous faites, pas ce que votre entreprise fait ou ce que votre proposition de valeur, mais ce que vous faites jour après jour comme un professionnel de la vente? Pour être un professionnel de la vente, vos activités quotidiennes, doivent être en faveur de la création de la satisfaction de la clientèle et de loyauté. Quelles sont ces activités quotidiennes? Ma Ph.D. de recherche a analysé les les activités et les tâches accomplies par des centaines de professionnels de la vente. J'ai trouvé que ces tâches peuvent être regroupées en neuf zones. La clé pour être complet (c'est-à-dire superstar) vente professionnelle est de comprendre et maîtriser 9 le texte suivant "Selling domaines de connaissance»: 1. Personal Management? conserver votre vie personnelle en échec. Rester en bonne santé. Définir des objectifs, faire des plans pour l'avenir. Gardez vos finances en ordre. Trouvez-reducers.2 stress. Business Knowledge Management? Si vous vendez le CFO ou le chef de la direction à mieux comprendre l'activité de l'économie, les transactions commerciales, les négociations et le retour, ils recevront sur leur investment.3. Produit Knowledge Management? Nous sommes tous d'obtenir une formation sur ce sujet et sur la clé est de comprendre les produit (s) d'être vendus, comment positionner le produit (s), et la façon d'intégrer le produit (s) dans l'achat d'organisation. Malheureusement, de nombreuses entreprises que la formation de leurs professionnels de la vente sur ce domaine de connaissance alors qu'ils devraient être la formation à tous les nine.4. Selling Skills Management - Les meilleures ventes Professionnels chercher continue globale la formation et l'éducation à l'appui de leur processus de vente. Vous devez également être en mesure d'entreprendre, de planifier et d'exécuter un processus de vente pour votre produit ou service, d'être assimilés à l'organisation acheteuse. Là bas de nombreux systèmes sont là pour choisir from.5. Opportunity Management? Complet de comprendre comment les professionnels de la vente à identifier, gérer, développer, et à proximité le droit des opportunités de vente. Pour ce faire, ils sont experts en possibilité de planification, de gestion du territoire, possibilité de développement, et closing.6. Gestion de la relation? Devenir un conseiller de confiance de l'acheteur ne se produit que lors de la vente professionnelle est un succès à la construction relations, la communication, la diffusion de l'information, et influencer les autres par le biais de l'éthique du dialogue. Bâtir des relations au sein de votre organisation est tout aussi critique. Assurez-vous que vous prenez le temps de nouer des relations avec vos équipes de soutien, les équipes de livraison, la gestion ou toute autre partie qui est en cause dans votre process.7. Gestion des clients? Complete Sales Professionals poursuivre leurs relation après la vente. Fournir un service de premier ordre pour les acheteurs garantit une fidélisation de la clientèle et des ventes solides reputation.8. Gestion du temps? Comprendre les éléments essentiels de la gestion personnelle du temps pour atteindre les buts et objectifs. Grande vente de professionnels, ils doivent comprendre que le droit de définir les tâches pour le jour ou le mois, les classer par ordre de priorité, le calendrier et les execute.9. Gestion de la technologie? Remplissez les professionnels de la vente utiliser la technologie afin de maximiser et d'organisation personnelle effectiveness.There sont nombreuses personnes qui se demandent pourquoi les professionnels de la vente sont "harcelé", à court d'attention, sont toujours trop occupés, ou semble un peu agitée ". Peut-être par l'identification et la compréhension de ventes sur les 9 domaines de connaissance, il ya une nouvelle comprendre pourquoi! Alors, la question est: que pouvez-vous faire aujourd'hui pour être mieux dans chacun des les 9 domaines? Quels sont les plus forts en vous? Ou, dans quelle région êtes-vous le plus faible? Faire des plans pour améliorer, dans chaque zone de chaque day.Brian est le président et fondateur de l'Organisation de l'Association des professionnels de la vente (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif dont le siège est à Washington DC qui a abordé les préoccupations et les défis des professionnels de la vente. Brian est l'auteur de la première vente universel normes et open-source de la vente de cadre pour la distribution gratuite. Cette «Compendium des professionnels de vente» contenant communément admis et universellement connaissance fonctionnelle que tous les professionnels de la vente posséder. L'open-source de la vente des normes ont été téléchargés dans 16 pays par plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont fait UPSA contributions.Because n'est pas détenu par une personne ou toute société, il est un membre de l'organisation et gardienne de la norme mondiale en matière d'entrée dans la vente profession.Find sur l'adhésion à l'organisation et de comprendre les processus et le cadre de la vente de professionnels à l'UPSA site Web à http://www.upsa-intl.org. Pour en savoir plus sur Brian à l'adresse suivante: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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