Une technique de vente: être conscient des ventes mythe # 5
Un mythe peut être décrit comme quelqu'un ou quelque chose dont l'existence est ou a été largement estimé, mais est en réalité fictive. Sur la base de cette description, j'ai créé une série d'articles intitulés: Ventes mythes. Ici est l'un des them.Sales Mythe: Les personnes ayant le plus de «cadeau de gab" apporter la plus grande salespeople.Belief: Notre capacité à parler clairement et fortement présent est le facteur le plus important en amenant les gens à buy.Problem: Tu es un bon, ou peut-être un grand présentateur. Qualifié perspectives semblent être impressionné par votre présentation, mais ne sont pas déplacés à buy.Solution: Stop dire vos prospects les raisons pour lesquelles ils devraient acheter votre product.People faire les choses, d'acheter des choses et de croire en des choses pour leurs raisons, de ne pas yours.When vous dire, vous n'êtes pas vraiment à la vente all.Give la nécessité de dire, à la nécessité de vendre (préavis, Je n'ai pas dit renoncer à l'engagement de vendre) et de renoncer à la nécessité de convaincre et de vous donner influence.When la nécessité de dire, de vendre et de parler, vous pouvez vous concentrer sur la découverte de problèmes, les besoins, les problèmes et les résultats escomptés de la prospect.The résultats d'une étude menée communications à l'UCLA en 1967 a montré que les mots comme un dispositif de communication mai soit la moins efficace de tous les influencer tools.The ventilation statistique de l'étude ont indiqué que les mots ne représentent que sept pour cent d'une communication efficace. Ton, la posture, les gestes et les autres aspects de notre physiologie faire jusqu'à la quatre-vingt-trois pour cent, qui ajoute l'accent nécessaire pour convaincre et influence.In d'autres termes, comment vous dire quelque chose de mai-être plus important que ce que vous say.Whether vous êtes d'accord avec la prémisse de l'étude ou non, une chose est parfaitement claire à partir des résultats: L'écoute n'est pas sur le liste des outils de communication efficaces, et je pense qu'il devrait be.I croire que l'écoute est le plus important outil de communication de all.By ne s'agit pas pour but de suggérer ce que vous devez renoncer à parler ou à entirely.However présenter, l'idée que vous pouvez entrer une situation de vente avec une boîte de présentation et une grande "bagou" quotient et attendent de sortir avec un contrat signé est obsolète et doit être modified.Most d'entre nous ont été formés que pour être un bon vendeur, vous devez être prêt à donner votre perspective un grand nombre d'informations que vous pensez qu'ils ont besoin de savoir à partir de votre point de vue ou de votre entreprise du point de view.I crois que vous devez donner votre seule perspective que l'information dont ils pensent avoir besoin de connaître - à partir de leur point de view.How-vous accomplir cela? Comment avez-vous découvrir ce que votre prospect veut vraiment savoir? Le réponse à ces questions est contenue dans l'un des principaux ingrédients de la formule pour la vente de mon succès: Demandez puissant à composition non limitée Questions.You permettra d'améliorer votre efficacité et de la vente de près par plus de ventes tout simplement demandant puissant des questions ouvertes et d'écouter attentivement les response.Once vous que l'information de vos chances, vous pouvez personnaliser votre réponse. Vous serez prêt à fournir de l'information qui se concentre clairement sur la perspective des besoins spécifiques au lieu de votre "meilleure estimation" needs.This la perception de ces appels à un changement radical de "Days Gone By". C'est un tout autre day.To être un véritable succès vendeur, vous avez besoin de communiquer à travers le filtre de l'information fournie par votre prospect. La meilleure façon d'identifier ce filtre est de poser des questions ouvertes et d'écouter attentivement les answers.Today l 'avis: Focus sur les moins "lisse" et à parler plus sur "dur" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Ian KriegerIke Krieger est le fondateur de BusinessSuccessBuilder.com. Il est au niveau national expert appelé la langue des affaires, de mentor, de haut-parleur, radio et TV talk show host, éducateur et auteur. Il est un ancien instructeur de la communication à l'Ohio State University.He a servi d'affaires spécialiste de la beauté LA Times et écrit pour la San Fernando Valley Business Journal. Il est actuellement président du conseil d'administration de la North San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Ike le succès de programmes de constructeur aidé des milliers d'entrepreneurs, cadres, commerciaux, consultants et professionnels de même obtenir un bettershot à la mise en réseau, la vente et des entreprises success.Ike peut être rejoint au 800-700-4334 ou par e-mail à ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construisez Big, Build it Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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