Préparez votre client
Quand je me suis déplacé la première fois à Seattle, j'ai travaillé pendant 9 années comme entrepreneur de peinture. Il stupéfie les leçons I appris de ce champ, cela que je porte maintenant dans le champ des ventes. Par exemple, avant que n'importe qui puisse peindre, vous devez prévoir quelles couleurs et textures vous voudriez. Vous devez avoir une vision du produit fini avant que vous commenciez. Prochain viendra le travail de préparation. Avant que vous appliquiez une finition durable et belle, vous devez « préparer » la surface en lavant, spackling, calfeutrer, ou amorcer. La peinture réelle vient seulement après que vous avez passé des heures innombrables se préparant à elle.
Vision
Dans les ventes, vous devez avoir une vision claire de ce que vous faites, et d'où le processus nous mènera. Tout comme visualiser à quoi quelque chose ressemblera quand nous avons accompli appliquer notre finition, vous devez également avoir une vision d'une présentation de qualité sur les avantages de votre service ou produit.
Préparation
La préparation de notre présentation de ventes exige que vous accumulez toute les information nécessaire, et recueille les besoins ou les désirs de notre perspective. Juste comme le ponçage, amorçant, et spackling assure l'adhérence d'une peinture sur la surface, vos informations recueillies colleront votre présentation et démonstration l'intérêt des perspectives. Beaucoup d'heure et de travail entreront dans la présente partie du processus, et la pièce de « gloire » ; la vente réelle, devra attendre jusqu'à ce que nous soyons satisfaisants que nous ayons toute les information.
Finition
Si tout le travail nécessaire de « préparation » est effectué, et la surface est prête alors la finition est appliquée. Juste comme la peinture, le processus de ventes devrait continuer seulement quand les besoins des perspectives ont été complètement compris, et vous avez préparé le terrain pour votre solution. Ceci assurera un rapport durable et et beau avec le client, et vous a placé indépendamment de la « moyenne ». Maintenant vous pouvez concevoir en fonction votre présentation votre client.
Ainsi, si vous passez un peu plus de temps sur le travail de préparation (recueillant des informations et établissant le rapport), puis votre finition (présentation et démonstration) adhérera mieux, et rapporte des résultats plus souhaitables.
Michael Niles est des ventes basées par Seattle entraîneur, orateur, et entraîneur. Il peut être atteint chez 206-229-3119, michael6941@hotmail.com, ou http://www.focustrainingsystems.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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