Augmentez votre influence, d'augmenter vos ventes
La vente est vital de savoir si tout le monde, ils se rendent compte ou non. Nous vendons en ce sens que nous tentons de convaincre et d'influencer les autres. Nous voulons et avons besoin de convaincre nos enfants, nos collègues de travail, les patrons, les conjoints, clients ou des clients. Comment êtes-vous efficace? Il ya un style de convaincre les autres, d'influencer ou de "vendre" pour tout le monde. Comprendre que nous utilisons le terme «vendre» ici de façon très vague. Je parie que beaucoup de vous dites, "Je ne vends pas les gens. Je déteste ça!" Bien que cette mai sembler c'est sur les ventes, il est vraiment pas. Vous comprendrez bientôt, mais profitez-moi une minute. Il existe plusieurs types de vulgarisation styles de vente: la relation de vente, de la non-vente de manipulation, de la pression de vente, what's-sur-important-que-vous à la vente. Quelle que soit l'approche et la philosophie qui vous va bien. En fait, nous ne visons pas de changer votre style personnel de vente. Mais si nous pouvons vous donner de mieux à influencer les autres, indépendamment de qui ils sont, ce serait utile? "Oui." Laissez-moi vous demander, quand vous en avez vraiment entrer en contact avec quelqu'un, n'est-ce pas une belle expérience? Lorsque cela arrive, vous vous connectez avec eux et se sentir plus proches dans un court laps de temps puis avec quelqu'un en qui vous avez mai ont connu pendant des années. Qu'arrive-t-il ici? Vous cliquez, connecter, ont beaucoup de rapport, et mai-être même la chimie entre vous. Vous savez que vous êtes trop entendu et écouté. Wow, c'est pas merveilleux quand il se passe! Ne serait-il pas merveilleux si nous pouvions augmenter notre possibilités de se connecter les uns avec les autres en général? Il peut être done.There est une langue universelle tacite fondé sur le comportement observable. Qu'est-ce que cela signifie, on peut voir le comportement juste en regardant les autres. Nous cherchons des le ton de la voix, le rythme, le langage du corps et des mots utilisés. Ce sont les indices qui nous aident à définir les moyens de mieux communiquer avec person.Research qui a montré que les caractéristiques de comportement peuvent être regroupées en quatre quadrants ou des styles. Les gens avec des styles ont tendance à présenter certains types de comportement communs à ce style. Une personne du comportement est le reflet de qui ils sont, naturellement. Selon William A. Marston, "Toutes les personnes présentent l'ensemble des quatre facteurs de comportement, à des degrés divers d'intensité." Ce modèle catégorise la façon dont nous agissons. Rien de plus. Il est simplement utilisé comme un outil de communication plus efficaces entre les personnes. Sound good? Vous bet.In toutes les cultures étudiées, le modèle a été jugée valide. Toutes les cultures ont des gens qui sont sortants, expressif et animé. Toutes les cultures ont des gens qui sont plus cool, l'écart, introverti et analytique. Demandez-vous, cette personne est orientée vers les personnes ou axées sur les tâches? Sont-ils un introverti ou extraverti? Parce que vous pouvez apprendre à voir les réponses, il est observable. Il est un langage universel, car il n'a pas de frontières culturelles. Vous êtes intrigué? Vous êtes probablement dire, c'est tous les grands mais comment cela s'applique à moi faire mon chemin? Oh, nous sommes tellement égocentrique de temps en temps. Lorsque vous obtenez à votre façon, je suis convaincu qu'elle est pour le bénéfice de tous ceux qui sont touchés par la décision. Parce que ce dont nous parlons n'est pas de l'égocentrisme, de manipulation ou de control.Any temps, nous avons une meilleure compréhension de nous-mêmes, il nous offre possibilités de tirer le meilleur d'un processus de communication interpersonnelle. Cette idée constitue une base solide pour aller de l'avant. Si nous savons que nous avons une habitude qui mai interférer avec le processus de communication, nous pouvons travailler sur l'amélioration de la façon dont nous communiquons. Par exemple, si nous savons que nous ne sont pas les meilleurs auditeurs dans le monde, nous pouvons travailler pour améliorer notre capacité d'écoute. Si nous avons tendance à trop forte pour certaines personnes, nous avons choisi de mai apprivoiser dans ces situations. Lorsque vous savez vous-même, vous avez la possibilité de modifier votre propre comportement afin de l'autre personne peut être à l'écoute de ce que vous dites. Permettez-moi de répéter que, c'est un point très important: «Quand vous le savez vous-même, vous avez la possibilité de modifier votre propre comportement afin de l'autre personne peut être à l'écoute de ce que vous dites." Encore une fois il ne s'agit pas de manipulation ou de contrôler les autres, c'est prendre le contrôle de nous-mêmes! Il s'agit de vous un vrai désir d'être le meilleur communicateur, vous pouvez peut-être. L'objectif est de communiquer à un niveau si le membre de la famille, collègue ou client peut se rapporter à ce que vous dites. Lorsque nous communiquer d'une manière qui soit attrayant et ouvert, la personne est plus susceptible de se sentir relié à nous et à comprendre et à être ouvert à ce qui est dit par vous. Les résultats sont l'amélioration des communications pour le bien de tous. Non seulement sera-t-il d'améliorer les ventes, les bénéfices de s'étendre dans tous les domaines de la communication dans notre vie personnelle et professionnelle. Beaucoup d'entre nous devons améliorer relations avec notre famille, des amis et des clients, êtes-vous? Tout simplement avoir une meilleure compréhension des styles de communication est une étape importante. Nous savons que nous ne pouvons pas changer les autres, seulement de la ourselves.Some avantages de l'apprentissage de cette langue universelle sont de plus d'engagement et de coopération, de construction plus efficace des équipes de vente, de régler et de prévenir les conflits, en obtenant l'approbation, l'augmentation des ventes, l'amélioration du temps de gestion et avoir une meilleure interaction avec la famille. WW & M. Tornow Londres dit, "d'auto-évaluation peut motiver le changement. La peur de la connaissance de soi peut l'empêcher. Toutefois, la rétroaction des résultats qui sont vérifiables, prévisibles, contrôlables et sont difficiles à nier. Il est important que le bénéficiaire soit prêt pour des réactions, c'est-à-être en mesure et prêts à l'accepter et de faire quelque chose avec ce qui se traduira dans le changement. "Maintenant, que vous comprenez ce dont nous parlons, regardons les quatre styles que nous avons fait référence à: DISC, D = Dominate, I = Influencer, S = Stabilité, C = conformité. En termes plus simples, il aborde la façon dont nous traitons la résolution de problèmes, comment nous influencer les gens, le rythme dans lequel nous faisons les choses et de notre volonté, voire le refus de suivre les règles et procédures. Une personne dont le style est un plus fort «D» est ambitieux, énergique, décisif, direct, indépendant et exigeant. Un "je" le style est expressif, enthousiaste, amical, démonstratif, bavard et stimulant. Un "S" a tendance à être méthodique, systématique, fiable, stable, détendu et modeste. La forte "C" est analytique, contemplative, conservatrice, rigoureuse, minutieuse et délibératif. Nous sommes tous d'exposer certaines de chacun de ces quatre styles. La plupart d'entre nous avoir un ou deux de ces styles qui sont les plus éminents, le others.When une personne est identifiée comme une domination, celui qui aime résoudre des problèmes, vous pouvez directement la vente de manière à aider le client à résoudre leurs problème de la prise d'une décision ou un achat. Poser des questions et les réponses donnent un aperçu de ce qu'ils veulent accomplir avec cet achat. Le haut D est de plus en plus prendre des risques. Montrez-leur quelque chose de nouveau et différents. En communiquant avec eux être clair, concis et direct.When quelqu'un est un influenceur, un peuple, vous aurez envie de laisser le temps de construire un rapport avec lui. Ne craignez pas de bavardage. Talk about d'autres choses alors les entreprises à briser la glace. Trop de détails et d'informations techniques seront submerger cette personne. Donnez des détails quand ils le demandent. Montrez-leur unique, insolite et designer options. Soyez créatif. Aider de visualiser les images et de leurs amis, comment vont réagir quand ils voient it.A La stabilité n'est pas de faire un rapide sur le terrain des décisions. C'est moins que ce qu'ils ont fait beaucoup de recherche et de shopping et déjà savoir exactement ce qu'ils veulent. Ils ont horreur de faire pression et ne sera pas la pression. Ils aiment la stabilité et l'harmonie. Ils ont tendance à être très fidèle. Ils apprécient de solides relations et les situations à risque relativement faible. Assurez-les de vos garanties et que c'est sans risque. De les informer de votre retour. Lorsque vous avez fourni les connaissances qu'ils veulent, ils veulent rentrer à la maison et y réfléchir. Ils vont revenir. Sachez que 40% de la population entre dans cette category.The de conformité est la personne qui aime les règles et les règlements, et il aime beaucoup d'informations. Ils aiment les détails et les plus techniques de présentations. Montrer les matériaux de soutien qui offrent la sauvegarde et la validation de ce que vous dites. Sortez les professionnels association de l'industrie de brochures afin de leur montrer le soutien de statistiques. Donnez-leur une brochure ou une carte d'affaires avec votre nom et votre numéro de téléphone pour eux de se référer à later.These sont quelques-unes des idées qui peuvent être utilisés lorsque vous comprenez les quatre styles de comportement. Il est d'une valeur d'investissement de temps et de ressources pour apprendre cette langue universelle facile. Lorsque vous l'utilisez, il vous permettra d'augmenter votre rentabilité! Un simple questionnaire, et le rapport fournira les connaissances nécessaires à votre style de comportement. Avec un peu de formation et de la pratique, vous pouvez apprendre à respecter ces styles dans d'autres, avec 85% ou plus de précision! La beauté, c'est qu'il est simple, facile et observable. Et le meilleur de tous, il est amusant, vous permettra d'augmenter votre efficacité personnelle et de votre "ventes". «Voir, c'est croire» est vrai here.Copyright 2005 ELN AlbertBest connue pour son expertise dans les communications interpersonnelles, l'ELN Albert travaille avec ceux qui veulent être à leur meilleur quand influencer les autres. L'ELN est un professionnel et président Author.For de plus amples renseignements sur la façon d'être la meilleure influence en tant que parent ou un patron pour aller http://www.ElnAlbert.com. Découvrez d'autres articles et Mme Albert souscrire pour obtenir son libre "The Magic of Influence" e-newsletter. En outre, elle offre également teleseminars libre et gratuit exercises.You l'esprit d'équipe ont la permission de les publier article par voie électronique ou sur papier,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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