L'? Trouver un terrain? technique de vente, est un mythe!
Presque tous les livres, manuel, atelier de série ou de la cassette d'enseignement des compétences de vente, sera à un point que vous avez besoin de trouver quelque chose en com-mun avec votre prospect ou client, afin de produire un climat de confiance relation. L'idée derrière cette proposition est que si vous avez quelque chose en commun avec un décideur, en quelque sorte une caution ou d'une fiducie sera constitué d'une communauté d'intérêt ou de connaissance mutuelle-ment. C'est vrai que les gens achètent des gens comme eux-mêmes, de façon à la surface de cette technique de vente semble être une méthode raisonnable pour produire des sentiments positifs dans une perspective, un client ou un client. Mais, de trouver quelque chose en commun avec un décideur ne prend trop de temps dans le rapide de vente et de l'environnement est souvent trop difficiles à déceler pour construire la relation de confiance qui produit effectivement de vente success.Studies réalisée par le Dr. Al Mahribian à l'UCLA en communi-cation efficace, indiquent clairement que, souvent, la décision d'acheter un produit ou un service est faite dans les deux premières minutes d'une transaction de vente. Deux minutes ne sont habituellement pas assez le temps de découvrir quelque chose que vous pourriez avoir en commun avec un prospect ou un client et ensuite de le développer afin de créer une relation de confiance, vous avez donc besoin de trouver une méthode plus efficace de cultiver la confiance toujours nécessaire pour produire rapidement sales.To de renforcer la confiance dans une opération de vente, tout ce que vous devez faire est de poser une série de "non limitée, des questions personnelles». Un des moyens les plus simples pour construire des relations et la confiance est d'obtenir un décideur Chat sur quelque chose qu'elle aime à parler, elle-même! En général, les gens sont beaucoup plus intéressés par eux-mêmes que chez vous, votre organisation ou que vous vendez. Cependant, les psychologues nous disent que quand une perspective révèle quelque chose de personnel sur lui-même, c'est à ce moment une forte confiance et re-lation est en cours de formation. Rappelez-vous toujours, "Les gens achètent de ceux qu'ils ont confiance!" À obtenir une série d'prouvé "la confiance des méthodes de construction", allez simplement dans http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. questionnement et vraiment à l'écoute, ne parle pas ou dit, renforce la confiance dans une opération de vente. Si vous ne plus de 30 pour cent de la parole dans une présentation de vente ou de vente, vous parlez trop! Pensez à votre dernière présentation. Qui a fait plus de la parler? Cette question, si un-swered honnêtement peut donner vous avez un aperçu de votre niveau de compétence de la clôture. Rappelez-vous toujours, la fermeture d'une vente est un processus et non un technique.Best voeux de vente success.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, les salons professionnels et de formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture la vente, cinquante minutes de la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseigne pour le Centre de perfectionnement professionnel, Texas Tech Uni-versité, à Lubbock, Texas et à l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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