Plus de ventes avec moins de vente
Avez-vous déjà passé par une boulangerie vitrine sans se sentir l'envie d'acheter au moins un cookie, ou de cannelle, dessert, pain? Avez-vous déjà pris un enfant dans un magasin de bonbons et non pas a leur demander d'acheter au moins un des leurs bonbons préférés? L'odeur de fraîcheur des produits de boulangerie et de la mémoire du goût d'un chocolat qui nous voulons acheter plus. Les propriétaires de boulangeries et les magasins de bonbons n'ont pas à passer beaucoup de temps à vanter les mérites de leurs biens ou à la longueur de temps qu'ils ont été dans les affaires, ils peuvent se concentrer sur nous aider à satisfaire nos appetites.Wouldn 'êtes-vous d'être dans une situation similaire à votre marketing? Comment aimeriez-vous avoir les perspectives qui étaient si désireux d'acheter que vous n'avez pas à vendre, mais il pourrait plutôt se concentrer sur la prise des commandes Si vous êtes comme la plupart des propriétaires de petites entreprises que vous souhaitez augmenter vos ventes, mais vous ne bénéficient pas de la vente. Vous ne voulez pas être considéré comme une personne déplacé, si elle est au téléphone, en personne ou dans vos documents marketing. Le problème est que vous ne vendez pas de produits de boulangerie ou de bonbons - mai-vous au lieu de vendre la comptabilité, de la conception, l'ingénierie, ou d'information de produits et services.What pouvez-vous faire pour augmenter vos ventes et de passer moins de temps à la vente? Stop Stop ventes se préoccuper de la fermeture de la vente. De se concentrer sur la compréhension de ce que votre perspective veut, et d'ouvrir la porte à une relation mutuellement profitable. Quand un prospect pense que tout ce que vous se soucient de leur argent, ils vont voir la relation négative, ce qui peut facilement tuer les Aider sale.Start Une fois la perspective est à votre site Web ou au téléphone avec vous, ils ont démontré un intérêt à trouver une solution à l'un de leurs problèmes ou préoccupations. Passez à l'étape suivante et de démontrer votre intérêt. Utilisez votre conversation ou de votre site afin de leur poser des questions qui vont déterminer ce qu'ils veulent accomplir et comment vous pouvez aider à clarifier les them.Help le problème qu'elles tentent de résoudre. Même notre prospère propriétaire de boulangerie a des questions à poser. Est-ce que le client cherche la faim de pain pour le déjeuner ou un dessert pour une fête? Combien de personnes sont-elles d'alimentation? Une fois que vous aurez tous les détails, vous confirmez en répéter l'information à leur retour. "Vous êtes la planification d'une partie de cinq couples et je veux un gâteau au chocolat avec glaçage moka. N'est-ce pas?" Lorsque votre client dit oui, vous avez votre commande. Il vous suffit utilisé une série de questions pour obtenir votre chance de vous dire ce qu'ils voulaient. Vous n'aviez pas de vendre quoi que ce soit: ils ont vendu eux-mêmes. Vous avez aidé à obtenir ce qu'ils voulaient. N'est-ce pas ce que vous préférez être faire? Bien entendu, les questions que vous utilisez pour vous «vendre» vont être unique aux produits et services que vous fournissez. N'oubliez pas que lorsque les gens viennent à vous, ils sont avides d'une solution. Les questions que vous demandez peuvent les aider à définir exactement ce dont ils ont besoin et, surtout, ce qu'ils veulent. Ensuite, vous pouvez prendre leur order.Does appliquer cette approche à la vente de moins tangibles et moins de services et de satisfaire immédiatement produits? Imaginez que vous êtes un conseiller financier et vous rencontrez une première conversation avec un prospect. On pourrait se lancer dans une explication de vos services et les sept façons d'aider les clients à l'aide d'une croissance des actifs combinaison stratégique des actions, obligations, devises et matières premières. Si vous ne vous êtes ce que vous manquez probablement de la connexion avec eux. Ou vous pourriez leur demander un couple de questions pour déterminer ce qu'ils want.Most les gens ont en commun un ensemble de préoccupations liées à la gestion de leurs actifs. Utilisez-les pour formuler vos questions. Demandez-leur: - ont-elles une stratégie d'investissement? - Qu'est-ce que c'est? - Quels ont été les résultats au cours des cinq dernières années? - Comment risqué ou se sentent-ils sûrs de leur stratégie? - Sont-ils satisfaits du rendement de leur portefeuille? - Est-ce qu'ils veulent savoir comment obtenir de meilleurs rendements sans risque? Vous pouvez utiliser une série de questions similaires pour leur demander de leurs impôts, les investissements, et si leurs stratégies financières de compléter ou de conflit les uns avec les other.Whether vous vendre des gâteaux et des biscuits ou des services et des produits d'information, vous pouvez utiliser des questions à déplacer vos prospects de devenir clients et customers.Ask droit questions et vous établir votre crédibilité si vous aider à préciser vos perspectives de ce dont ils ont besoin et les aider à déterminer la valeur de vos produits et services. Focus sur l'aide au lieu de vente et de vos prospects vous remercieront en augmentant votre sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tous droits reserved.The auteur, Charlie Cook, aide les professionnels des services, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels du marketing d'attirer plus de clients et être plus de succès. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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