Connaître vos clients, la vente
Tout simplement parce que votre entreprise est située dans votre maison, cela ne signifie pas que vous pouvez vous permettre d'ignorer l'élément le plus important de votre succès: les ventes. L'essentiel est que votre capacité de se faire ou de défaire votre l'avenir de l'entreprise. Les chances sont, cependant, que si vous avez une expérience dans la vente, vous manque l'aide de la formation qui vous donnera une clé de la compétitivité advantage.The à la vente plus rapidement et plus facilement que vous jamais imaginé est de comprendre vos clients. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils qui vous aideront à apprendre à connaître un peu better.Who Ils sont pas si longtemps, les clients sont tous à peu près le même. La plupart ont été plus de trente hommes à un emploi stable et à soutenir les familles. Généralement, la plupart des vendeurs est tombé dans un démographiques. Pour cette raison, les acheteurs se sentaient à l'aise avec les vendeurs et généralement confiance à leur orientation wholeheartedly.Things ont définitivement changé de façon spectaculaire au cours des dernières décennies. Même si vous ignorez le rôle de la technologie dans la vente, il ya encore suffisamment de changements de ce vieux modèle de vente décrit ci-dessus à besoin d'un changement significatif dans un attitude.For, les hommes ne sont plus les seuls à faire l'achat. Comme vous le savez probablement déjà, les femmes sont là des dépenses leur argent durement gagné et de prendre des décisions importantes à propos de de leur famille budgets. Malheureusement, plusieurs de ces femmes se sentent encore considérées comme inférieures ou «stupide» par salespeople.Another question qui a changé, c'est l'âge des acheteurs. Aujourd'hui, de nombreux jeunes ont assez disponible d'argent pour acheter de quoi que ce soit près de leur cœur le désir, surtout s'ils n'ont pas les responsabilités de l'endettement excessif et dependents.However, les jeunes estiment également que les acheteurs ne sont pas prises au sérieux par vendeurs. Vous pouvez bénéficier d'un avantage à ces acheteurs en répondant à leurs besoins spécifiques et en les traitant avec respect. Il n'est pas difficile à faire, mais il va certainement faire un difference.If vous plus de votre entreprise sur Internet, vous pourriez même tenons à souligner qu'elle offre un terrain de jeu plus égal pour les acheteurs de tous les sexes et ages.One dernier point critique est que les acheteurs, quel que soit leur âge ou leur sexe, sont plus informés et plus avertis sur les produits qu'ils achètent et plus simplement de ne pas prendre mot pour les avantages de votre product.To faire la vente, vous devez prouver au lieu de simplement dire que votre produit est un mérite l'investissement. Utilisation des statistiques et des témoignages pour appuyer vos revendications. Autoriser les utilisateurs à des essais gratuits ou des démonstrations avant de se faire une opinion. Quand ils sont convaincus que vous êtes honnête avec eux, c'est quand ils vous feront confiance à leur money.What Ils WantEach client est une personne qui va réagir à la situation des ventes de différentes façons, mais pratiquement tous les d'eux dans l'une des quatre catégories: décisif, curieux, rationnelle et expressive. Chaque client de connaître le comportement de style vous permettra de savoir comment répondre efficacement à leurs besoins et de finaliser leur transaction.Decisive les clients sont généralement plus force et de s'affirmer. Ils savent exactement ce qu'ils veulent et ne veulent pas perdre de temps à le faire. Si vous semblez bien informé et professionnel et de rester concentré sur la satisfaction de leurs besoins, vous pourrez gagner leur business.Inquisitive clients sont pleins de questions et je veux juste les faits. Ils sont très formels et sortir comme lointain qui mai décourager certains vendeurs. Vous pouvez bien gagner leur faveur en étant honnête au sujet de les avantages et les inconvénients de votre produit. Aussi, jamais la pression dans la prise de décision. Si vous attendez patiemment, vos efforts seront rewarded.Rational clients sont les plus faciles à travailler. Ils posent des questions, d'éviter conflit, et semblent détendus. Ils sont amicaux, mais pas trop, mais ne pas essayer d'en mettre un plus à leur place, ou ils vont tout de suite. Pour réussir, le stress des garanties, de les encourager à obtenir un deuxième avis, et de présenter tout logically.Finally, expressive clients sont ceux qui vous permet de toujours se rappeler. Ils sont plein d'enthousiasme, très animée, et toujours optimiste. Malheureusement, ils ne sont pas concernés par le temps et retardera de prendre une décision aussi longtemps que possible. Pour gagner, se concentrer sur raconter vos propres histoires sur le produit au lieu de simplement les faits. Vous aurez également besoin de conserver les encourager à prendre une décision ou mai, ils ne atteindre one.If vous n'avez pas beaucoup de relations avec vos clients, vous avez encore besoin de comprendre le comportement de ces quatre types. Pour l'un, votre écrit aura besoin d'attirer l'ensemble de ceux-ci afin de transformer en clients. Si vous laissez de la mention d'une garantie de remboursement, par exemple, vous mai ont de la difficulté à convaincre les acheteurs rationnel de passer leurs cash.The essentiel est que tous les clients, indépendamment de la démographie ou le comportement de leur style, veulent deux choses: la qualité et de quantité. Si vous pouvez vous convaincre que vous offrent à la fois, vous avez fermé la sale.Vishal P. Rao est le propriétaire de: http://www.work-at-home-forum.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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